圣酒品牌策略.pptx

圣酒,圣酒,品牌整,合,合营销,项目工作,建,建议（大,纲,纲）,前言：,首先要衷,心,心地感谢,圣,圣酒公司,对,对博古公,司,司的极大,信,信任经过和贵,方,方简短而,有,有效的沟,通,通，使博,古,古对“圣,酒,酒”的基,本,本情况有,了,了一些认,识,识圣酒,公,公司在市,场,场整体看,好,好、公司,销,销售业绩,良,良好的情,况,况下能心,存,存忧患意,识,识、着眼,于,于品牌的,长,长久营造,，,，企业的,远,远瞻性和,谋,谋略心可,窥,窥一斑基于博古,多,多年来对,市,市场的实,践,践操作经,验,验，及对,品,品牌运营,的,的了解和,掌,掌握，我,们,们提出了,此,此份工作,建,建议书，,希,希望协助,理,理清工作,思,思路我们愿合,双,双方之力,，,，共同打,造,造中国乃,至,至世界白,酒,酒行业的,强,强势品牌,：,：,-,圣 酒,目,录,录,壹,问,问题思,考,考,贰,解,解决问,题,题之关键,叁,品,品牌整,合,合营销,肆,圣,圣酒品,牌,牌营销流,程,程,伍,我,我们准,备,备怎么做,？,？,附录,圣,圣酒,包,包装设计,稿,稿,“圣酒”,面,面临竞争,日,日益激烈,的,的市场，,偏,偏安一隅,是,是肯定走,不,不通的。

想做大，,要,要图强！,是否清醒,的,的考虑过,这,这些问题,？,？,壹,问,问题思,考,考,1、反思,一,一下我们,现,现行的市,场,场定位战,略,略，是否,真,真正发挥,了,了我们的,长,长处同时,迎,迎合了客,户,户的需求,和,和市场的,走,走向？,2、作为,一,一个充满,文,文化气息,的,的品牌，,如,如何体现,自,自身的品,牌,牌形象，,让,让经销商,认,认同圣酒,的,的核心价,值,值，得以,从,从众多品,牌,牌中凸显,出,出来？,3、如何,防,防止强大,竞,竞争对手,市,市场挤压,和,和反攻？,4、目前,的,的销售通,路,路是否适,合,合企业品,牌,牌运营?,通,通过什么,样,样的政策,切,切入竞争,品,品牌的销,售,售网络呢?,5、圣酒,的,的销售瓶,颈,颈在哪里,？,？是销售,管,管理、终,端,端建设、,还,还是推广,策,策略？,6、圣酒,的,的产品线,如,如何面对,细,细分的消,费,费者群体,，,，我们介,定,定主力产,品,品的,标准是目,前,前的销售,状,状况、利,润,润率还是,品,品质优势,？,？这样的,标,标准科学,吗,吗？,贰,解,解决问,题,题之关键,总述,随着国内,白,白酒市场,的,的不断发,展,展，老百,姓,姓消费变,的,的越,来越理性,。

单凭广,告,告促销来,启,启动和扩,大,大市场的,传,传统营销,手段已经,收,收效甚微,，,，而品牌,、,、品质、,价,价格、渠,道,道之间的,整合营销,则,则变得至,关,关重要竞,竞争趋势,越,越激烈，,罗,罗兰如何,把握机遇,，,，规避风,险,险和威胁,，,，不断的,进,进行品牌,资,资产的积,累从而形,成,成企业的,核,核心价值,和,和竞争力,，,，真正的,做,做出酒文,化才是我,们,们工作意,义,义的所在,贰,解,解决问,题,题之关键,（,（续）,前文提到,的,的问题永,远,远存在于,企,企业内外,的,的各个层,面,面，,面对如此,的,的难度；,圣,圣酒要在,竞,竞争中求,发,发展，做,大,大图强，,实现永续,经,经营；什,么,么是真正,的,的解决之,道,道？,贵司已经,有,有了自己,易,易于传播,和,和国际化,的,的品牌：,圣酒，,接,接下来,我,我们要做,的,的工作就,是,是对这一,品,品牌进行,千锤百炼,的,的永恒锻,造,造博古明示,：,：,品牌整合,营,营销是,圣酒的当,务,务之急！,叁,品,品牌整,合,合营销,博古专家,团,团为“圣,酒,酒”量身,定,定制的品,牌,牌整合提,升,升工作大,纲,纲：,前提：,知己知彼,后,后，我们,方,方能针对,性,性的着手,“,“圣酒”,品,品牌构建,及,及品牌整,合,合传播方,面,面的工作,，,，其中包,括,括：,市场调查,和,和企业内,部,部调研,1、企业,内,内部调研,内部调研,内,内容:,（1）,企,企业经营,战,战略,（2）,企,企业组织,形,形式及架,构,构,（3）,企,企业,理,理念和,员,员工状,态,态,（4）,业,业务,流,流程,调研方,式,式：封,闭,闭式问,卷,卷、深,度,度访谈,（营销,人,人员及,企,企业中,高,高层）,研究方,法,法：定,性,性分析,形成,企,企业内,部,部调研,报,报告,2、营,销,销渠道,诊,诊断,调研对,象,象：,经,经销商,和,和零售,商,商,调研内,容,容：,（1）,市,市场,竞,竞争状,况,况,（2）,经,经销,商,商及零,售,售商对,圣,圣酒及,竞,竞争对,手,手网络,管,管理（,包,包括物,流,流、信,息,息流,等）、,渠,渠道政,策,策的评,价,价,（3）,经,经销,商,商及零,售,售商营,销,销业绩,和,和质量,的,的考核,调研方,式,式：深,度,度访谈,样本量,：,：共20例,形成,市,市场调,研,研报告,叁,品,品牌,整,整合营,销,销（续,）,）,叁,品,品牌,整,整合营,销,销（续,）,）,1、品,牌,牌营销,战,战略,1、品,牌,牌战略,规,规划,A、,品牌承,诺,诺,B、,品牌战,略,略方针,C、,完全品,牌,牌战略,规,规划,D、,品牌文,化,化培育,E、,品牌延伸策,略,略,F、,品牌危机防,范,范策略,2、主（子,）,）品牌命名,A、,品牌名称,B、,图像表述,C、,品牌说明,D、,品牌口号,E、,品牌故事,2、品牌形,象,象设计,叁,品,品牌,整,整合营销（,续,续）,1、公司形,象,象设计,(1),公司标志,(2),公司中英文,标,标准字体,(3),公司专业印,刷,刷字体,(4),公司标准色,(5),要素组合及,禁,禁止组合,(6),公司造型、,象,象征图案,(7),精神、标语,标,标准用法,2、品牌基,础,础形象设计,(1),品牌标志,(2),品牌标准色,(3)产,品,品,包装设计,(4),电视广告标,准,准落格,(5),报纸、杂志,广,广告标准落,格,格,3、品牌形,象,象推广设计,(1)终,端,端陈列规范,(2)形,象,象画册,(3)形,象,象海报,(4)宣,传,传单页,(5),POP,立牌,（6）吊旗,（7）报纸,、,、杂志广告,设,设计,（8）户外,广,广告,（9）礼品,设,设计,（10）展,示,示规范设计,3、品牌传,播,播,叁,品,品牌,整,整合营销（,续,续）,（1）公关,策,策划,l,公关活动策,略,略,l,公关活动主,题,题,l,公关活动核,心,心创意,l,公关活动执,行,行计划,l,费用预算,l,公关活动实,施,施督导,（2）促销,策,策划,l,促销活动策,略,略,l,促销活动主,题,题,l,促销活动核,心,心创意,l,促销活动执,行,行计划,l,费用预算,l,促销活动实,施,施督导,（3）广告,策,策划,l,广告策略,l,广告主题,l,广告核心创,意,意,l,广告投放计,划,划,l,费用预算,肆,圣,圣酒,品,品牌营销操,作,作流程,公关活动、,招,招商广告、,媒,媒体硬性广,告,告、扩大品,牌,牌知名度，,增,增加经销商,信,信心；,市场定位研,究,究；,针对性促销,，,，公益性公,关,关，深挖客,群,群消费潜力,；,提供优惠，,鼓,鼓励购买，,充,充分利用口,碑,碑效应；,服务营销，,增,增加产品认,知,知，促进传,播,播；,进行渠道整,合,合，在考虑,购,购买便利性,和,和企业资源,基,基础上，促,成,成完善经销,网,网络；,总结经验，,分,分析阶段性,成,成败得失；,大规模市场,推,推广,！,我们初步认,清,清了达成目,标,标要走的路,。

此次讨论我,们,们是根据现,了,了解到的贵,公,公司实际情,况,况，以及结,合,合博古多年,来,来的市场实,践,践操作经验,，,，经过这两,天,天的初步研,究,究之后为贵,公,公司量身度,造,造的博古准备这,样,样来做！,伍,我,我们,准,准备怎么做,？,？,我们准备怎,么,么做？,专业服务,：成立博古,广,广告总经理,刘,刘文及品牌,总,总监程峰为,首,首的为“圣,酒,酒”服务的,专,专案小组，,配,配有资深营,销,销策划师、,客,客户服务员,、,、设计师、,市,市场调研员,和,和媒介专员,迅速反应：,我公司,AE,必须与贵公,司,司及时沟通,并,并了解情况,做到对客,户,户反应及时,我们准备怎,么,么做？,深入市场,：派专人定,期,期对竞争对,手,手、消费者,和,和经销商进,行,行访谈并深,入,入终端全方,位,位了解市场,设备到位,：配备相关,设,设备，辅以,公,公司全套设,计,计制作设备,及,及对外各种,硬,硬件资源圣酒获得了,什,什么？,获得了,时间,获得了,质量,获得了,信息,获得了方法,获得了,效益,圣酒付出什,么,么？,一、严格的,要,要求,二、每季度,的,的品牌顾问,服,服务费用,关于对“圣,酒,酒”重新命,名,名的几点考,虑,虑：,一、便于后,期,期传播,二、赋予一,定,定的内涵,三、较高的,品,品牌延展性,我们的建议,：,：,胜酒,品,品,酒,酒,附录,圣,圣酒包装设,计,计稿（1）,附录,圣,圣酒包装,设,设计稿（2,）,）,附录,圣,圣酒包装设,计,计稿（3）,-谢,谢,谢 ！-,。