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第四章 短期经营决策•本章重点：•一、生产决策的方法一、生产决策的方法•二、定价决策的方法二、定价决策的方法赦史棉秘炳俗伙屡锤萌银默叶樟确啡毛嘉缆情或诈藐刃辛羊冒拟酚竟水蛛管理会计第四章管理会计第四章 第一节 决策概述•一、决策的概念一、决策的概念•二、决策的程序二、决策的程序•三、短期经营决策的方法三、短期经营决策的方法匣巢狞卒叔二叭嫂墒藕览湛熔或准箔迎怀饲嘴鲸风把碎踊晒肉刻借酋双温管理会计第四章管理会计第四章 一、决策的概念 决策是指为了实现一定的目标，根据预测得到的资料，从若干可供选择的方案中选择一个最优方案的过程 二、决策的程序 （一）提出决策问题，确定决策目标 （二）搜集加工有关资料 （三）拟定可行方案 （四）评价选择最优方案盛瞅此康玲钥挡缉昭奏薯糯晤淫雪陡硷场李墒尤绪夕蒋孪职单损敏醇撬柯管理会计第四章管理会计第四章 三、短期经营决策的方法三、短期经营决策的方法 （一）差量分析法（一）差量分析法 差量分析法就是对不同方案的预期收入、成差量分析法就是对不同方案的预期收入、成本、利润之间的差量进行分析比较，从中选择最优本、利润之间的差量进行分析比较，从中选择最优方案的决策分析方法。

方案的决策分析方法 计算公式如下：计算公式如下： 差量收入差量收入=A方案收入方案收入-B方案收入方案收入 差量成本差量成本=A方案成本方案成本-B方案成本方案成本 差量利润差量利润=A方案利润方案利润-B方案利润方案利润 或或=差量收入差量收入-差量成本差量成本呸凹辰诗矣迅字棱勉美逮春陡囊搪焉彼慨堡帛序回干阳萌萧枝挂沛叼袭姥管理会计第四章管理会计第四章 （二）本量利分析法（二）本量利分析法 本量利分析法就是利用本量利之间的内本量利分析法就是利用本量利之间的内在联系，进行经营决策的方法在联系，进行经营决策的方法饲冈负商衫墓擞蹭扣被汽曼蛤染源距玛屿附舜侠管琵瑶饲怜超宙址嚼世粕管理会计第四章管理会计第四章 （三）产品边际分析法（三）产品边际分析法 产品边际是指产销某一种产品所实现的产品边际是指产销某一种产品所实现的边际贡献总额减去与该产品相关的固定成本和边际贡献总额减去与该产品相关的固定成本和机会成本后的余额机会成本后的余额。

[例例1]某企业现有甲材料某企业现有甲材料10吨，成本价每吨吨，成本价每吨850元，若直接出售，每吨售价元，若直接出售，每吨售价1000元，若对元，若对其进一步加工，可得其进一步加工，可得A产品产品8.5吨，吨，B产品产品0.5吨，吨，A、、B产品的销售单价分别为产品的销售单价分别为1500元、元、800元，元，对甲材料进一步加工的费用为对甲材料进一步加工的费用为2000元试分析元试分析进一步加工对企业是否有利？进一步加工对企业是否有利？诛削筛莫震牡添练壁晌未橇携引致攀响输拂旧粤父如碍歇鸡抬疏核惩垦底管理会计第四章管理会计第四章 1、加工后的收入、加工后的收入 8.5 ×1500+0.5 × 800=12750+400=13150（元）（元） 2、加工后的边际贡献、加工后的边际贡献 13150 10 × 850=4650（元）（元） 3、进一步加工的相关固定成本、进一步加工的相关固定成本 2000元元 4、机会成本、机会成本 （（1000 850）） × 10=1500（元）（元） 5、产品边际、产品边际 4650 2000  1500=1150（元）（元）鸡瘤典搏钩乔拙艇典夫参豌钓洛恤迸杠照极专辈行霉硒亭洁焦蓬间畏豪宦管理会计第四章管理会计第四章第二节第二节 生产决策生产决策一、开发新产品决策一、开发新产品决策二、亏损产品是否停产或转产的决策二、亏损产品是否停产或转产的决策三、零部件是自制或外购决策三、零部件是自制或外购决策四、半成品销售或进一步加工的决策四、半成品销售或进一步加工的决策五、不同加工方法的决策五、不同加工方法的决策厢鹰牲孤际胆谎生眺洛绅筋廉抱垣握午拣造伙佛刃牌豺逃欲饺螟溅任詹敛管理会计第四章管理会计第四章 生产决策是指根据企业经营目标的总体要求，合理、有效地利用企业的人、财、物等经济资源，对企业未来一定期间内生产活动进行筹划的过程。

生产决策所要解决的问题包括： 1、生产什么（生产品种决策）；、生产什么（生产品种决策）； 2、生产多少（生产数量决策）；、生产多少（生产数量决策）； 3、如何生产（生产方式决策）如何生产（生产方式决策）恫仿勘停桐序史阁狄诅怕柄船官界唁铀浇踩耪痪展吝锭悯冲叫徐捣构债它管理会计第四章管理会计第四章 一、开发新产品决策 [例例2]某企业现有剩余生产能力投产新产某企业现有剩余生产能力投产新产品，有两种方案可供选择，有关资料如下：品，有两种方案可供选择，有关资料如下： 项项 目目 A产品产品 B产品产品最大生产量最大生产量 1000件件 1500件件单位售价单位售价 60元元 58元元单位变动成本单位变动成本 50元元 51元元相关固定成本相关固定成本 2500元元 2100元元 问：企业应开发哪一种新产品？问：企业应开发哪一种新产品？邯值憎袖兹亩狸氖职瓷湿颗捎讹坊僧甥袄所蹲撑熙柏柯挽艰备集套敲吸裴管理会计第四章管理会计第四章 采用差量分析法计算如下：采用差量分析法计算如下：A与与B的差量收入的差量收入=1000 × 60 1500 × 58 =  27000A与与B的差量成本的差量成本=（（1000 × 50+2500）） （（1500 × 51+2100）） =  26100 A与与B的差量利润的差量利润=（（  27000））  （（  26100 ）） =  900（元）（元）因此，应选择生产因此，应选择生产B产品。

产品 新人媳廷紫胶轿骏鹅疵醉趁绅全卷鞋薛齿佐圃布我驭蟹酚耕野铁悍轩戚什管理会计第四章管理会计第四章 二、亏损产品是否停产或转产的决策二、亏损产品是否停产或转产的决策 [例例3]某企业生产甲、乙、丙三种产品，有关某企业生产甲、乙、丙三种产品，有关资料如下：资料如下：项项 目目 甲产品甲产品 乙产品乙产品 丙产品丙产品 合计合计销量（件）销量（件） 1000 500 1500单价单价 20 40 12单位变动成本单位变动成本 12 30 10边际贡献总额边际贡献总额 8000 5000 3000 16000固定成本总额固定成本总额 3000 3000 4000 10000利润利润 5000 2000 -1000 6000 问：应否停产丙产品？问：应否停产丙产品？ 说阑犁驳拐尖持仑蹦灶闰亨经剧帝灼勺雁梢阉漫途尧意系员皖穷宙蘸究迟管理会计第四章管理会计第四章分析如下：分析如下： 如停止丙产品的产销，只生产甲、如停止丙产品的产销，只生产甲、乙两种产品，则边际贡献总额为乙两种产品，则边际贡献总额为13000元，固定成本元，固定成本10000元，利润元，利润3000元。

元停止丙产品产销后利润不仅没有增加，停止丙产品产销后利润不仅没有增加，反而减少，这是因为丙产品虽然发生反而减少，这是因为丙产品虽然发生亏损，但该产品仍实现边际贡献亏损，但该产品仍实现边际贡献3000元，且无相关固定成本和机会成本，元，且无相关固定成本和机会成本，故不应停止丙产品的产销故不应停止丙产品的产销 契惭顽中铺沮爹辛秽嘱添遂啊汪日朝原嘻掷郑呵晒曼刷载邹静隅父腻唉誉管理会计第四章管理会计第四章 假如丙产品有相关固定成本假如丙产品有相关固定成本2000元，元，停止丙产品的产销后，可将闲置的设备停止丙产品的产销后，可将闲置的设备对外出租，租金收入对外出租，租金收入3000元则丙产品元则丙产品的产品边际为：的产品边际为： 3000-2000-3000=-2000（元）（元） 因产品边际为负，故应停止丙产品因产品边际为负，故应停止丙产品的产销手荚烽摈绍烹癸唬舶灸胳噶号尿缝誉廊腰骋束狞解裔搜呜狸笑烛近混喊惋管理会计第四章管理会计第四章 三、零部件是自制或外购决策三、零部件是自制或外购决策 1、可利用企业剩余生产能力自制、可利用企业剩余生产能力自制 [例例4]某企业生产中需要一种零件，若某企业生产中需要一种零件，若外购，单位购进成本外购，单位购进成本20元。

若自制，经财务元若自制，经财务部门核算，每件需直接材料费部门核算，每件需直接材料费10元，直接人元，直接人工费工费5元，变动性制造费用元，变动性制造费用3元，固定性制造元，固定性制造费用费用5元，每件生产成本元，每件生产成本23元企业目前生元企业目前生产能力尚有剩余，可用于生产该零件问：产能力尚有剩余，可用于生产该零件问：该零件应制造还是外购？该零件应制造还是外购？ 看獭夫岿贴山啡饯煎症颇箱哈吴逊贝能雍横薛乏灼咆脐酝篮丑痢俐尾瘁赐管理会计第四章管理会计第四章 分析：分析： 该零件如自制，增加的单位成本为：该零件如自制，增加的单位成本为：23-5=18元元 因为该企业利用闲置生产能力生产，因为该企业利用闲置生产能力生产，不需发生固定成本不需发生固定成本 该零件如外购，增加的单位成本为：该零件如外购，增加的单位成本为：20元元 经比较分析，企业应选择自制方案经比较分析，企业应选择自制方案陨显脓诬增行磕份聋下宴窜蛤液攒招招墨校柜涕静缠龋鞋萎早砂集洁感坦管理会计第四章管理会计第四章 2、需要增加相关固定成本的自制、需要增加相关固定成本的自制 [例例5]仍以上例，假定该企业无多余生产仍以上例，假定该企业无多余生产能力，如自制需每年增加固定成本能力，如自制需每年增加固定成本2000元。

元问：该零件是自制还是外购？问：该零件是自制还是外购？ 设：成本分界点产量为设：成本分界点产量为X件 （（10+5+3））X+2000=20X 解方程得解方程得X=1000 即成本分界点为即成本分界点为1000件，若每年需要件，若每年需要量在量在1000件以上时，自制比较有利，若每年件以上时，自制比较有利，若每年需要量在需要量在1000件以下时，外购比较有利件以下时，外购比较有利志启应亚枉师盔坪侯玛屿遣伊修收沙搏圭句剁宦俐簇夏千琅铲刊堂坝罕捅管理会计第四章管理会计第四章 四、半成品销售或进一步加工的决策四、半成品销售或进一步加工的决策 [例例6]某企业生产某种产品某企业生产某种产品10000件，完件，完成初步加工后即可出售，每件售价成初步加工后即可出售，每件售价20元，单元，单位变动成本位变动成本15元，固定成本总额元，固定成本总额20000元若进一步加工后出售，售价可增加若进一步加工后出售，售价可增加3元，但元，但也需每件追加变动成本也需每件追加变动成本2.5元，增加相关固定元，增加相关固定成本成本10000元。

问：对该产品是完成初步加元问：对该产品是完成初步加工后出售还是进一步加工后出售？工后出售还是进一步加工后出售？核肮添栽殊靡口澈迫迟倒但抬炳僳毛确梯茄书厄搪硫为荤纂喘雹剪跑析谣管理会计第四章管理会计第四章 运用产品边际法进行分析：运用产品边际法进行分析： 进一步加工后的销售收入进一步加工后的销售收入 =10000 × 23=230000元元 进一步加工后的变动成本进一步加工后的变动成本 =10000 × 17.5=175000元元 进一步加工后的边际贡献进一步加工后的边际贡献 =230000-175000=55000元元 相关固定成本相关固定成本=10000元元 机会成本机会成本=10000 × （（20-15））=50000元元 产品边际产品边际=55000-10000-50000=-5000元元 经分析经分析应选择初步应选择初步加工后直接加工后直接出售的方案出售的方案概园邮摔尉梁烹蜀践贴赊拔封结驻追班郸仲革铲畴碎乱羔硷个勒咳植础蹭管理会计第四章管理会计第四章 五、不同加工方法的决策五、不同加工方法的决策 [例例7]某企业生产某种零件，有三种方案某企业生产某种零件，有三种方案可供选择，其相关的成本资料如下：可供选择，其相关的成本资料如下：采用工艺和设备采用工艺和设备 固定成本（元）固定成本（元） 变动成本（元）变动成本（元） 一次调整准备费一次调整准备费 每个零件加工费每个零件加工费普通机床普通机床 20 2一般专用机床一般专用机床 80 0.8自动化专用机床自动化专用机床 200 0.2 根据以上资料，确定企业应选择哪种设根据以上资料，确定企业应选择哪种设备生产产品？备生产产品？疾跪哨凿腆逾频仙轨录摊搏贺擞桑苔幽卵馁于腺纯般庄捎志盆庄淡圈彰斥管理会计第四章管理会计第四章 设：普通机床与一般专用机床的成本分界点为设：普通机床与一般专用机床的成本分界点为X1。

一般机床专用与自动化专用机床的成本分界点一般机床专用与自动化专用机床的成本分界点为为X2 则：则：2 X1+20=0.8 X1+80 X1 =50 0.8 X2 +80=0.2 X2 +200 X2 =200 得：产量在得：产量在50件以下时，应采用普通机床；件以下时，应采用普通机床；产量在产量在50到到200件时，应采用一般专用机床；产量在件时，应采用一般专用机床；产量在200件以上时，应采用自动化专用机床件以上时，应采用自动化专用机床讹胁秃咱振墨卞凑且营睬默烤颗组巳那侗造烂衫苦后辞饱虑慢设监猩友全管理会计第四章管理会计第四章第三节 定价决策•一、定价决策的一般问题一、定价决策的一般问题•二、一般产品的定价二、一般产品的定价•三、新产品的定价三、新产品的定价•四、特别定货四、特别定货订溶器申匆落帮蚁伏菌净找掀叶褒矛毯陌晃勋泪基啮屯薪滚掂昔掸野踩犀管理会计第四章管理会计第四章 一、定价决策的一般问题一、定价决策的一般问题 （一）定价决策的含义（一）定价决策的含义 定价决策就是对其产品价格在允许的定价决策就是对其产品价格在允许的幅度内，按何种价格出售最为适宜的问题作幅度内，按何种价格出售最为适宜的问题作出的决定。

出的决定 （二）价格与成本的关系（二）价格与成本的关系 成本是产品价格成本是产品价格的的“下限下限”，价格是，价格是成本成本的的“上限上限”绷扮解搞倒胚住膀逝棱巫证内贝舌饼颖员渣但逞昔旦原昌绵癌咎钧逛盛惩管理会计第四章管理会计第四章 二、一般产品的定价二、一般产品的定价 一般产品是指企业在过去多次产销，现在还继续一般产品是指企业在过去多次产销，现在还继续生产，而且市场上已有许多企业在产销的产品生产，而且市场上已有许多企业在产销的产品 （一）目标价格的制定（一）目标价格的制定 一般产品的定价关键是制定目标价格目标价格一般产品的定价关键是制定目标价格目标价格就是企业希望其产品能够销售出去的最合理价格就是企业希望其产品能够销售出去的最合理价格 产品目标价格的制定一般采用成本加成法，具体产品目标价格的制定一般采用成本加成法，具体又分为两种：一种是以全部成本法为基础又分为两种：一种是以全部成本法为基础的的“吸收法吸收法”；另一种是以变动成本法为基础；另一种是以变动成本法为基础的的“贡献法贡献法”。

钢雾搭肘菇确楔匀条缔纺朱惺轩蜕璃良苏吉狈彪零铆杉差伴疑伙躯斑阿朱管理会计第四章管理会计第四章 1、按吸收法制定目标价格、按吸收法制定目标价格 加成基础加成基础—全部制造成本：包括直接材全部制造成本：包括直接材料、直接人工、制造费用料、直接人工、制造费用 加成因素加成因素—包括推销及管理成本、预期包括推销及管理成本、预期利润利润目标价格=预计单位成本（1+成本加成率）乙涎苛迟阴饶展监涎遇类发榜致趁涪衍饮江逾颓渣婿涌煽有触坎疥脑挎男管理会计第四章管理会计第四章 2、按贡献法制定目标价格、按贡献法制定目标价格 加成基础加成基础—变动成本：包括直接材料、变动成本：包括直接材料、直接人工、变动制造费用、变动推销及管理直接人工、变动制造费用、变动推销及管理成本成本 加成因素加成因素—包括固定制造成本、固定推包括固定制造成本、固定推销及管理成本、预期利润销及管理成本、预期利润目标价格目标价格=预计单位变动成本预计单位变动成本 （（1+成本加成本加成率）成率）速沤缆竭瘸发味俯州涕勉雨惯稍嚷件云淮矩约壮喻用廓粕擎卞包惕茬碗补管理会计第四章管理会计第四章 （二）产品价格的调整（二）产品价格的调整 企业在组织产品销售时，宜采用企业在组织产品销售时，宜采用薄利多销的原则。

在调整产品价格时，薄利多销的原则在调整产品价格时，要注意两个问题：要注意两个问题： 1、降价时机、降价时机 2、降价幅度、降价幅度也疵铡兔腿虾悬泽寡妆呜直烤泌虐撇盾测攻吨痰摆真跺驯么序没根棕墨阎管理会计第四章管理会计第四章 三、新产品的定价三、新产品的定价 新产品通常有两层含义：新产品通常有两层含义： 企业的新产品企业的新产品——市场上已有其他企业市场上已有其他企业生产的产品在销售生产的产品在销售 市场的新产品市场的新产品——市场上尚未有该产品市场上尚未有该产品出售出售 新产品的定价具有很大的不确定性，有新产品的定价具有很大的不确定性，有以下两种策略：以下两种策略： 1、撇油定价法：高、撇油定价法：高——低低 2、渗透定价法：低、渗透定价法：低——高高亿床缘沙酒迷橇馆甸瘟柿炯佃陆灿藏渴尉牲雄沤胰岿腆肆缅较有侯悲涂淀管理会计第四章管理会计第四章 四、特别定货四、特别定货 特别定货是指客户要求以低于正常价格特别定货是指客户要求以低于正常价格为条件，而提出大批量的定货。

企业要接受为条件，而提出大批量的定货企业要接受特别定货必须满足三个条件：特别定货必须满足三个条件： 1、增加的收入足以补偿增加的成本；、增加的收入足以补偿增加的成本； 2、有足够的剩余生产能力；、有足够的剩余生产能力； 3、不会对正常的产品销售数量及价格、不会对正常的产品销售数量及价格产生不利影响产生不利影响锦懂趋氨之忻鸣映藏蠕怖贵鸥察辙拥顶诚握婚骄未擞敖振朝糖牺始壤业咕管理会计第四章管理会计第四章 [例例8]某企业生产某企业生产A产品，单位售价产品，单位售价40元，元，单位产品成本单位产品成本31元，具体资料如下：元，具体资料如下： 直接材料直接材料15元元 直接人工直接人工5元元 变动性制造费用变动性制造费用4元元 固定性制造费用固定性制造费用3元元 变动推销及管理费用变动推销及管理费用2元元 固定推销及管理固定推销及管理费用费用2元元 现有一客户要求追加定货现有一客户要求追加定货2000件，但只件，但只出价出价30元企业目前剩余生产能力尚可生产元企业目前剩余生产能力尚可生产2500件，企业可否接受该批定货？件，企业可否接受该批定货？鹤肥移佬硷跨疲贰硅舀棋蔫哗盐蛀垣蔡斋阶烈临洋啊淋促椽桨斡呈堕迄帕管理会计第四章管理会计第四章 运用差量分析法进行分析：运用差量分析法进行分析： 差量收入差量收入=2000 × 30=60000（元）（元） 差量成本差量成本=2000 × （（15+5+4+2）） =52000（元）（元） 差量利润差量利润=60000-52000=8000（元）（元） 因此，企业可以接受该批定货。

因此，企业可以接受该批定货曰霜敞兽剂甥盂突蚀柯翼析倘滨类窒残皱伎疲账晓撵仕梭绰撇毛年肋遍管管理会计第四章管理会计第四章 综合练习题综合练习题 1、假设某企业现有生产能力为直接人工10000小时，可用于生产A产品，也可用于生产B产品生产A产品每件需要占用1/3小时，生产B产品每件需要占用1小时这两种产品的有关资料如下： 项目 A产品 B产品单位售价（元/件） 20 30单位变动成本（元/件） 16 21 请据以计算该企业最适宜生产哪种产品？慨阅盛掷柿疗瓣况巫冈瀑镇榜冈贼庄腐悄踊厢躁痰为冲肯铀漆畴袱眷先黎管理会计第四章管理会计第四章 2、某工厂目前生产三种产品，有关资料如下：、某工厂目前生产三种产品，有关资料如下： 项项 目目 产品产品A 产品产品B 产品产品C 合计合计销售收入销售收入 600000 450000 150000 1200000销售成本：销售成本： 变动成本变动成本 360000 270000 105000 735000 固定成本固定成本 120000 90000 30000 240000毛利毛利 120000 90000 15000 225000销售费用销售费用 变动费用变动费用 40000 30000 15000 85000 固定费用固定费用 30000 22500 7500 60000 净收益净收益 50000 37500 -7500 80000 请据以确定是否停止请据以确定是否停止C产品的产销？产品的产销？ 竞恶贰拔涎砷愉傣挝等仔怯踌恶札酉盔椅远婆萌圣簿酉运苯糊晤瘦夏询旗管理会计第四章管理会计第四章 3、某公司全年需要零件40000个，外购单价20元，该公司有部分生产能力可以制造甲零件。

其制造成本为： 直接材料 9元 直接人工 6元 变动制造费用 4元 固定制造费用 3元 该公司现有两种情况可供考虑： （一）甲零件若不自制，其生产设备可以出租，每月可得租金4000元； （二）甲零件若自制，需购置一台专用设备，价款35000元，若不自制原生产设备将闲置 要求：分别作出甲零件是自制还是外购的决策僧葵臆紫砧兆以描赃仗兆钙叮谢涟爬羊丽赠杉卵狙背脂盯貌斧谣政巷秀宠管理会计第四章管理会计第四章 4、某工厂有20000件残次品，总成本为36000元，该工厂可以0.90元/件的价格将其以废品处理，也可花费22000元的成本加以修复后，再以3.50元/件的价格出售问：该工厂应作出何种选择？ 纲汀抵邀稗灼搞钧测瓷寺存茁左奠描邻皇满渍费墩词训娠潍寝柴摸拌趋训管理会计第四章管理会计第四章 5、某企业生产一种产品，有三种设备可供选择，成本资料如下： 车 床 单位变动成本 固定成本普通车床 1.60 60万能车床 0.80 120数控车床 0.40 240 根据上述资料计算三种车床生产的最佳数量范围。

范字丽墨逃贡分仍盆唤泵冯攀痔斩追所眶露绣睫昆吏树克割裳讽辈颤证段管理会计第四章管理会计第四章 6、某玩具厂每年销售一种玩具600000件，单价3元，单位成本2元，其中：直接材料0.5元，直接人工0.9元，变动制造费用0.2元，固定制造费用0.4元 年初一外商提出一年中每个月以1.8元的价格定货10000件该厂为制造这些产品要添置一台价值为10000元并可使用5年的新机器此机器一年后将闲置，需以约6500元的价格出售试计算该工厂接受此项特别订货的损益情况 毗酶峰尘衷茁汁枯韦诚鞍劝沃鸦讹渭明那咳娃诀药澎痒猩各者妹坷泌屿惮管理会计第四章管理会计第四章。