化妆品业务经理薪酬和考核奖励 模版.doc

业务经理业务经理 薪酬标准薪酬标准薪酬薪酬 职务职务基本工资基本工资绩效工资绩效工资差补差补 / /天天 奖金和日常提成奖金和日常提成利润利润 分享分享备注备注1 1：每个月开发三个以上：每个月开发三个以上( (含含) )客户客户, , 每次开发奖励每次开发奖励 10001000每三个月季度考评，该三每三个月季度考评，该三 个月内任何时间在不同省份开发个月内任何时间在不同省份开发 9 9 个客户个客户, ,奖励奖励 补发至补发至 1 1 万如实际奖励超过万如实际奖励超过 1 1 万，则按实际发万，则按实际发 放 2:2: 在每三个月考评内，任何时间在每三个月考评内，任何时间 在相同省份开发在相同省份开发 9 9 个客户个客户, ,奖励奖励 2 2 万万; ; 3:3: 每三个月考评时间内的客户开每三个月考评时间内的客户开 发不足发不足 9 9 个的不享受补偿奖励个的不享受补偿奖励; ;只发放单次奖励只发放单次奖励4;4;每月开发客户数量低于每月开发客户数量低于 2 2 个的公个的公 司有无条件辞退权司有无条件辞退权. .客户首单不客户首单不 低于低于 4 4 万万 （（ 6 6——1212 ）万提成）万提成 1%1%（（12---1512---15）万提成）万提成 1.5%1.5%省区经理省区经理3000300030003000200200500500（（ 1515 ）万以上提成）万以上提成 2%2%10%10%维护提成维护提成业务经理绩效考核业务经理绩效考核业务经理的绩效考核表（业务经理的绩效考核表（15001500 元考核指标）元考核指标）考核项目项目细则考核标准考核占比考核金额新/老客户质量1 新客户“网点数量，资金实力”不达标； 2 老客户放弃率当月是否有客户停止经营 10%每月新客户数量的达成率三个是基本目标数量每个月有质量的客户增加 3 个30%产品品种数量的达到率40 条码不能少（首笔订单）客户的单店条码数量不低于 40 个5%每个客户网络开发的速度一个半月内完成 20 个网络每个客户最少 20 个网络是基本达标要求5%物料费用占比和物料的利用率7%形象专柜使用率 100%，物料季度比例不超过 7%5%市场费用占比和核报规范程度4%市场费用的比例不超标，客户费用分配良好5%市场指导和执行力业务指导 新品类推广的方式指导客户规划市场，选择网点；指导客户新品类的 推广，5%月回款目标的达成率按销售计划完成每月的销售回款25%样板市场的建立和达标情况。

样板市场的选择准确率 执行到位率样板市场确定的准确率，样板市场建立的执行效果5%招商会的目标达成率区域招商会的效果招商会是否达到预期效果（惨遭招商计划）5%《《核心业务经理分享公司利润核心业务经理分享公司利润》》方案方案一：制定此方案的目的一：制定此方案的目的1 让核心业务经理成为公司的一员，把公司利益和发展视同自己的利益和发展2 长期合作，着眼未来，防止追求短视利益3 以人为本，不离不弃，共同发展，解决队伍未来的保障4 凝聚成“紧锁目标，无坚不摧”的团队精神5 激发团队成员创新，刻苦，积极的斗志6 此方案对业务经理离休、养老使用；没因违背公司制度而被辞退的业务经理可享受此福利. ,此福利可转换成住房/车辆基金.二：分配比例二：分配比例按全年公开的利润，区域内公司纯利润的 10%作为该团队成员的价值贡献分享三：分配要求和规则三：分配要求和规则1 第一前提：公司团队完成全年度整体销售目标2 第二前提：公司经营全年正赢利3 第三前提：个人完成区域销售目标4 分配方法：按区域销售情况，分享该区域纯利的 10%。