深圳茂业百货南山店定位及规划40页.ppt

茂业国际简介茂业国际简介深圳茂业（集团）股份有限公司是一家综合性大型企业集团，首创“地产+百货”的发展模式，致力于大型百货商场、高档写字楼、高档商务酒店、甲级商务公寓及商业住宅的开发及经营以商业零售、地产开发为核心支柱产业，以实业投资和资本运营为纽带，多元化，跨区域发展是第一家成功收购国内百货上市公司的外资企业，在行业内影响深远其中控股上市公司两家（香港主板上市代码848）、（成商集团600828）．主营的百货零售业务到2007年底，在珠三角、长三角、西南区共拥有20余家百货门店,处于区域领导地位，并快速成为中国百货业的龙头百货发展步伐百货发展步伐绝大部分物业茂业自有绝大部分物业茂业自有最多数量的大规模门店最多数量的大规模门店中国盈利能力最强的门店中国盈利能力最强的门店开业时间：开业时间：1953年年6月月总面积：总面积：53,873 平方米平方米盐市口盐市口店店北站北站店店开业时间：开业时间：1987年年5月月总面积：总面积：7,204平方米平方米开业时间：开业时间：1996年年10月月总面积：总面积：16,000平方米平方米武侯武侯店店温江温江店店开业时间：开业时间：2005年年1月月总面积：总面积：8,422平方米平方米店店泸州泸州店店开业时间：开业时间：2003年年9月月总面积：总面积：12,000平方米平方米解放碑店解放碑店开业时间：开业时间：2004年年11月月总面积：总面积：42,000平方米平方米绵阳店绵阳店开业时间：开业时间：2008年年1月月总面积：总面积：18,433平方米平方米南充南充店店开业时间：开业时间：2001年年11月月总面积：总面积：25,994平方米平方米无锡清扬店无锡清扬店开业时间：开业时间：2007年年10月月 总面积：总面积：70,351平方米平方米东门东门店店开业时间：开业时间：1997年年3月月总面积：总面积：47,436平方米平方米和平店和平店开业时间：开业时间：1999年年10月月总面积：总面积：25,048平方米平方米深南店深南店开业时间：开业时间：2003年年6月月总面积：总面积：10,507平方米平方米华强北华强北店店(a)开业时间：开业时间：2003年年10月和月和2005年年9月月总面积：总面积：63,388平方米平方米江北店江北店开业时间：开业时间：2004年年10月月总面积：总面积：52,215平方米平方米珠海店珠海店开业时间：开业时间：2001年年11月月总面积：总面积：25,293平方米平方米泸州绵阳 成都泸州深圳珠海无无锡锡沈沈阳阳重重庆庆成成都都 在建项目介绍在建项目介绍常常州州南南山山茂业国际雄霸核心商圈 深圳商圈大格局基本已定，形成了华强北商业圈，东门商业圈，南山商业圈为主体的三大商业圈，茂业百货占据三大商圈的核心位置，横贯东西，目前有华强店（年销售近20亿）、东门店（年销售10亿）以及即将开幂的南山店南南山山华华强强东东门门 南山店招商信息南山店招商信息 南山区南山区GDP总值占深圳市总值总值占深圳市总值21.84%，社，社会会消费品零售总额消费品零售总额占深圳市值的占深圳市值的12.42%，同，同比福田区的两个指标占比比福田区的两个指标占比19%、、31%,可见社可见社会消费品零售总额上升在未来还有极大的空间。

会消费品零售总额上升在未来还有极大的空间这也为南山店未来的潜力发展孕育了坚实的基这也为南山店未来的潜力发展孕育了坚实的基础南山店清晰定位南山店清晰定位南山店清晰定位南山店清晰定位 南山店地理位置有效南山店地理位置有效阻截海岸城阻截海岸城，品牌优势资源远超，品牌优势资源远超海雅海雅，差异化经营，差异化经营策略是其旺盛生命力之道，目前南山店以中高端、时尚、精致百货定位，主策略是其旺盛生命力之道，目前南山店以中高端、时尚、精致百货定位，主要客层在要客层在25岁至岁至45岁岁之间，主要消费对象锁定追求休闲生活方式的之间，主要消费对象锁定追求休闲生活方式的白领家庭白领家庭及追求时尚小资生活情调的及追求时尚小资生活情调的高收入、高素质士高收入、高素质士 即将开业的南山店，购物环境定位精致和温馨，服务特色定位快捷和得即将开业的南山店，购物环境定位精致和温馨，服务特色定位快捷和得体，消费方式定位时尚和个性，商品提供定位丰富和新鲜我们努力营造体，消费方式定位时尚和个性，商品提供定位丰富和新鲜我们努力营造别别具个性的、休闲时尚的南山店具个性的、休闲时尚的南山店，让消费者耳目一新，并迅速成为我们的，让消费者耳目一新，并迅速成为我们的忠实忠实拥趸拥趸。

 茂业百货南山店是隶属茂业旗下的第茂业百货南山店是隶属茂业旗下的第20家百货店，其坐落在南油区核心商家百货店，其坐落在南油区核心商业文化中心位置，紧临滨海大道，与西部通道、地铁业文化中心位置，紧临滨海大道，与西部通道、地铁2号线相连，交通便捷高号线相连，交通便捷高效 南山店与南海中心区内的凯宾斯基酒店、东华假日酒店、东方雅典商务酒南山店与南海中心区内的凯宾斯基酒店、东华假日酒店、东方雅典商务酒店等超豪华酒店相邻，周围分布有深圳大学、南山外国语学校及南山书城，该店等超豪华酒店相邻，周围分布有深圳大学、南山外国语学校及南山书城，该区域吸引了众多集团公司进驻，使深圳繁华地段西移形成新的国际商务区域，区域吸引了众多集团公司进驻，使深圳繁华地段西移形成新的国际商务区域，同时又因其深厚浓郁的学府文化气息，吸引了众多高素质科技人才在此置业和同时又因其深厚浓郁的学府文化气息，吸引了众多高素质科技人才在此置业和投资南山店简介南山店简介 南山店是南山商圈时尚百货的代表，拥有时尚、宽敞、舒适的购物空间，南山店是南山商圈时尚百货的代表，拥有时尚、宽敞、舒适的购物空间，建筑面积建筑面积4万余平方米：地上九层、地下三层、停车位万余平方米：地上九层、地下三层、停车位500余个，更有景观式下余个，更有景观式下沉广场特色经营，营造南山店别具魅力的品牌文化。

沉广场特色经营，营造南山店别具魅力的品牌文化 南山店借助茂业百货在零售业领先优势，充分发挥资源整合、调度能力，南山店借助茂业百货在零售业领先优势，充分发挥资源整合、调度能力，以独特的以独特的“时尚精品百货时尚精品百货”经营理念，打造深圳市新型百货概念，经营品种囊经营理念，打造深圳市新型百货概念，经营品种囊括世界名品及国内精致、时尚、特色消费品，服务推崇个性、简单，以括世界名品及国内精致、时尚、特色消费品，服务推崇个性、简单，以“真诚真诚服务每一天服务每一天”的服务精神，为广大消费者创造多元化的时尚购物体验的服务精神，为广大消费者创造多元化的时尚购物体验南山店简介南山店简介南山店经营分布及特色南山店经营分布及特色 南山店建筑面积41388.9㎡，地上九层、地下三层，经营品类有国际精品馆（精品化妆品、国际名品、国际饰品）、窈窕淑女馆（精品女装、皮鞋）、佳丽名媛馆（淑女装、、皮具）、青春少女馆（少女装、内衣）、名流绅士馆（男装、饰品）、活力运动馆（运动、休闲）、亲子童乐馆（儿童类）、家居生活馆（家居床品、小家电）、及精品超市、餐饮配套等经营特色主要体现为：商品的时尚、精致、新鲜，品牌汇集众多国际名品及世界各地潮流服饰，以满足目标顾客群对高品质的生活追求及对休闲娱乐、美食享受需求。

8F 家居 床品 布艺　小家电B1　超市　餐饮配套　超市　餐饮配套7F 童装 玩具 婴用童车床 童鞋 配套6F 休闲 运动5F 男装 男鞋男包 男精品 配套 4F 少女装 内衣 饰品 3F 淑女装 女包 饰品 配套 2F 精品女装 女鞋 饰品1F 名店 精品 化妆品 珠宝 饰品负一层平面图负一层平面图一层平面图一层平面图二层平面图二层平面图三层平面图三层平面图四层平面图四层平面图五层平面图五层平面图六层平面图六层平面图七层平面图七层平面图八层平面图八层平面图护肤：资生堂、KANEBO、FANCL DHC、兰芝、H2O、欧铂莱 欧莱雅、玉兰油、羽西、雅漾 郑明明、蝶妆、露得清、ZA AQUA、家乐美彩妆：美宝连、露华浓、红地球 毛戈平南山店目标招商品牌南山店目标招商品牌南山店目标招商品牌南山店目标招商品牌香水：HUGO BOSS、GUCCI、BURBERRY饰品：CK、GUESS、ARTE、DKNY、 GANAELLE FOLLIFOLLI ARTINI、AGATHA、PILGRIM ANNASUI 等；珠宝：SWAROVSKI珠宝、周大福、周生生、谢瑞麟 广天藏品、金至尊、金大福、六福、翡翠物语南山店目标招商品牌南山店目标招商品牌女鞋：LE SAUNDA、AEE、FED、BCBG MILLE’S、STELLA LUNA、ZASZASZSU DIONE、WHAT FOR、BELLE JOY& PEACE、MISS SIXTY、STACCATO Mirabell男鞋：莱尔斯丹、SKAP 、ECCO 、GEOX、其乐 迪宝.阿治奥、BOSSSUNWEN 、金利来女包：KIPING、迪桑娜、迪莱克斯、高美高、WHY 威尔萨斯、FION、帕佳图、GALADAY男包：希伯莱、皇冠、新秀丽、丹尼爱特、JEEP 沙驰、金利来少女装： E-LAND、ONLY、VEROMODA、欧时力、MNG MOFIVE、 TEENIE WEENIE、MIND BRIDGE、CK JEANS MOTIVI、 PRICH、PROMOD、BASIC HOUSE 淑女屋 淑女装： JORYA、JORYA WEEKEND、MOISELLE、JESSICA 例外、Decoster、EQ：IQ、BNY、MIAMIA、W. ON&ON、IN SATIN、ELLASSAY、SCOFIELD仕女装：PORTS、Morisfrolg、LANCY、JEFEN、NEWYOURK CAGLIARI、INSUN、KLOVA、BERRY、KOREANO FINITY、MY TENO、CADIDL、六艺、安吉奥、雅莹、哥弟内衣：黛安芬、华歌尔、爱慕、安莉芳、曼妮芬、CK、WOLFORD 维多利亚秘密、D&G、TOMMY南山店目标招商品牌南山店目标招商品牌南山店目标招商品牌南山店目标招商品牌男装：intermazio、leo、camel、timberland jeep、lacoste scofield、nautica、ashowth D//H、beanpole、kaltendin vasino、lampo vicutu、elle、regatta、navigare marblueclass、暇步士、沙驰 等；休闲：ck-janes、texwood、g-star、lee、jj、seleider、360 adlife、le-coqsportif、hunt、levis 等；运动：ADIDAS、NIKE、CONVERSE、KAPPA、PUMA LINING、EMBOW、OSIM 等 ；南山店目标招商品牌南山店目标招商品牌儿童：chickeeduck、adidas、nike、e-land、paw　in　paw goodbaby、lego、bandai、natrurino、les、pigeon．床用及家居：喜来登、寐、梦洁、雅兰、雅芳婷、卡撒天娇 罗卡芙、埃迪蒙托、富安娜、尚尼、oqo、美亚 多样屋南山店目标招商品牌南山店目标招商品牌 咖啡店：哈根达斯、illy、星巴克、壹咖啡 休闲饮品：满记、可颂坊、满哥、仙踪林、水果捞 许留山、酷圣石 西式：绿苗阁、棒约翰、必胜客、爱斯其武 大马柳林、汉拿山 中餐：六千馆、江南味道、拾味馆 九十度空间、小天鹅、一茶一坐 快餐：真功夫、面点王、哈大师、味千拉面 老西安、、康师傅私房面 冰淇淋：安徒生、采拉图、面包新语、佳田 茶餐厅：大家乐、大快活、太兴 发型屋：卡顿、首脑、发源地、非非想 美容院：美丽有约、奈瑞儿、佐登妮丝、仙娜 玛莎 大型餐饮：毛家、美乐汇、 配套：银行、24小时自助提款　　　　茂业百货招商热线　　　　茂业百货招商热线:期待您的携手，齐心共创未来！期待您的携手，齐心共创未来！招商热线：招商热线：２５９８３２５９８３3 3７７ 期待您的携手，共创未来！期待您的携手，共创未来！　　南山店优势推介南山店人口结构优越南山店人口结构优越 整个南山区人口整个南山区人口143万万，而其中以南油、蛇口、城中、，而其中以南油、蛇口、城中、高新科技园、华侨城区的人口最为成熟，占南山区面积高新科技园、华侨城区的人口最为成熟，占南山区面积比比32%，人口比，人口比74.73%，是人口高密度集中区域。

在现，是人口高密度集中区域在现有人口中，拥有有人口中，拥有中、大专及以上学历的人数占人口总数中、大专及以上学历的人数占人口总数70%以上以上，且蛇口一带还居住着，且蛇口一带还居住着3000多名外籍人士，尚多名外籍人士，尚有一大批白领阶层从事有一大批白领阶层从事IT工作其中南山店所在南油片区工作其中南山店所在南油片区的人口规模的人口规模15.8万，万，60%为时尚白领家庭及高素质科技为时尚白领家庭及高素质科技人才、沿海高尚生活人士人才、沿海高尚生活人士，由此可见，南山店周围有着，由此可见，南山店周围有着庞大的潜力顾客群，休闲、购物、餐饮、酒店将成为南庞大的潜力顾客群，休闲、购物、餐饮、酒店将成为南山最具潜力的行业之一山最具潜力的行业之一 　　 南山店地理位置卓越南山店地理位置卓越 南山店隶属南山店隶属南油片区南油片区，与蛇口片区、大南山片区、前海片区、城，与蛇口片区、大南山片区、前海片区、城中片区相邻，其中南油片区是整个南山区的商业文化中心，亦是深圳西中片区相邻，其中南油片区是整个南山区的商业文化中心，亦是深圳西部的商业文化中心而茂业南山店位于南山商业文化中心商场最集中的部的商业文化中心。

而茂业南山店位于南山商业文化中心商场最集中的位置，其周围近位置，其周围近三十个主要楼盘三十个主要楼盘中，入住率达中，入住率达99%，自有物业占到，自有物业占到60%以上，目前楼房以上，目前楼房成交价成交价15353/㎡㎡，可见战略位置是相当突出的可见战略位置是相当突出的南山店交通便捷高效南山店交通便捷高效 南山西部通道（南山西部通道（深圳湾跨海大桥深圳湾跨海大桥）正式通车西部）正式通车西部通道在香港的起点为元朗鳌石，落脚点为深圳蛇口东角通道在香港的起点为元朗鳌石，落脚点为深圳蛇口东角头，全长约头，全长约55455545米，桥宽逾米，桥宽逾38.638.6米，为双向米，为双向6 6车道加两侧车道加两侧紧急停车带驾车只需紧急停车带驾车只需5 5分钟即可由香港直达深圳，设计分钟即可由香港直达深圳，设计日通行能力为车辆日通行能力为车辆5.865.86万辆次，旅客万辆次，旅客6 6万人次，万人次，6060％以上％以上往返内地和香港的车辆将从深圳湾跨海大桥通过，预计往返内地和香港的车辆将从深圳湾跨海大桥通过，预计每年将为南山带来每年将为南山带来18001800万人次的巨大人流量万人次的巨大人流量，而南山将，而南山将成为粤港重要的咽喉以及全球最大的陆路口岸。

成为粤港重要的咽喉以及全球最大的陆路口岸南山店交通便捷高效南山店交通便捷高效 地铁地铁2号线号线的延伸亦成为了南山商业的血脉的延伸亦成为了南山商业的血脉2号线总长号线总长14.4公里，共公里，共11个车站，由轨道个车站，由轨道1号线世界之窗站延伸至蛇口号线世界之窗站延伸至蛇口 目前目前.深圳地铁深圳地铁2号线还在进行初步设计的预备工作，计划号线还在进行初步设计的预备工作，计划2010年建成年建成地铁二号线对于南山来说，犹如第二条滨海大道，会进一步扩大南山及南山地铁二号线对于南山来说，犹如第二条滨海大道，会进一步扩大南山及南山中心区在深圳的辐射力，缩短中心区到市区的距离，使中心区在深圳的辐射力，缩短中心区到市区的距离，使南山的人流物流畅通南山的人流物流畅通无阻南山店交通便捷高效南山店交通便捷高效 710米长的米长的高架步行街高架步行街与茂业南山与茂业南山店，南山书城以及保利文化广场、海店，南山书城以及保利文化广场、海岸城东座和西座写字楼、天利中央商岸城东座和西座写字楼、天利中央商务广场、凯宾斯基酒店等务广场、凯宾斯基酒店等连通连通 另南山店近距离就有另南山店近距离就有3个公交站个公交站，，承担着承担着22条公交线路条公交线路的客运量。

的客运量独到的运营独到的运营独到的运营独到的运营理念和模式理念和模式理念和模式理念和模式扎实的行业知识扎实的行业知识扎实的行业知识扎实的行业知识丰富的零售业态及丰富的零售业态及丰富的零售业态及丰富的零售业态及商业规划的商业规划的商业规划的商业规划的整合经验整合经验整合经验整合经验深谙客户购买喜好深谙客户购买喜好深谙客户购买喜好深谙客户购买喜好复杂资本运作的复杂资本运作的复杂资本运作的复杂资本运作的实战经验实战经验实战经验实战经验对收购企业员工对收购企业员工对收购企业员工对收购企业员工的整合经验的整合经验的整合经验的整合经验行业的模范，贡献公司、员工及社会行业的模范，贡献公司、员工及社会行业的模范，贡献公司、员工及社会行业的模范，贡献公司、员工及社会经验丰富的管理团队经验丰富的管理团队经验丰富的管理团队经验丰富的管理团队年轻、专业的高管年轻、专业的高管年轻、专业的高管年轻、专业的高管南山店高效、专业的管理团队资源南山店高效、专业的管理团队资源南山店尖端的信息系统资源南山店尖端的信息系统资源我们自主研发的的核心信息系统领先市场，为行业的参照系统我们自主研发的的核心信息系统领先市场，为行业的参照系统我们自主研发的的核心信息系统领先市场，为行业的参照系统我们自主研发的的核心信息系统领先市场，为行业的参照系统促销管理促销管理系统系统客户关系客户关系管理系统管理系统供应链管理供应链管理系统系统网站管理网站管理财务管理财务管理办公自动化办公自动化系统系统POS综合业综合业务管理系统务管理系统◆◆ 新一代的系统改变以往传统的服务模式，实施网上窗口式的服务，转变交易模式，提高交易效率，降低交易成本。

◆ 提供中央采购系统，品牌分工责任到人，强化管理；各品牌专人跟进，提高服务，成立了国际品牌采购部，引进专业人才，彰显茂业品牌价值，提升茂业品牌地位稳定、强大的接待能力稳定、强大的接待能力稳定、强大的接待能力稳定、强大的接待能力结算、现场监控结算、现场监控结算、现场监控结算、现场监控吸引品牌供应商吸引品牌供应商吸引品牌供应商吸引品牌供应商管理动态分析和决策管理动态分析和决策管理动态分析和决策管理动态分析和决策◆◆ 提供商品和市场需求分析，帮助大家实时把握经营调整设提供商品和市场需求分析，帮助大家实时把握经营调整设计理念和市场策略计理念和市场策略◆◆ 提供全国统一的结算系统，自动结算代替手工结算，用提供全国统一的结算系统，自动结算代替手工结算，用邮寄发票代替上门交票，用网上银行支付代替手工支票支邮寄发票代替上门交票，用网上银行支付代替手工支票支付，将收票后的结算时间从付，将收票后的结算时间从30天压缩到天压缩到15天，大大提高天，大大提高结算效率降低时间成本和人力成本结算效率降低时间成本和人力成本南山店尖端的信息系统资源南山店尖端的信息系统资源我们自主研发的的核心信息系统领先市场，为行业的参照系统我们自主研发的的核心信息系统领先市场，为行业的参照系统国际控股的优势政策资源国际控股的优势政策资源 会员顾客服务实现超值化，主要体现在服务体验超值，消费过会员顾客服务实现超值化，主要体现在服务体验超值，消费过程超值，商品购买物超值等三个方面，重点在会员营销方面突破。

供程超值，商品购买物超值等三个方面，重点在会员营销方面突破供应商服务实现升级化，响应公司提供给供应商的优质服务政策，深入应商服务实现升级化，响应公司提供给供应商的优质服务政策，深入检讨并探索新的举措，最大化提升合作效率；员工服务实现福利化，检讨并探索新的举措，最大化提升合作效率；员工服务实现福利化，除实施对员工销售激励政策的同时，更为员工提供升级培训，创造一除实施对员工销售激励政策的同时，更为员工提供升级培训，创造一个快乐、积极、和谐的员工工作环境，用管理为员工谋福利个快乐、积极、和谐的员工工作环境，用管理为员工谋福利国际控股的优势政策资源国际控股的优势政策资源◆◆ 专柜销售奖励政策：如达到毛利目标，则给予专柜以目标专柜销售奖励政策：如达到毛利目标，则给予专柜以目标内内1%的销售奖励，超出目标毛利部分实行的销售奖励，超出目标毛利部分实行30%毛利奖励返毛利奖励返还给专柜还给专柜◆◆ 专柜员工奖励政策：如果达到销售目标，则给予专柜员专柜员工奖励政策：如果达到销售目标，则给予专柜员工以目标内千分之五的销售奖励，超出目标部分给予工以目标内千分之五的销售奖励，超出目标部分给予1%的的奖励。