抖音团购电商.doc

项目策划书一、背景抖音已改变服务商的服务模式，将服务商限定在区域服务我们已经拓展的商家，必然会遭到区域服务商的排挤，即时我们采取代运营服务手段，将佣金降低到2.5%，但是在收取商家代运营费用上，相比区域服务商的佣金模式，也不具备优势，市场竞争力小二、服务模式跟商家达成免费代运营模式，佣金降低到2.5%，不收取商家任何费用条件就是让商家后台帮咱们上几款产品，这是我们的主要收入来源这种不收取费用的模式商家容易接受，即使区域服务商介入，咱们也可以有效动员商家不合作，区域服务商不可能不收费或者佣金我们负责流量的曝光运营，如拍摄视频，直播，短视频矩阵等三、产品选择1.预制菜主要是套餐类，以外卖为主，在外卖市场比较畅销的主食产品，例如澳洲牛排套餐2.半成品主要走团购+电商，让商家成为咱们的免费库存点和管理员3.节假日可以退出新的产品，如山东，河南，江浙沪这些开通推出贵州优质酱酒；推出阳澄湖大闸蟹；过年推出三只松鼠等年货4.差异化，根据每个地方的分俗习惯，推出不同类型的产品服务四、盈利模式1.免费找到线下门店销售2.节省人工费用开支3.短时间内可以实现收益4.外卖+团购+电商三个渠道同时进行每个商家代销售2份产品，我们就能实现利润10元左右，就目前的商户数量300家为例，月收入在10万元左右，跟之前的服务商预期收入一样，只是换了一种利润模式。

我们每个区县开展50到100个合作商家，那么相当于每个地方都有我们自己的50到100个连锁店，这样后面利润是很可观的5.拓展模式商家如果觉得咱们产品好，可以免费加盟，专门销售咱们的产品，721模式实施，商家未来可期，增强商家意愿，毕竟当前上抖音平台的商家，生意都不是很好如果能找到一个好的产品，商家很愿意合作6.销售模式借助抖音风口，统一开展直播运营等，可以在全国几百家门店下单，一个主播带动上百家门店，不愁没得销量就好比咱们市场上看到的很多连锁店，单品销量都是万单以上五、合伙模式1.公司负责选品，对接上游食品生产商，利用我们现有300多家门店谈判，争取最大利益现行的合伙人作为区域经理，可继续拓展商家，步伐不变2.利润分成：占比模式，利润3/7分成，市场占比7成,，公司占比3成，不用投资，0投资，0风险收益快，短期内就能有收入市场团队主要负责商家开发，后期商家维护；公司后勤负责商家入住，以及产品上架，店铺装修，我们的产品等，以及短视频剪辑，无人直播等3. 合伙人负责商家开发，后期客户端二维码的核销，商家的维护，以想加入我们品牌商家的开发统计.六、 团购电商的优势1. 串联的全部商家，可以做统一的短视频分发，以及矩阵，减少运营成本，提高效率2. 可以做统一的直播，减少运营成本，提高效率3. 不同的商品，可以设置不同的收款4. 可以提供一上架同一个产品5. 所有店铺销量可以共享6. 把本地生活流量大和电商的优势结合了7. 团队运作收入更高了七、 团购电商的操作流程1.商家洽谈合作2.贴标拍照（明天照片正面一张，侧面一张）3.发布资料到工作群（一个商家一个群）4.客服审核操作通过5上架产品6. 拍摄视频，无人直播进行7. 客户下单，发货，商家配合核销产品8. 完成闭环流程。