应届生上半年总结应届生年终工作总结.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑应届生上半年总结应届生年终工作总结 应届生上半年总结|应届生年终工作总结 篇一：　　一、师德表现 平日积极加入全校政治学习大会，专心学习学校下达的上级文件，关心国内外大事，重视政治理论的学习，同时协同组里搞好教研活动每周按时加入升旗仪式，从不缺勤听从安排，人际关系融洽另一方面，教师的言行，学生极易照样采纳，很少去鉴别，因而，我本着要对学生的一生负责，认识到务必要正视自己的言行以身作则，才能为人师表要求学生做到的，自己务必先做到假如言行脱节，说做不一，或者是要求学生这样做，自己却那样做，只能引起学生反感，造成恶劣影响我坚信拥有健康的人格品位，才能在学生中树立威信、得到敬重，起到模范作用 二、网络管理工作 学校领导出于对我的培养，让我一个刚毕业的学生一进校就从事网络管理工作通过向教师的学习，我认识学校网络管理和网络安全的重要性在这项工作中我本着吃苦耐劳的精神只要学校网络出现故障，我就专心去研究找出问题的所在，把问题解决 三、信息技术与数学教学工作 我所任教的是七年级信息技术与七年级数学教学工作面对这两个学科之间的差距，我根据学科之间的一致点与不同点，着重留神做到以下几点： 1.深入细致的备好每一节课。

在备课中,我专心研究教材，力求确切把握重点，难点，并重视参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式留神弱化难点强调重点教案编写专心，并不断归纳总结以提高教学水平 2.专心上好每一节课我在信息技术课堂采用多样化活动教学，把音乐、游戏、画画、比赛等融入到课堂中，激发学生的求知欲，活跃课堂气氛，最大限度地让学生在轻松自主的学习气氛中开心求知，轻松学习，不断地激励学生 3.在数学教学中专心即时批改作业，留神听取学生的看法，即时了解学生的学习状况，并有目的的对学生举行 4.坚持听课，专心记录，积极参与评课，学习各组教师的教学阅历,努力摸索适合自己的教学模式，并抓住每次外出学习的机遇，取长补短，收获不少 5.重视教育理论的学习，把一些先进的理论应用于课堂,做到学有所用. 一年来,我在学校开了公开课通过开公开课,使自己的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的缺乏之处 总体上来说，我感觉从大学校园走进中学校园，不仅仅是环境的变化，更多的是角色的变化，从一个被教育者变成了教育工在这样一个变化的过程中有苦有甜，但是我知道所有的付出一定会有回报的。

以上是我这一年见习期的工作总结,缺乏之处请各位领导及老师指正，我一定会再接再厉，继续努力工作 篇二 ： 20XX年已经进入了结果的倒计时而对于我来说，这半年我在华夏，获益非浅作为一个刚出校门的大学生，我首先感谢华夏能给我这样一个平台，锻炼自己，展示自己，也从中认识了自己的缺乏!在工作的过程中，不免会有些问题但是也就是由于这些不，才让我成长，知道了销售的不简单 首先我将自己这半年来的工作举行一次总结 刚到华夏时，对销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物对比陌生在公司领导的帮忙下，很快了解到公司的性质及其市场作为销售部中的一员，感觉到自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了华夏企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能 一，工作中需要提升的几个方面：1、在使用一些产品专业的术语时，不够专业2、面对客户的提问，阅历尚少，不能冷静应答 3、对客户需求了解缺乏，讲解的内容有时会有所欠缺对待工作中出现的问题，处理不够妥当4、出差路途中的时间安排(包括上班时间)，事先应当做好周详的计划。

二，工作交流中学习到的阅历：1、安排好路线，访问的工作会变得轻松好多2、多留心身边的信息，报纸、网络、平面媒体，哪里有新的企业入住，当地政府有什么的新的动态3、选择好访问的客户，选择和自己的产品定位相符的企业举行访问4、和客户交流过程中要自信，我们出售的就是产品的质量和技术质量和技术才是产品的核心竞争力5、和客户做朋友比单纯的做贸易划得来，可以从客户的手中获得新客户的资料，取得新客户的信任对以后的工作有很大的帮忙6即时处理客户建议，满意了客户市场货物需求，平衡了企业与经销商关系，延续了企业与客户的良好合作关系 20XX年的工作没有太大的进展，但是收集到了大量客户的信息，从中学习到好多东西，了解了客户的需求总结出工作中缺乏的地方，销售的工作不能靠的死记硬背那些套路，而是需要把销售过程中的一些环节活学活用，希望以后能在这方面有所提高 关于20XX的工作布置与计划：对目前已经在跟踪的工程华荣鞋业、中耀陶板等明年上半年就要出结果的单位继续跟进后面的蓝海化纤、水口山机电总厂、四有电子、新美雅陶瓷、瑞达电源等了解到一定信息的客户，加强联系，十分市蓝海化纤和瑞达电源，确定好它的购买时间和技改时间，把方案产品做进去。

另外就是多了解和咨询一些地方政府新扶持的企业，企业实力雄厚的单位，在他们身上下功夫，多做工作 20XX给自己的工作目标是：在各方面都提高的基础上，可以成功销售出产品，多学习相关知识，了解客户实际的需求，成长为一个合格并且优秀的销售人员 建议：希望公司可以对新员工特别是对产品了解不够多的员工，可以让他们前期多和售后交流多接触产品的结构以及拆卸和安装!这样比较单纯的记资料会有效率的多定期开展一些可以锻炼员工之间协调合作才能的活动，既可以活跃气氛也能培养大家的默契合作才能 以上是我的工作总结，可能会有一些不是或者忽视之处，希望公司能给于提出，指正，我会予以极大的重视，并会即时解决，结果希望在20XX年，长沙华夏会更好更强大家都能高兴的工作，每一天都有新的期待和收获 — 5 —。