销售失败的个原因ppt课件.ppt

销售培训系列课程销售培训系列课程销售失售失败的的缘由由 •每一个每一个销售都售都应该对本人的本人的胜利或者利或者失失败负有有责任假设他他发现本人天天本人天天埋怨：埋怨：“本人天生不是本人天生不是销售的料、我是售的料、我是不思不思进取的人、我取的人、我厌恶访问客客户、我、我害怕被回害怕被回绝、我的老板有、我的老板有问题〞，那〞，那就就阐明他曾明他曾经开开场误入歧途•　　假　　假设他真的想成他真的想成为一名一名优秀的秀的销售，那他就售，那他就应该防止犯以下的防止犯以下的错误一、他不够自信　　假设他连本人都不置信的话，那还有谁置信他呢？二、他对本人销售的产品不自信　　假设他连本人公司销售的产品都不置信是最好的，那他的表现一定会很糟糕，我甚至会疑心他从事这份任务的动机三、没有制定并实现目的，没有做出详细的销售方案　　假设没有长期、中期、短期的方案来明确“本人想要什么“和“如何得到所想要〞的话，他就不能够实现既定的目的四、他比较懒惰且对销售任务预备缺乏　　作为一名销售人员，假设不能自我鼓励和充分预备，他就永远超越不了本人假设他内心没有剧烈愿望的话，也不做任何前期的预备，他就永远没有胜利的能够。

五、不懂得如何接受回绝　　很多时候他人并不是在回绝他，而是回绝他所推销的产品或效力即使是回绝他，那也是正常的，不回绝倒不正常了，客户凭什么要接受他？　　六、没有掌握关于本人产品的充足　　六、没有掌握关于本人产品的充足知识　　任何销售，拥有丰富的产品知识之　　任何销售，拥有丰富的产品知识之后，他才干把精神放在销售上有后，他才干把精神放在销售上有销售人员把佣金作为销售的独一目销售人员把佣金作为销售的独一目的，从不思索能为顾客提供什么协的，从不思索能为顾客提供什么协助七、没有学会遵守销售中的根本法那么　　简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参与研讨会　八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求　　不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的　　　　应对变化是销售任务的一大中　　　　应对变化是销售任务的一大中心有时候是产品的变化、有时候是市心有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化既场的变化、有时候更是技巧的变化既然独一可以确定的东西就是不确定，那然独一可以确定的东西就是不确定，那就想方法跟上变化吧！就想方法跟上变化吧！九、不能随九、不能随机机应变十、没有十、没有团队精神。

精神　　　　销售永售永远不是一个不是一个人在人在战斗，而是一群人斗，而是一群人在在战斗他必需和他的斗他必需和他的同事先同事先组成成团队，才干，才干和他的和他的顾客成客成为同伴十一、没有遵守诺言　　做不到这一点对他和他的公司来讲都将是一场灾难而且他将无法弥补千万不要犯这样的错误十二、没有建立长期关系　　假设把钱看作是任务的独一动力，只顾多拿佣金，他会变得无法真诚起来，懒于效力，最终走向失败抓紧时机抓紧时机 十三、没有认识到勤劳带来任务的好运　　看看他身边那些他觉得侥幸的人吧，有哪一个不是勤劳获得了今天的结果　　承当　　承当责任永任永远是是胜利的支点，任何事情利的支点，任何事情都是如此承当都是如此承当责任的任的规范是勇于承当范是勇于承当责任十四、为本人的错误经常十四、为本人的错误经常指摘他人指摘他人十五、缺乏耐心　　记住，多数客户是在访问十次以后成交的他的访问有十次吗？他在访问几次后就放弃的？了解为什么失败了吗？了解为什么失败了吗？赶紧拿起约他想约的人赶紧拿起约他想约的人吧吧十六、没有建立并坚持积极的态度多多谢各位各位积极参与极参与 ! !。