华帝中山项目组导购员培训竞品知识.ppt

目录 烟机对比一：老板与方太对比 烟机对比二：老板与西门子对比 灶具对比一：老板与方太,老板从79年开始做厨房家电了，是厨房家电行业的第一品牌老板创造了40项行业第一，全球有超过3000万用户正在享用老板的产品老板卖的不仅是品牌，更重要的是老板的技术和品质，全球领先的免拆洗A++和主火中置技术都是老板发明的老板油烟机从2003到2007，连续5年保持了全国销量第一的地位，老板是全球最专业的厨房家电制造商在中国，你可以找到比老板更便宜的，但是肯定找不到比老板更好的老板家电企业文化统一说辞（长期使用）,油烟机篇,,老板 方太,VS,烟 机 对 比（一）,FT使用一段时间后，生锈的电机,一、从电机方面打击,FT的电机用的是慈溪华劲的电机，电机效率较低，质量也一般，目前只有FT一家企业在用.,,,,烟 机 对 比（一）,老板用的是浙江京马的电机一级电机轴承采用 NSK的精钢滚珠轴承,烟 机 对 比（一）,,,,老 板 的 涡 轮,,F T 的 涡 轮,,涡轮参数对比,二、从涡轮方面打击,烟 机 对 比（一）,三、从风机系统方面打击,鹦鹉螺畅吸风道,变R蜗舌风机系统,烟 机 对 比（一）,四、从进风方式打击,老板,FT,烟 机 对 比（一）,五、从油网方面打击 (一),,进风网,导油网+过滤网,FT净畅网,老板免拆洗A++滤网,烟 机 对 比（一）,五、从油网方面打击 (二),净畅网，只有进风网，没有过滤网，硕大的网孔，不仅无法过滤油和烟，而且苍蝇、蚊子、蟑螂、灰尘都会乘虚而入,,烟 机 对 比（一）,,这里是白铁皮，他们自称 是“镀锌钢板”不但沾油不 好清洁，且没有过渡集渍 盒，极易滴漏油。

集烟腔越深，内部的角度越下 油污在烟腔内停留时间就越长 清洁麻烦，在集烟腔的边折角处造成油滴凝结，形成滴漏油烟 机 对 比（一）,六、从内部结构打击,老板油烟机均采用轻弧一体过渡成型集烟腔，内部一体成型，没有折角、死角的存在，油烟上升迅速，不滴漏老板的轻弧一体集烟腔,烟 机 对 比（一）,FT烟机一般内部结构图,,,烟 机 对 比（一）,方太EY01打击策略,烟 机 对 比（一）,方太EY01整机图,烟 机 对 比（一）,一、从加大集烟腔处打击,集烟腔加大 死角增多,,,,,烟 机 对 比（一）,,二、从加大涡轮处打击,,烟 机 对 比（一）,为了加大内腔，占集烟腔的2/3，阻挡了进风量，使吸烟效果下降,三、从加大漏油孔打击,,,加大的漏油孔,加大的漏油孔， 却没有过渡集 油盘，易造成 漏油现象烟 机 对 比（一）,四、从整体内部设计打击,,,烟 机 对 比（一）,对比总结：,烟 机 对 比（一）,方太近吸式烟机应对方案新国标中明确规定了烟机与灶具的最低安装距离为65CM，原因就是烟机与灶具距离相距太近的话，容易发生火灾，触电等不安全事故，这一强制性标准的即将实施，也带来了近吸式烟机的终结时代。

烟 机 对 比（一）,老板 西门子,VS,烟 机 对 比（二）,SMS有160年的历史，在中国，只有10来年的历史，而且SMS的160年历史并不是厨房家电的历史SMS是世界500强，它的核心是在重工业方面，在厨房家电领域，SMS在厨卫里只是一个毛毛孩买家电就像买汽车一样，要买就买专业的品牌，SMS是好，但它不是厨房家电领域的专业品牌一、从品牌方面打击,烟 机 对 比（二）,SMS的产品与国内普通企业生产的产品没有什么两样，说到底它还是属于易拆洗的油烟机，一旦油烟机拆过、洗过一次，内部的涡轮就会失去动平衡，吸力变小，噪音增大，产品的使用寿命也会缩短俗话说：买了易拆洗，烟机非得洗，半年洗一次，烦都烦死你，油烟满屋跑，气味无处逃，新家新厨房，变成垃圾箱二、从技术上打击（1）,烟 机 对 比（二）,SMS宣称其风道结构是 阿基米德风道,二、从技术上打击（2）,老板家电03年在中式机上，就已经应用了 阿基米德螺旋式风道，后来淘汰了烟 机 对 比（二）,老板用的是304号板材，是生产一类餐 具的用钢之一； SMS用的是430不锈钢，是生产二类 餐具的用钢之一。

三、从材质方面打击,烟 机 对 比（二）,四、从滤网方面打击,不专业： SMS的滤网，从单层网到三层网一应俱全一直模仿：SMS从进入中国就一直在模仿中国的一线品牌,烟 机 对 比（二）,烟 机 对 比（二）,西门子烟机,五、从整体机型方面打击,,,烟 机 对 比（二）,一句话：老板免拆洗油烟机，历经11年市场验证，终生免拆免洗买烟机，选平板，买平板，看老板总结:,烟 机 对 比（二）,灶具篇,老板 方太,VS,灶具对比,什么是五腔驱动？,,方太,灶具对比,五腔比如,,三环双喷,哪个有力度？,方太,灶具对比,无风门比如,哪个实用？,什么是无风门？,灶具对比,五腔,,三环双喷,五腔压力不等，混合不均衡，关键要看火形、燃烧效果； 铝质炉头（强调底座）易变形，发生回火不安全耐用，且维修成本高； 喷嘴向上极易堵塞；,固定配比，极不科学，不适应使用环境；,玻璃灶没有进风设计大大牺牲燃烧效能；,,,无风门,灶具对比,一打五腔炉头二打无风门及进风方式,,,,五腔两步打法,一看火形（火环数、主火分布） 二看燃烧效果（三大指标核心指标） 三看材质,灶具对比,一打五腔炉头,灶具对比,一看火形（火环数、主火分布） 二看燃烧效果（三大指标核心指标） 三看材质,一打五腔炉头,一看火形（火环数、主火分布） 二看燃烧效果（三大指标核心指标） 三看材质,灶具对比,严重红火，锅边火,一打五腔炉头,灶具对比,一看火形（火环数、主火分布） 二看燃烧效果（三大指标核心指标） 三看材质,一打五腔炉头,一打五腔炉头,一打五腔炉头,一看火形（火环数、主火分布） 二看燃烧效果（三大指标核心指标） 三看材质,灶具对比,【主火中置一个铜炉头价值就要100多元，五腔驱动采用铝合金炉头可以说是暴利，（让顾客掂掂炉头感受一下分量，老板灶具重量就比其他品牌高）一分价钱一分货】,一打五腔炉头,灶具对比,【FT说】：五腔驱动无风门设计——空气自动配比，解决燃烧不稳定的问题，从此告别红黄火？【爆破点】： 其实任何一台灶具的空气都是自动配比的，采用无风门就能适应中国气源变化吗，解决红黄火吗？不能！中国的气源非常复杂，气体种类繁多差异比较大，各城市的气源标准和成分都不一样，气压不稳经常变化，必须要利用风门调节来适应需要。

无风门就像我们家里的水龙头没有旋钮调节一样（定死了气流量），每当用水高峰期时，就没有办法调整水流量，干着急也没办法…【目的语】：无风门设计其实是从此红黄火更多！买东西不能为了一时的方便而带来今后的使用麻烦老板一直保留风门设计，关键时刻可随时调节，拒绝牺牲燃烧效能】,首打无风门比如：,哪个实用？,二打无风门及进风方式,灶具对比,再打进风方式,二打无风门及进风方式,试想：HL2B台面上全封闭，为什么新品HL2T又出现侧进风呢？,,灶具对比,再打进风方式,二打无风门及进风方式,我们推测：有理由相信HL2B台面全封闭、大大牺牲了燃烧效能，甚至造成安全隐患，导致售后维修投诉较多所致，所以在新品HL2T上增加了侧进风再打进风方式,二打无风门及进风方式,我们呢？坚持创新：对流式全进风设计，充分供氧，强劲燃烧老板玻璃灶、陶瓷灶设计，拒绝为了美观而牺牲燃烧性能作为代价；都保留有对流口设计（其他品牌基本没有），犹如人的鼻腔，保证人的正常呼吸，燃烧更高效；同时也有利于散热，使用更安全灶具三段配气燃烧工作流程：,老板 西门子,VS,灶具对比,SMS的灶具自始至终都在强调它的两个 炉头可以互换，但是，有点燃气常识的 人都知道，在中国，气源复杂，灶具在 工作时，两个炉头的气压有可能是不一 样的，尤其是象SMS这样的旋直火设计 的炉头，旋火一边所需要的气压较低， 而直火所需要的气压较高，如果把两个 炉头互换的话，岂不是要重新调节两个 炉头的气压，麻烦不说，搞不好，还会 弄出事故来，最重要的是，实际使用中， 有人会没事把两个炉头换来换去吗？这 一点纯属无稽之谈。

灶具对比,一打互换炉头,灶具对比,一打互换炉头,SMS一直宣称的一卡适深拉伸定位 凹槽，实际情况却是：使用过程中，易 滑动，且如未卡到位，还易产生红火， 炉头变形及燃烧不充分灶具对比,一打互换炉头,SMS高高凸起的炉心结构， 易顶锅，容易产生红火，造成 燃烧不充分灶具对比,二打“厚实”面板,再说SMS的面板，用手按上去感觉 都很厚实，没错，这就是SMS的高明之 处，它在每款灶具面板的下面都添加了 所谓的悬架桥来支撑面板，即使薄薄的 面板，在下方支架的支撑下也会显得很 厚实，这一点，只要拆开SMS的灶具就 能看得到灶具对比,三打热流量,SMS的灶具最大的热流量在36KW，这样的小火力注定了在中国的 厨房里只能充当配角，08年5月1日即将实施的灶具新国标就规定了，灶具 的热流量最低不能低于35KW，这对于SMS来说，就是刚刚跨过中国的 合格线，而纵观国内的品牌，一般企业都可以将热流量做到40KW，为 什么呢？因为中国的企业更了解中国的国民，更了解中国的烹饪习惯， SMS做为一个国外品牌，它的生活方式是冷餐冷盘式的，而中国呢，是大 火爆炒式的，两者的生活习惯决定了SMS灶具在中国只会水土不服，现在 在杭州和上海两地，SMS 都在低价处理库存的灶具， 由此，也可以看出，SMS 的灶具并不适合中国人使 用。

很遗憾：SMS玻璃陶瓷灶全部步FT后尘，甚至不锈钢新品71251、72251没有侧进风设计，也属于出气困难型！,四打进风方式,,,打击层次梳理,一打五腔炉头二打无风门及进风方式,打击火形（火环数、主火分布） 燃烧效果：烧水实验对比（热效率57％+节能提高1/3）； 打击材质,打击火形（火环数、主火分布）,打击材质,打击燃烧效果（三大指标核心指标）,终端核心爆破武器运用,,,,宣传物料,终端核心爆破武器运用,如何学会运用折页,终端核心爆破武器运用,,,要求：认真研读《主火中置手册》和《主火中置立柱》，领会其制作意图，以便灵活运用如何学会运用折页,终端核心爆破武器运用,08年买灶具流行语是什么？,08年流行语：买灶具，看炉头；选炉头，看主火要高效，要节能 如何看主火，有3看： 一看火形对比（火环数、主火分布） 二看燃烧效果：烧水实验对比证实：热效率57％+节能提高1/3————每年比普通灶具可以省24公斤液化气，按照冲装标准14.5公斤/瓶，每年就可节省1.7瓶，节省合计150元/年… ） 三看材质（铜虽成本高，但熔点高1083°，强度大，安全耐用 ）,关于灶具主火中置和聚中劲火定位说明,主火中置仍是第一领先核心技术，燃烧性能是绝对领先的。

目前因技术、工艺以及成本等致使主火中置无法继续向低端延伸，所以只能保持在较高价位产品中运用为使价格更实惠且燃烧性能卓越而研发聚中劲火，聚中劲火主要采用20MM聚能炙环弥补了传统灶具中环核心区域的真空地带，实现了聚中强劲、均衡燃烧聚中劲火属于第二领先核心技术两者区隔：聚中劲火技术沿用主火中置技术理念而开发，只是将部分火力移置中间（主火仍在外部，仍有部分热量流失，所以燃烧性能仍未主火中置先进），该技术完全能够达到主火中置燃烧效果，3大核心燃烧指标和燃烧效果可以证实；且相对于竞争对手的普通灶具，聚中劲火优势也是无法比拟的4. 老板灶具独特的设计开发理念：“聚焦火力－高效节能”将火力移置中环，使 火力聚中强劲、高效节能燃烧其中主火中置将主火完全移置中环，而聚中劲火只将部分火力移置中间（主火仍在外部），两者开发理念具有一定的延续性,消毒柜篇,方太消毒柜最大的喙头就是所谓的“创新 U型灯管”，可是，谁都知道，紫外线灯管的主 要作用就是刺激空气中的氧气转化成臭氧，而 灯管的形状与消毒效果根本没有关系，就像我 们喝饮料时，瓶子的形状与饮料的口感没有关 系一样，而且，如果紫外线过量的话，会导致 臭氧也过量，过量的紫外线和臭氧不仅起不到 消毒作用，而且会使柜内的餐具及柜体本身受 到严重腐蚀，从而加速餐具和柜体的老化，万 一不慎发生泄漏的话，后果可想而知，轻者可 能会毁容，重者就可能变成植物人 。