雨润大地营销策划案 - 修改.pdf

淮 海 工 学 院市场营销策划课程实习策划方案答辩报告策划项目： “雨润大地”雨点新风机(名称) 连云港市场拓展营销策划案学 院： 商学院专 业： 市场营销班 级： 营销111团队名称： 雪雨新风指导教师： 赵立勤指导教师评阅评分表评价项目 满分 指导教师评分 合计(百分制)答辩报告的内容丰富充实并能重点突出 40答辩报告表现形式简洁清楚，美观大方 40答辩报告总体上能否反应出精心准备、认真对待的态度 202014年 05月密级：保密 编号：007“雨润大地”雨点新风机连云港市场拓展营销策划案策划单位：雪雨新风营销策划团队(小组)完成时间：2014 年 5 月 27日适用时间：2014 年 5 月 20日～2015 年 5 月 20 日指导教师评阅评分表评价项目 满分 指导教师评分 合计(百分制)排版规范、格式正确、文字流畅、装帧美观 20内容充实、结构合理 20分析深入、结论准确 20策略合理、措施具体、切实可行 30有创新性 10内 容 提 要目前，我国经济正迅速发展,工业、城市规模的扩大，人口膨胀，这些都使大气污染不断加剧,直接威胁着国民经济的可持续发展和人民生命健康,开展空气污染的预测和治理已迫在眉睫。

作为学生，我们首先应该提高相关方面的知识，提高保护空气质量的意识作为环保企业的连云港科健新风机厂，面对气势嚣张的大气污染，着实开展大面的市场拓展活动，加强科健新风机的渠道建设，守卫城市居民的生活健康首先，我们对公司进行环境分析后，主要对公司产品的竞争对手进行详细介绍,根据企业的优劣势进行swot分析其次，进行营销战略分析，根据市场细分，我们将我们的目标市场选择在中高等受教育人群和中高层收入消费人群，产品定位于“会呼吸”的绿色植被，从而确定公司在第2年的销售额达到1000万的营销目标最后，根据营销组合策略，进行产品、价格、渠道和促销等策略的实施，进行具体的行动方案，完成企业的营销目标我们通过经费预算控制成本，同时，进行营销后期的效果评估，检测营销策划方案的实施效果，进而为改善方案，为企业更好更快的发展提供依据目 录一、企业简介........................................................................................................................1二、环境分析........................................................................................................................1（一）外部环境分析.....................................................................................................1（二）主要竞争对手.....................................................................................................2（三）ＳＷＯＴ分析.....................................................................................................3三、营销战略........................................................................................................................3（一）市场细分...........................................................................................................3（二）目标市场...........................................................................................................4（三）市场定位...........................................................................................................4（四）营销目标...........................................................................................................5四、营销策略........................................................................................................................5（一）产品策略.............................................................................................................5（二）价格策略.............................................................................................................6（三）渠道策略.............................................................................................................6（四）促销策略.............................................................................................................7五、促销行动方案................................................................................................................8（一）卖场超市.............................................................................................................8（二）社区促销.............................................................................................................9（三）宣传方式选择.....................................................................................................9六、经费预算........................................................................................................................9七、效果评估......................................................................................................................10“雨润大地”雨点新风机连云港市场拓展营销策划案前 言为实现连云港市科健新风机厂的营销目标，本策划团队本着实事求是，科学调查的态度对企业进行市场现状分析，并运用科学的研究方法得出相应的结论。

根据市场分析的结论，制定出一系列的营销方案，并且付诸实施，以完成公司在未来第2年内销售额达1000万的营销目标最后，通过收集市场数据判断成功与否，检验策划案的实施效果雨润大地”雨点新风机连云港市场拓展营销策划案第 1 页 共 17 页“雨润大地”雨点新风机连云港市场拓展营销策划案一、企业简介连云港市科健新风机厂，主要生产销售空气净化设备、负氧离子发生器等，工厂注册资本10万元，机厂地址在国际性港口城市、《西游记》文化发源地的连云港本公司主要经营“雨点”新风机等公司秉承"顾客至上，锐意进取"的经营理念，坚持"客户第一"的原则为广大客户提供优质的服务公司目标是要在近期拓展连云港市场，进而进军苏北乃至整个江苏市场，最后达到占领全国市场的目标，以完成在未来第2年内销售额达1000万的营销目标公司2013年销售额为500万元，采用建材超市直营的销售模式，销售渠道主要为大型建材超市，销售员上门推销等渠道所存在的问题：采取直营的销售模式，虽然降低成本，但是销售渠道单一，造成新风机的销量无法打开；销售员上门推销也给消费者造成反感的情绪，抵制推销情节的购买方式二、环境分析（一）外部环境分析现在家庭装修在“美”的外表下隐藏着令人恐惧的杀手——极度致癌物质甲醛，甲醛挥发时间持续长达15年之久，对人们的健康与生活造成极大的危害。

人的一生中有70-90%的时间都是在室内度过，因此室内空气质量尤为重要随着人类的生活水平和居住条件不断改善与提高，提高室内空气质量已成人们相当关注的问题，新风机的问世使得甲醛世界渐渐破晓1.人口环境在2012年末首次突破7900万后，2013年末，江苏常住人口继续小增19.5万人，总量达到7940万人——省统计局17日公布的数据，显示这个全国第五人口大省还在“成长”这就说明，江苏省有很大的发展市场，作为苏北的连云港，东方的桥头堡，人口也发展迅速，再加上目前很少有消费者把目光投向新风机市场，若是宣传得当，这些潜在消费者定能为科健新风机厂带来巨大的利润现在，相当多的建筑设计行业都开始把换气机作为设计选型产品，而且有相当多的用户接受并购买了设计单位推荐的换气机据调查，许多娱乐场所为了进一步提高档次，提供更舒适的娱乐环境，也愿意选用设计新颖的，质量上乘的换气机产品换气机走进各类计算机房、办公场所的数量在不断增加，家庭消费也在快速增长雨润大地”雨点新风机连云港市场拓展营销策划案第 2 页 共 17 页2.经济环境连云港最近几年的发展态势良好，人均生活水平逐步提高，经济高位平稳的运行态势，为科健新风机提供了良好的经济环境，使其有了不可多得的绝佳机遇和发展空间。

3.技术环境目前，新风机行业已累计投入2000多万元，建立了国内最先进的通风机械全自动采集数据测试台、国内首个蒸发冷却通风技术测试实验室、全自动通风机的推力测试台和国内最大通风耐高温测试台等科学试验装置，并在核电净化机组、核级风机、轨道交通用风机、地铁通风空调一体化智能环控机组等方面开发出14项高新技术产品，取得11项国家专利，使江苏省通风机械技术和设备开发达到国内领先水平整个行业的技术进步，也给连云港科健新风机厂带了许多直接间接的经济利益4.政治环境随着全球经济的迅猛发展，环境保护也越来越受到各国的重视，我国在集中精神开展经济的同时，也将环境保护列为一项基本国策，因而，环保仪器的研发与运用也日益得到关注近年来，我国出台了一系列环境保护管理办法和措施科健新风机作为环保型产品仪器，得到国家相关法规政策的扶持，将会更好更快的发展二）主要竞争对手目前，连云港新风机只有科健新风机厂。