增员兵法—掌握13个增员大窍门-保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档资料.ppt

前前 言言 ：：§ 有些人做得很努力，却看不有些人做得很努力，却看不到什么成效；有些人看来很轻松，到什么成效；有些人看来很轻松，却能人丁兴旺这是因为，凡事中却能人丁兴旺这是因为，凡事中有其诀窍有其诀窍——1、每周一天增员日、每周一天增员日§ 一周七天都在搞推销，增员时间少之又少，这是本末一周七天都在搞推销，增员时间少之又少，这是本末倒置的错误以长远利益而言，增员的功效绝对大于个人倒置的错误以长远利益而言，增员的功效绝对大于个人推销§ 成功主管会合理安排团队增员的共同时间：早会，谈成功主管会合理安排团队增员的共同时间：早会，谈增员技巧、分享成功经验下午，布置温馨职场，找来有增员技巧、分享成功经验下午，布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管帮忙解说和支持晚上的心做保险的新人，主管帮忙解说和支持晚上的“创说会创说会”是重头戏，让新人分享本周优秀业务员的荣耀不一定是重头戏，让新人分享本周优秀业务员的荣耀不一定全由口才好的人士上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说全由口才好的人士上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强会议结束时，不要急于解散，让准增员对象提服力更强。

会议结束时，不要急于解散，让准增员对象提出疑惑困难，大家帮忙处理出疑惑困难，大家帮忙处理§ 一周一天的增员活动能增强大家对增员活动的共识，一周一天的增员活动能增强大家对增员活动的共识，这是主管最明智的投资这是主管最明智的投资2、向特定市场增员、向特定市场增员§ 要做大工厂的生意，找个工会活跃份要做大工厂的生意，找个工会活跃份子来配合；要打入学校不妨找个老师兼职；子来配合；要打入学校不妨找个老师兼职；医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心门禁森严深刻，叙述保险最易打动人心门禁森严的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合3、从活动中增员、从活动中增员§ 有活动就有活力，大家及参与，人气也提升有活动就有活力，大家及参与，人气也提升不要怕办活动减少作业时间，有本事的人会有效不要怕办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知道时间哪去了安排时间，没本事的人才根本不知道时间哪去了§ 有益的活动是汇集人气、有利认知的好机会有益的活动是汇集人气、有利认知的好机会。

办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的钱如每个周末在职场举办周末舞会、卡拉钱如每个周末在职场举办周末舞会、卡拉OK等4、客户即是伙伴、客户即是伙伴§ 客户买保险是因为相信业务人员，且客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务有长期服务就有长期希望有长期的服务有长期服务就有长期接触，有接触就有默契，有默契就有支持，接触，有接触就有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴，而且增员客户，不用多费口很好的伙伴，而且增员客户，不用多费口舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的意义与功用险的意义与功用5、寻找成功者、寻找成功者§ 浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分时间用在平凡者身上是不智虽然无法预知部分时间用在平凡者身上是不智虽然无法预知其它行业佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，其它行业佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总是有他成功的特质和过人之处但成功者总是有他成功的特质和过人之处。

有有成功习惯的人会习惯成功成功习惯的人会习惯成功”在工作中表现杰出、在工作中表现杰出、在社团中活跃的人都是潜在的保险成功者在社团中活跃的人都是潜在的保险成功者6、女性是良好的被增员对象、女性是良好的被增员对象§ 女性天生细心、敏感、有韧性，也较女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做公益事业和保险有耐心和爱心，最适合做公益事业和保险女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该蜗居家中，现代妇女应拥有第二专长和属蜗居家中，现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将女性带于自己开创的收入与工作，所以将女性带入保险业是聪明之举入保险业是聪明之举7、异业结盟增员法、异业结盟增员法§ 以前结盟保险事业和其它销售业互换情报，以前结盟保险事业和其它销售业互换情报，后来演变到互接客户，现在的手法则进步到跨业后来演变到互接客户，现在的手法则进步到跨业经营，业务员经常相互支持销售经营，业务员经常相互支持销售§ 可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来做保险？可以！以保险的特性、收益和发展吸引做保险？可以！以保险的特性、收益和发展吸引他们是件易事。

如他们一时无法加入，先找他们他们是件易事如他们一时无法加入，先找他们来做兼职或邀请他们的家人进入，由他们从旁协来做兼职或邀请他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法助，也是可行的方法8、随缘增员法、随缘增员法§ “同船共渡也是三百年前结下的缘同船共渡也是三百年前结下的缘”，，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿缘，尽了力无法再续前缘，才然要了结宿缘，尽了力无法再续前缘，才可随缘分手不开口即没机会，开了口可可随缘分手不开口即没机会，开了口可能缘定一生能缘定一生9、社区社团增员法、社区社团增员法§ 记住记住“边际效用边际效用”的功能，参加社团的功能，参加社团虽是为增加知识广交朋友，但潜在的效用虽是为增加知识广交朋友，但潜在的效用不应该浪费不应该浪费10、缘故及介绍法、缘故及介绍法§ 所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没有后遗症，在保险界里，多得是夫妻档，兄弟姐有后遗症，在保险界里，多得是夫妻档，兄弟姐妹档、以及同学档、亲戚档继原有关系再加上妹档、以及同学档、亲戚档。

继原有关系再加上利益、互依互存，环环相扣，这是发展组织最有利益、互依互存，环环相扣，这是发展组织最有力的因素力的因素§ 请求介绍亦是有效的增员法，但首先得先问请求介绍亦是有效的增员法，但首先得先问问自己值不值介绍者放心？是否可给予他好的培问自己值不值介绍者放心？是否可给予他好的培训？你的实力和领导力可使新人成长吗？如果是训？你的实力和领导力可使新人成长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的途径的话，请求介绍是最有效的途径11、见证者现身说法、见证者现身说法§ 肯定保险的人通常亲身遭遇悲惨际遇肯定保险的人通常亲身遭遇悲惨际遇人的天性是不到黄河心不死，不见棺材不人的天性是不到黄河心不死，不见棺材不掉泪如能请到曾得到过保险庇护而改变掉泪如能请到曾得到过保险庇护而改变命运的人来现身说法，会更加扣人心弦，命运的人来现身说法，会更加扣人心弦，发人深省这类事实最能带动人心，激发发人深省这类事实最能带动人心，激发起新人参与保险的勇气起新人参与保险的勇气12、形象增员法、形象增员法§ 一个形象良好、有守有为的保险人会一个形象良好、有守有为的保险人会因其对社会的投入和风采而吸引人才。

因其对社会的投入和风采而吸引人才§ 保险人应该走入人群，带动、付出及保险人应该走入人群，带动、付出及参与社会公益，或以本身突出的才能，如参与社会公益，或以本身突出的才能，如演讲、著述去突显自己的份量及重要性，演讲、著述去突显自己的份量及重要性，使人闻风而至使人闻风而至13、百分百留存法、百分百留存法§ 新人加入保险业，就不要让他轻易离去一个好的主新人加入保险业，就不要让他轻易离去一个好的主管应下决心将所有进入保险业的人为成功的将才管应下决心将所有进入保险业的人为成功的将才§ 新人不成功，除了自身因素外，主管不用心或没有方新人不成功，除了自身因素外，主管不用心或没有方法也有很大关系法也有很大关系§ 当新人业绩不好，面临考核时，应尽力让他不要阵亡，当新人业绩不好，面临考核时，应尽力让他不要阵亡，人留着就有机会，希望之火只要助燃就可以燎原如果他人留着就有机会，希望之火只要助燃就可以燎原如果他心愿已决，已另有工作，双方也尽可能别撕破脸心愿已决，已另有工作，双方也尽可能别撕破脸§ 赶走一个朋友，可能多增加一个敌人或竞争对手留赶走一个朋友，可能多增加一个敌人或竞争对手。

留下一个朋友，也许哪天回心转意或恰逢机会，他会突然创下一个朋友，也许哪天回心转意或恰逢机会，他会突然创造大造大CASE 结结 语语 ：：§ “罗马不是一天建成的罗马不是一天建成的”！要想发！要想发展团队，就一定要大力增员！时代在展团队，就一定要大力增员！时代在进步，这个世界唯一不变的就是进步，这个世界唯一不变的就是“变变”！增员的方法和技巧也要！增员的方法和技巧也要“与时俱与时俱进进”，不断创新，只要掌握了窍门，，不断创新，只要掌握了窍门，您就掌握开启成功之门的钥匙！您就掌握开启成功之门的钥匙！。