《独特卖点——给学生一个报名的理由》.ppt

《独特卖点，给学生一个报名的理由》,秦朗主讲 :1183685024 ：18960039765,秦朗简介,,中国硬笔书法协会办学指导中心导师,1,,中国个性化教育研究院研究员,2,,中国成才学研究会秘书长,3,,畅销书《自动化招生》作者,4,课程大纲,,,,,,,,,,,,独特卖点有何意义,独特卖点的定义,独特卖点3个要素,独特卖点如何挖掘,独特卖点14个模板,,你会动心吗？,“本校拥有一流的师资---经验丰富的名师与资深外教…” “我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…” “本校课程内容更丰富,报名价格更优惠… 这些招生简章，如果你是学生，你看了会动心吗 ?会选择去报名吗？,独特卖点，撬动招生的支点！,,独特卖点具体分析,为什么你要去沃尔玛去购物？——因为，天天平价！ 为什么，你要用腾讯？——因为免费，因为用户最多 王老吉——怕上火，喝王老吉！ 脑白金——孝敬爸妈，脑白金！同样的，你要吸引更多的学生……来报名，你就必须提供竞争者无法提供的好处或者利益，这就是独特卖点！,独特卖点，有什么不可思议的作用？,我们在招生过程中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？ 为什么你的招生简章被当作垃圾仍掉？ 为什么你的课程无论如何努力都无法卖出高价？ 为什么你的学校始终无法超越你的竞争对手？ 答案很简单，你的学校，没有独特竞争优势，或者说，你无法给学生一个非选择你不可的理由！ 所以，尽管你很努力，可是……招生寥寥无几！,他们，因为独特卖点…深深受益！,案例一：北京现代新理念英语，因为卖点独特，一经推出，立刻引起了强烈的反响，从08年创办至今，已经发展了800多个加盟校，创造了一个培训界的奇迹。

案例二：一个县城的小学校，因为卖点独特，招生数量从15个人，一下子达到了200多人 案例三：我所的一个客户，本来已经濒临倒闭，但因为我帮她找到了独特卖点，一年半后，营业额增加了5倍,更加重要的是，现在她几乎不用主动招生，她的学生都争着帮她做转介绍 他们成功的秘诀很多，但是非常重要的是……他们都找到了秘密武器……独特卖点！,新理念英语独特卖点,英语学习魔术师:学习时间减少2/3,学习效果提高3倍； 娱乐英语:中国第一家将娱乐明星写进教材的英语培训学校 ； 新式学习武器:中国第一家实现教材+点读笔学习+网校的英语培训学校； 先进的学习工具+快乐的学习体验+高效的学习效果；,什么是独特卖点,所谓独特卖点，就是能当场打动学生的亮点，能让学生在一瞬间决定要报名的刺激点，是你的对手所没有的，或者无法提供的，是人无我有，人有我优的策略 100%从学生的角度去思考:“他最需要什么?他的梦想是什么?他有什么喜好?”然后提供给他相应的教学和服务.,独特卖点,,,,,,,要求,走进学生的内心世界，了解学生真正的需求！,提供相应的教学和服务，从而去创造吸引学生报名的亮点独特卖点3大要素,培养以市场为导向的思维，将注意力放在满足学生需求上； 聚焦你最擅长的培训项目； 自我调整以满足学生需求； 用简单的/轻松的/准确的/生动的语言，传递你的独特价值； 预先让学生体验课程的价值； 必须测试； 给你的品牌塑造一个故事； 不要去卖价格，而要塑造价值；,唯一性,就是指对手做不到的或者无法提供的，比如教学质量、升学率、教学环境、比如360度的保姆似服务等等。

唯一拥有专业外教的培训学校 首家对中小学生进行一对一个性化课外的专业机构 蒙牛未来星儿童牛奶 -中国第一款专业儿童牛奶 聚焦性,聚焦最有竞争力的点，以达到打动和吸引学生报名的目的 先重点突出某个培训科目北京新东方 ） 学数学，到百年树人 集中优势，各个击破！,明确性,用生动的，简单的，具体的语言，告诉家长，你能给他提供什么具体的好处和结果 六加一钢笔字的“7天改变你的字” 100小时提高30分 用具体的数字，告诉家长，通过培训能得到什么样的可以看得到的可以预知的结果 8家直属学校，200名专业教师，打造毕节实力最强的培训学校 素质教育不怕考，不仅分高榜样好 语言一定要简单 生动 具体挖掘家长、学生的需求点家长：除了希望让孩子，获得培训科目方面的提高，同时更希望得到更多的附加值 学生：更简单、更快乐、更轻松、更有趣，更多的尊重与认可 这些需求点，是我们制定独特卖点的依托民办学校14个傻瓜式独特卖点模板,学校的地理位置：入学方便，繁华地带； 一流的教学品质：教学质量，成绩提高率，学习效果； 教学效果保证：保证提高成绩 高附加值的服务：亲子教育，父母课堂，感恩课程； 历史的沉淀：昂立教育，百年交大精神传承 ； 比其他机构更多的承诺或保证：零风险承诺； 卓越的品牌效应 能给学生提供更好的解决方案：激发兴趣 高效学习； 得到社会高认可度 学生在学习上的卓越表现 诱人的学习和生活环境 名师效应 学校的综合实力 特色的教育模式：一对一 /教练式/潜能激发,总结：如何提炼卖点,第一步：挖掘家长、学生，他们的需求点。

第二步：对这些卖点进行排列顺序，调查出在这些相关的需求中，那个是最重要的，是学生/家长最需求的 第三步：结合竞争对手，还有你自己学校的实际情况，找到你能提供给学生的具体的优势点 第四步：将卖点加以提炼和优化，用简单的、易懂的、具体的、有杀伤力的语言把他们表达出来Thank You !,联系秦朗 网址： 博客： 邮箱：happymorezp@,。