读书报告之定位.doc

广告学读书报告定位，作为一个全新的词汇出现在我的视线里当我还没有开始 读书的吋候，我自己认为的定位是仅仅是对产品和市场有定位的需 求如果作为i名营销者，我们思考的角度大多是在与产品相关的基 础上进行的定位而我的眼光确实是太狭隘了，定位既是一个宏观的 概述，又可以在微观方面有所见解，全方位的解释才突出定位的重要 性我先说一下我对这本书的整体理解定位，从营销的角度，可以说这是一个非常准确而II简练的词汇 有时简单的东西才是我们要认真思考的关键所在同样定位就是如 此，无论是商品、企业、国家还是个人，定位不仅是对自己的一种重 新认识，同时也是对细节与整体的一种认识那么在这本书中作者就 以具体的事例，详细的分析了定位在各个情形中所起到的重要作用 由于作者大多是从营销人员的角度来分析问题的，那么就个人来说就 是起到理解的帮助，对于具体的运行来说还是要具体问题具体分析我们都知道在营销中非常重耍的核心之一就是“4P”，几乎所有 的营销活动都是围绕这一主题进行的，然而在这之前的准备工作中， 定位在以前的工作中往往是被忽略的，正是随着对营销的深入而又细 致得研究，才慢慢关注到定位上来定位完全会影响“4P”的顺利进 行，这就是定位的重要性。

这本书主要是以广告在营销中的定位展开的，但是结合具体的案 例仍然会给我们不少的启示首先，预期顾客就是一个重要的群体 其实你做的许多工作都是在捕捉预期顾客的需求罢了既耍引起他们 的注意，又要让他们对自己的产品产生兴趣，广告就产生了之所以 做广告就是在视觉听觉中，让预期顾客为自己的产品心动而我们现 在要做的事就是注重定位广告就想书中所描述的那样，随着社会的进一步发展，无论是产品种 类还是信息数量，不再是简单的数字所可以描述的了，我们所面对的 这个社会已经变得产品爆炸，媒体爆炸，广告爆炸，这就是我们所面 临的传播问题，这个时候思考的应该是如何定位的问题了不然一些 不合时宜的改变带来的仅仅是失败罢了现在的我们正处在定位的时 代，所以必须用定位的思想处理问题书中所捉到的定位方法也非常具有代表性：“对比”定位法，“非 可乐”定位法，F.W.M.T.S陷阱而且在这个年代过分自信并不是什 么值得炫耀的事情，成功讲究的是方法并不是自己固执的执着同样 每个人对成功的定义也是不一样的，但是现实的社会总会诚实的告诉 你生活总会有排名，而且人们都会选择性的记住最好或是最坏，这就 是残酷的现实，那么对于一个企业来说也好，对于一个品牌来说也罢, 成为领导这就意味着占有优势，那么就有了领导者定位，相应的也就 存在追随者定位。

很显然领导者之所以成为领导者必有其优势所在，同样在发展的 过程中就会有更多的资源可以利用，不过值得注意的是领导者的地位 最好是产品领先那么对于追随者要做的就是寻找空子:高价空子， 低价空子，工厂空子同样更不能因急于求成而掉入科技陷倂，“人 人满意”陷阱，“搭便车”陷阱，“产品延伸”陷阱，一着不慎满盘皆 输在注重自身发展的过程中，也要时刻关注着竞争者的战略变化， 也就是要给自己的竞争者有一个新的定位，这或许既可以看到自己的 优势又可以找出自己的劣势定位确实是一个细致又深入的工作，每 个事物都有属于自己的名字，但是名字的好坏也是一件值得定位的事 情，同样没名字有时也会掉入一个陷倂这确实让我觉得定位看似简 单的背后，隐藏的巨大学问才是我们该一步步探索的定位就像人的 一生，是个长期的过程就像这本书开始时说的那样，定位不仅是一 种工具，同时还是i种探索的乐趣对于公司定位孟都山的分析中，我所看到的是在找到了公司的优 势，就要好好利用将所有的精力都用来发展，才会有所成功；对于比 利时的定位分析中简化才是定位的关键；而对于产品定位首先就是要 了解预期顾客的需求，这样才会生产出适合顾客的产品，再者就是定 位竞争对手，抓住优势一举拿下；对于服务定位与产品定位有异曲同 工之处；对于银彳亍的定位，就想零售企业定位一样，还是主耍在于预 期顾客，只要预期顾客认同并接受，确立了在预期顾客头脑中的地位 将可能是成功的关键所在。

面对着这种种的定位，最终还是将定为运用到自己的身上就知道 它是否真的那么有效了从自己的名字开始，我觉得由于外国人的名 字是由字母组成，而且有发音的差别在其中，容易混淆，而对我们来 说这种顾虑就会小一 •些而且我们都会发现书中所有的案例都来自国 外，有些品牌是我们所熟悉的，还有一些我们并不熟悉而我们所要 面对的更多是中国市场，那么我们在定位的同时就要领会其中的要 义，结合中国消费者的特点，才能更好地给产品或服务定位，满足预 期顾客的需求再就是对自己有一个清楚的认识过程，也就是对自己有一个正确 的定位并不是每个人都是天才，所以要肯定自己的特长，尽量改变 自己的短处其实我觉的找马骑成了我们发展的另一种途径这种方 法其实改变了以往我们的一些观点，只是这种方法会更有效一些因 为有些环境或是事情是我们自身所无法改变的，既然如此我们就得另 寻他发，我们还有选择的权利，那我们就要选择能令我们发展的环境, 有利于促进我们进步的朋友、上司，最终归节点也是最重的那匹马就 是自己最好的骑师赢不了比赛，赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位所以不仅要找好的马来骑，也要把自己训练成一匹好马。