福达彩色胶卷广告策划书作品.doc

福达彩色胶卷广告策划书作品一、概述感光材料，是经济区联合发展、投资企业公司、 中国国际信托投资公司和中国银行信托咨询公司合资经营的大型感光材料工业企业 公司从美国伊斯曼· 柯达公司引进彩色感光材料生产线全套设备和工艺品先进水平 公司致力改革， 以“质量、管理、效益、服务”为其宗旨公司生产的著名国产高档彩色胶卷 “福达牌”，质量达到 80 年代国际同类产品的先进水平此产品色彩平衡好，色彩饱和，颗粒细腻，影像清晰，曝光宽容度大，物理机械性能好， 扩印和放大性能同样优良 福达彩色胶卷确属国产同类产品之上乘随着改革开放的进一步深入，国民经济的增长，到 1987 年，我国相机的社会拥有量已达 1572 万架，照相的彩色率也不断上升目前，我国平均每人每年彩卷消费额达 0.1 卷，但同时，“洋胶卷”霸占国市场的现状使国产同类产品的生产和销售受到严重冲击和威胁 我广告公司受感光材料的委托， 全权代理其公司福达彩色胶卷广告宣传本广告公司立足“福达”牌彩色胶卷的优良质量，通过对目前彩色胶卷市场、 产品、销售诸方面科学精确的调查、 分析、研究，为“福达”彩色胶卷制定为期一年的市场战略、公关战略和广告、媒介战略，谨以协助福达公司开拓市场，打开国外销路，实现企业短期、长期目标，以与“洋胶卷”逐鹿九州。

本策划书流程图如下：二、市场分析目前同类产品情况分析：纵观国彩色胶卷市场， 从整体可分割为国产和进口两大部分 我国彩色感光材料工业虽然起步较晚，但随着改革开放， 国外先进技术和设备、 管理方法的引进，彩色胶卷的国产化工业方兴未艾， 有了很大的发展 现投入市场的主要有福达、公元、申光、乐凯等几个品牌，这几个品牌的彩色胶卷，以它们的产地、知名度、美誉度诸方面列下表以比较：表一：品牌产地福达公元申光乐凯项目知名度 / 美誉度1. 福达彩色胶卷是感光材料引进美国伊斯曼·柯达公司的“柯达 I ”专利技术，并采用了柯达 VR部分工艺技术生产的优良品种 产品质量达到 80 年代国际同类产品的先进水平， 89 年在获得国产商品“信誉奖” ， 90 年又获得“金奔马”奖，是国产同类产品的高档品2. 公元彩色胶卷是公元感光材料工业总公司引进日本富士公司全套彩色感光材料生产线生产公元 HR彩色负片是具有国际水平的国产高档彩卷产品色彩还原真实，成像鲜艳悦目 公元公司一直重视广告宣传， 委托省广告公司作全面的广告策划和代理， 在第一阶段即告知阶段， 把开创彩色公元新纪元的诸方面信息利用文字图片和屏幕等媒体告诉消费者。

在第二阶段即推广阶段， 确立了“时光记忆，公元魅力”的广告主题，并通过不同媒体组合传播3. 申光、乐凯彩色胶卷分别是、两地生产的国产优质彩色胶卷，起步较晚，质量上还待完善但由于国产化程度的提高，科研的进步，它们在价格、质量上日趋合理优良，所以它们的竞争能力将不可忽视从国产彩色胶卷四个著名品牌产品情况的简略分析， 我们可以知道， 这四个名牌的知名度在国市场有一定影响， 但美誉度不高这里面有质量问题、 社会因素等方面的原因， 但主要由于 “洋胶卷” 对国市场的强大的冲击波引起的 另外，通过国同类产品的分析比较， 我们发觉，作为国同类产品来说， 福达彩色胶卷的主要竞争对手是公元彩卷，但申光、乐凯彩卷的竞争力也在逐年增强分析霸占国市场很大一块的进口同类产品，主要品牌有柯达、富士、柯尼卡( 樱花 ) 、爱克发等，这些都是当今世界上最富实力的感光材料公司的产品，技术先进，质量过硬，知名度和美誉度都达到一定的优势表二：品牌产地柯达富士柯尼卡爱克发项目美国日本日本德国 知名度 %1001009080美誉度 %85908075产品特点 [HJ*3 〗VR— G彩色负片，色彩饱和度高，分辨率高，解像清晰 HR彩色负片，色彩还原真实，清晰，色差平衡，色彩亮度高。

日产高档彩色负片，色彩还原性好，色彩鲜艳，曝光宽容度大德产高档彩色负片，显像力强，色彩饱和度好通过对目前国外同类产品分析比较，我们得出几点结论： ①这些品牌属国际老牌产品， 极富竞争力； ②国同类产品之间，国外同类产品之间及国产品与国外产品之间的竞争非常激烈； ③福达彩卷在国产同类产品中属高档彩卷，随着国产化程度的提高，价格日趋合理， 因而在国市场中富有竞争力； ④福达彩色胶卷，一方面改进质量， 另一方面要着重提高知名度和美誉度，特别是美誉度竞争状况：1. 国市场：在国市场，主要竞争对手有柯达、富士、柯尼卡 ( 进口产品 ) ；公元、申光、乐凯 ( 国产产品 ) 等品牌我们从上面分析发现，柯达、富士、柯尼卡等进口彩色胶卷在知名度、 美誉度等方面占有绝对优势， 国产同类产品的知名度和美誉度与福达彩卷相比较， 则基本上在同一水平福达彩色胶卷要站稳国市场，开拓市场占有率，击败强有力的国外竞争对手，其任务相当艰巨，不利因素有：①进口同类产品属国际老牌产品，基础好，质量过硬，知名度，美誉度高，市场占有率大并且稳定； ②国产同类产品也都为拓展市场虎视眈眈， 并且竞争实力和福达产品没有大距离， 差不多同属一个起跑线上； ③福达彩色胶卷目前市场现状也不乐观。

福达彩色胶卷的有利条件是： ①引进柯达生产线， 质量较优良，富有竞争力；②随着福达彩色胶卷国产化程度进一步提高， 在价格上将更适合于国市场的消费水平；③国货发展到一定程度可能凭借大众的爱国心理挫败“洋货” 2. 国际市场： 当今国际彩色胶卷市场已基本上被世界名牌柯达、富士、柯尼卡 ( 樱花 ) 、爱克发等所瓜分完毕生产这些产品的公司实力雄厚，历史悠久，科技高度发达，产品质量、包装、销售策略、广告宣传层次之高、围之广都无与伦比当然这些国际名牌之间为争夺世界市场也相当激烈 福达彩色胶卷就国际市场的现状来说，还没有具备作为一个竞争对手的存在价值，只属试销阶段， 要打破国际垄断，跻身国际市场，福达彩色胶卷要做的是：①积极提高质量，完善国产化程度，在价格上进一步优惠化；②制定国际性的销售策略和广告宣传策略三、产品分析 产品特点：美国伊斯曼·柯达公司在 70 年代推出“柯达—Ｉ”型彩色负片，这种胶卷在Ｘ型基础上采用薄层涂布技术及机物坚膜技术， 使用胶片清晰度大大提高， 并可采用快速高温冲洗，从而引起了国际上一场快速彩色冲洗技术革命 80 年代，柯达公司又完成了ＶＲ型系列彩色胶卷的研究， 其中ＶＲ－Ｇ型彩色负片是一种具有极好性能的优质彩色负片。

福达彩色胶卷是感光材料引进美国伊斯曼· 柯达公司彩色感光材料生产线全套设备和工艺在 “柯达—Ｉ型” 的基础上并采用柯达ＶＲ部分工艺技术制成的优良品种福达彩色胶卷质量达到 80 年代国际同类产品的先进水平， 89、90 年分别获市场最受欢迎的国产产品“信誉奖”和“金奔马”奖福达彩色胶卷还原真实自然， 颗粒细腻，居国产同类产品之上，均方根颗粒度 ( ＲＭＳ ) 小于 5；分辨率高 ( 解像力 ) 达 100 线%毫米，而国产同类产品一般在50—60 线%毫米；清晰度好，曝光宽容度大， 能正确记录景物的影调围 9 级以上，而国产同类产品能记录景物的影调围只有 5—6 级；保存性好，有效期长，为 20个月，在有效期到时， 灰雾度不超过 0.3 密度单位，感光度下降不低于ＩＳＯ 80／ 20 ；物理性能优良， ( 画面区 ) 无涂布表现弊病福达 135 彩色胶卷有以下规格： 36 画幅， 24 画幅， 20 画幅， 12 画幅，目前主要生产消费者广泛使用的 36 画幅、 24 画幅这两种规格胶卷边侧都用潜影打有“ＦＵＤＡ 36( 或 24) ”等字样，以供辨别真伪产品代号为 5032产品优劣比较：通过对福达彩色胶卷的产品分析， 还不能够很具体准确地说明问题。

分析产品应与国外国类产品 ( 竞争者 ) 作优劣比较， 才能找到彼此的差距 我们从国外同类产品中选择富士彩卷， 从国同类产品中选择公元彩卷， 把这两种品牌的产品和福达彩卷在产品特点诸方面作列表比较：表三品牌项目技术色彩还原性饱和度 %鲜艳度 %颗粒度%分辨率%曝光宽容度物理性能富士 HR彩色负片技术 80959095过度四级至不足二级优福达柯达专利Ⅰ型 VR部分工艺 80608085过度 四级至不足二级良公元富士专利HR技术 70858580 过度三级至不足二级良从上表中分析可知， 就产品诸特点来看， 以富士代表的国外同类产品在各方面都近臻完美， 比国同类产品有着明显的优势 而福达的国同类产品主要竞争对手公元的产品特点和质量则与福达没有太大的差距， 因而从竞争角度来看，福达彩色胶卷在质量和科研方面都需进一步提高四、销售分析地域状况分析：福达彩色胶卷销售的地域，在国市场来看，可以分成三个阶梯首先，占领市场是占领市场的第一站 作为福达彩卷的产地， 在这个市场中知名度和美誉度都相对较高市区人口不到 40 万，却有 14 个彩色冲晒扩印点， 18 台扩印机据统计，这些扩印点有 90%以上使用福达相纸和销售使用福达彩卷。

市风光旖旎，是著名的沿海旅游城市，每年旅客观光率高目前，市场年销售福彩卷约为 20万个占领市场只是福达彩卷迈向全国市场奠定一个坚实的底基公司在销售方面第二阶段的战略步骤是迅速占领我国东部沿海地区及部各大城市，东西相接，以便由东向西渗透整个国市场， 我国东部沿海地区经济富裕，生活方式较为现代、开放，目前，福达公司已在、 、、、等 40 多个大城市的销售网络已告完成， 为占领国市场走出了相当成功的一步 福达彩卷在各城市的不同销售状况试以比较：福达彩色胶卷在积极占领国市场的同时， 从去年开始， 也为打入国际市场作了一系列努力，但现阶段福达彩色胶卷在国际市场还未具备作为同类产品竞争对手的存在价值，产品处于“试销”阶段，年销量约 10 万个通过以上对福达彩色卷销售的地域状况分析，可以得出如下结论： (1) 作为前沿。