自由时尚彩绘创业项目计划书范文.doc

. . . 自由时尚彩绘创业计划书目录项目背景……………………………………………………………………………………………1摘要……………………………………………………………………………………………………2一、市场调研与预测…………………………………………………………………………3（一）、调查对象的选定………………………………………………………………3（1）、调查对象的选定3（2）、样本容量的确定3（二）、调查统计3（1）、中国手工作坊市场的现状3 （2）、中国人群收入状况4（三）、需求预测4（四）、目标市场4（五）、目标客户4（六）、竞争分析5（七）、DIY手工坊符合现在大众的心理趋势5（八）、怎样才能成为DIY6（九）、DIY四重奏6（1）、爱情重奏6（2）、亲情重奏6（3）、友情重奏6 （4）、心情重奏7二、产品与服务………………………………………………………………………………..7 （一）、产品展示……………………………………….…………………………………..7 （二）、出售服务……………………………………….………………………………....9三、营销策略……………………………………………………………10 （一）、质量策略……………………………………………………10 （二）、设计策略……………………………………………………10 （三）、宣传策略……………………………………………………12 （四）、提高市场占有率的措施……………………………………13四、公司优劣势分析……………………………………………………14 (一)、对手的主要优势……………………………………………14 (二)、竞争对手的主要劣势………………………………………15 (三)、本公司相对于竞争对手的主要优势………………………15 (四)、相对于竞争对手的主要劣势………………………………16 (五)、公司的发展潜力……………………………………………17五、风险与机会…………………………………………………………17六、管理团队……………………………………………………………18七、财务分析……………………………………………………………19 / 项目背景DIY手工坊简述在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们不尽会怀念“手工时代”带给我们的惬意，满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺子，打毛线的和谐亲情；小时候一起玩泥巴的童颜；或者还有情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜。

当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐，当应酬打败了家里一日三餐的规律，人们则更加渴望“和谐”家庭，“和谐”社会，但现在习惯了机械生产的我们却想不出我们的手可以做什么，怎么做，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式DIY则提供给我们一个媒介，让我们在和父母，情侣，儿女DIY的时候感受“亲情”感受“和谐”！摘要公司名称：梦幻手工坊XX公司公司性质：有限责任制按照协议投资，自负盈亏，财产由全体股东共有，公司以其全部资产对其债务承担责任注册资本：200000公司地址：省池州市区工业区： ：247100:269277338 .注册时间：2013年08月01日公司主要组成人员：董事长：蒿长召 总经理：昕冉 副经理：江昀创业人员介绍：u 蒿长召，男，人，池州学院经贸系12级在校学生，有较强 组织和协调能力，有较强的实验操作能力，负责公司的整体公司董事长u 昕冉，女，人，池州学院经贸系12级在校学生，现担任班级团支书公司总经理u 江昀，女，人，池州学院经贸系12级在校学生，现担任班级副班长。

公司副经理 从事行业：DIY产品设计彩绘就是可以让人将各种物品搭配上不同的颜色，并追求一种青春时尚潮流，打造最专业的DIY时尚彩绘，来满足每位顾客的需求主营业务围：以文化衫，情侣装，壁纸为主营业务，以汽车美容,蛋糕巧克力等为其他业务的经营业务围，产品经营理念以创意，青春、时尚为主旨一、市场调研与预测（一）、调查对象的选定1、调查对象的选定我公司采取分层随机抽样调查方法2、样本容量的确定以中端收入人群和年轻人为总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查二）、调查统计1、中国手工作坊市场的现状作坊在中国的历史渊源十分久远，西周时期的工肆制度已经是官办作坊的成熟形式，而在整个古代社会，官办与民间作坊成为文化承传和演进的重要依托与作坊相伴随的艺徒“手脑结合”、“学用相济”著称，他们创造了我国精湛的工艺业，有的产品在今天被视为“国宝”，成为古代高度文明的标志当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主，恰当的融入我们的企业理念，满足这部分的需求空白。

针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了DIY项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白2、中国人群收入状况中国经济迅速发展的今天，物质极度的丰富，而产品对人们精神层面的需求满足匮乏，针对中端收入人群的人群数量、比例、艺术品的年消费量调研分析三）、需求预测近几年DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间四） 、目标市场DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场五）、目标客户我公司的产品有良好的独特性、品质追求、艺术品位，调查显示，这对讲究生活品质、独特个性的中等收入的年轻人具有非常大的吸引力六）、竞争分析我公司的产品在价格、功能、服务等方面与其他产品相比，具有显著的比较优势指 标其他手工坊功能调节生活节奏，增添生活乐趣满足动手需求价格参差不齐中低消费服务重于服务（设计服务、教授服务等）教授服务（七）、DIY手工坊符合现在大众的心理趋势 DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。

为了少付出，人们难免要选择"自己做"，而放弃"别人/机器做"十几年前的"打家具热"着实让许多人过了一把"DIY瘾"，就是因为不少人算了经济帐后，觉得自己做比买、比请人做都实惠，才纷纷自己动手做将起来由于规模经营使得工业化生产成本远低于人工生产成本，花费不高还方便，人们可能就不会死抱住DIY不放了          但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it myself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求  它在过程中给予人的满足则更重要工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣这，是DIY又一高层次的追求 DIY，因为人的需要而存在 （八）、怎样才能成为DIY    自己动手，挑战自我，发挥创意，自我体验，感受成功的喜悦，体验手工的乐趣！（九）、顾客需求类型1、爱情重奏主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。

处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源 2、亲情重奏   主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动 3、友情重奏  主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质围同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的心时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品都是扩大收入的重要途径4、心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我醉的方式。

这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者二、产品与服务（一）、产品展示产品 价格服装自带衣服+设计费（10～50因图案不同价格不等）+材料费（20～40）衣服(30～60)+材料费（20～40）壁纸0～15㎡(360元/㎡) 15～25㎡(340元/㎡) 25～35㎡（320元/㎡） 35㎡以上（300元/㎡）蛋糕 普通蛋糕市价+设计费(80～120)（二）、出售服务售前服务 1.做好手绘的市场调查2.对手绘产品的精心设计，做好产品宣传工作，制作画册可供顾客购买3.帮助顾客认识自身需要、唤起需要、激发兴趣、产生购买欲望售中服务1.在产品销售过程中为顾客提供的热情服务如在销售过程中面带微笑热情地为顾客介绍产品风格，产品的类型)2.耐心地帮助顾客挑选商品，解答顾客提出的问题3.对顾客始终要保持良好的服务态度售后服务1.建立客户信息档案2.定期前去墙面维护3.其他人为因素造成的产品损坏等质量问题，公司不提供维护三、营销策略（一）、质量策略（1）在保证质量的基础上，做好售前和售后的服务（2）后期图案研发延伸材料围，扩展产品的多样化（3）满足顾客的心理需求（4）在店设立手绘区，让顾客自己手绘涂鸦，店有专业手师指导。

或手绘师当场给顾客绘制（二）、设计策略在大家看来，充满个性、智慧和创意的墙画让生活在千篇一律的狭小空间的人们寻找到一种释放个性的方式同时也让冰冷的墙面、单调家具和缺少灵动气息的空间活跃起来这种绘出来的墙面装饰画没有普通装饰画边框的束缚和环境的限制，将一幅幅流动的风景更自然的表现出来即使是绘制在最平凡、简陋。