认购会总结及女人节活动要求(nxpowerlite)1.ppt

企划部 2015-2-25,本节日模板 由Power bar模板组提供,吉林益和大药房认购会总结,,1,,认购会分享,,2,,益和连锁VE、VC 黄金单品认购会,连锁情况介绍,,销售数据分析,前期各项准备,认购会活动情况,活动总结与分享,,,,,3,益和大药房情况介绍： 益和大药房是全国排名百强的连锁，位于百强第50位 益和大药房连锁下辖门店299家，其中长春市内199家，其余分布省内各地市共100家是吉林省极具有影响力的医药企业之一4,益和大药房情况介绍： 2014年我司与主要竞品情况,（单位：万元）,说明： 2014年，汤臣倍健与益和大药房结成战略合作，其旗下产品在门店属于战略A级首推，营业员习惯首荐 而我公司产品属于一般产品，无战略级别营业员销售我司产品每瓶到手现金3元，主动推荐率差5,益和大药房情况介绍： 2014年，益和大药店连锁与我司签定240万销售指标到2014年底，实际达成180万，实际达成率仅为75% 2015年，我公司与益和大药房连锁签订1000万元销售合同 2015年，养生堂天然VE、VC被列入益和大药房连锁60个黄金单品A级首推名录 营业员的销售奖励为零售价的10%。

连锁高度重视养生堂开展的各项活动，合力冲击1000万 养生堂取代了汤臣和果维康等品牌，与益和大药房结成战略合作关系6,,益和连锁VE、VC 黄金单品认购会,连锁情况介绍,,销售数据分析,前期各项准备,认购会活动情况,活动总结与分享,,,,,7,维生素E销售数据回顾 单品销量： 2014年8-12月，养生堂VE销售合计4276瓶，月均销售855.2瓶，占总量31.8%维生素C销售数据回顾 销量达成： 2014年8-12月，养生堂VC销售合计2948瓶，月均销售589.6瓶 其中，VC150粒为1640瓶，月均328瓶，占总量的55.6%8,基于以上情况，决定在2月上旬召开VE、VC认购会，希望通过认购会达到以下目的： 提升VE、VC两个主力品项的纯销，提升市场份额，切分竞品 拉升VE、VC纯销的同时拉动全系列产品的纯销 改变营业员的推荐习惯，提高营业员推荐我司产品的积极性和主动性9,,益和连锁VE、VC 黄金单品认购会,连锁情况介绍,,销售数据分析,前期各项准备,认购会活动情况,活动总结与分享,,,,,10,确定活动方案-VC130粒 结合总部“一季度爆破计划1”，门店现场对3.1-3.31期间销量进行预估，现场不发放奖励，在活动结束后以门店实际纯销统一发放奖励。

目标销量,,11,制定认购政策-VC130粒,,12,确定活动方案-VE200粒 开展黄金单品认购会由门店在现场认购2.11-4.30期间2.5个月的销量，并以现金形式发放认购奖励的一半，达成后发放另一半目标销量,,13,制定认购政策-VE200粒,,14,认购会奖励说明： 1、认购奖励的费用只针对2月11日当天的认购活动，中途补认等均不予奖励 2、认购以区为单位进行认购区长根据区域合计认购的总量进行相应提成：超过500瓶，0.6元/瓶；超过1000瓶，1元/瓶区长提成金额包含在认购产品奖励总额内，从门店现场奖金里直接提取 3、排名奖励，A\B\C类门店各设前三名认购奖励，在领取的现金奖励基础上*相对应的奖励基数（0.5倍、0.3倍、0.2倍）,,15,连锁认购会配合： 2月4日，益和连锁专门召开区长会议，高层领导亲自介绍活动内容，并要求区长给店长下通知，提前做认购计划 2月8日，益和连锁提供市内199家门店明细，对门店按销量划分类型（A/B/C），确认上、下午参会名单 益和连锁指派专人跟进本次活动2月11日认购会，由经营部负责主持会议，益和集团销售部的总经理和益和大药房连锁经营部的部长参与会议，并全程跟进。

益和大药房连锁提供了集团最大的礼堂做为活动场地16,操作流程：,,17,人员分工：,,18,认购单—A、B、C类分色,物料准备：,奖金领取表,门店签到表,,19,,益和连锁VE、VC 黄金单品认购会,连锁情况介绍,,销售数据分析,前期各项准备,认购会活动情况,活动总结与分享,,,,,20,认购会现场布置,舞台左侧,舞台中央,舞台右侧,,21,会议区,会议区,,22,开场及嘉宾致词：,我司致词,连锁高层致词,,23,产品知识及政策宣讲：,讲师激情宣讲产品知识及认购政策,,24,产品知识及政策宣讲：,店长认真聆听认购政策解读,,25,认购开始！,,26,认购进行中,,27,小伙伴儿们正在认真地讲解,,,,,,,28,,现场唱单，店长激烈争夺认购龙虎榜 !,上午篇,,29,,现场唱单，店长激烈争夺认购龙虎榜 !,下午篇,,30,,现场认购冠、亚、季军产生！,,31,,奖金发放！,分区顺序领取奖金,店长签收,,32,,益和连锁VE、VC 黄金单品认购会,连锁情况介绍,,销售数据分析,前期各项准备,认购会活动情况,活动总结与分享,,,,,33,费用使用：,说明：由于我们在认购现场仅对区长和门店发放一半的销售奖励，所以本次认购活动实际使用的费用为49884元。

认购会达成数据,,34,认购会计划达成率,达成率：183%,（单位：瓶）,达成率：996%,说明： VE200粒计划认购量为10008瓶，但实际达成的认购数量为18363瓶，达成率为183% VC130粒计划认购量为1036瓶，但实际达成的认购数量为10320瓶，达成率为996% 两个品项的达成率均远远超过预期35,月销量提升率,说明： VE200粒实际达成的认购数量的销售期间为2月11日-4月30日，因此做销量对比时，按2.5个月做为月份基数 VC130粒粒爆破计划以月实际达成纯销数量做为奖励的标准本次认购会现场上报的纯销目标主要做为门店备货依据如果按预期达成纯销目标，则增长率2888%）36,1、合同标的的签定及战略层级的落实是达成目标的基石 2、连锁的重视与配合对认购会理想目标的达成至关重要 本次益和大药房连锁的认购会从方案提报、前期准备到认购现场，连锁高层指派经营部全程跟踪与配合，是本次认购会成功的关键元素之一 3、各级人员的调动是达成本次活动的重要环节 由于益和大药房连锁的区长对辖区的管控非常强势，所以我们设立区长奖励，用这种方式使我们的认购重点从个体门店转移至片区整体，由区长带动全员参与，现场销量一再创新高。

认购会总结与分享,,37,4、认购会前的动员和分工不能忽视 全员明确认购标准且目标一致，业务人员在现场给门店政策讲解非常透彻，因此门店频频追单 5、终端活动政策消除认购的后顾之忧 认购会现场提前将3月女人节的活动内容传达给门店，这些政策极大的鼓舞了店长和店员完成销售指标的信心 6、座位的分区布局要便于讨论 现场座位设计成U型场地，以区为单位就座，即便于店长和店员们讨论，也有利于区长对整体总量的掌握38,7、店长与店员共同参加认购会，效果最好 全员清楚我司产品销售情况，对认购数量有较好预估，但无法做决定，故店长与店员共同参加，预订的销量比较客观且能确保达成 8、认购品项分类订购，对销量达成至关重要 认购会现场按品项进行讲解与订购，以免品项多、奖励政策不同而出现订购混淆，同时激励政策由小到大，以此逐步增加店长认购热情 9、店长订单分享，唱单及订单PK，增加门店追单 通过店长分享，促使店长将认购量按天、按人、按瓶对店员进行任务下达，以确保纯销的达成，同时以PK奖励形式，增加了门店的补单、追单39,,女人节活动,,40,免费换领,肌肤检测,VE护手体验,买赠促销,,41,KA门店（首选TOP及百强KAO）：凭门店会员或短信至门店，可免费领取养生堂天然VE体验装一份。

要求：沈阳、大连、长春、哈尔滨至少选择3条主流连锁开展活动，剩余城市至少选择2个主流连锁免费换领,,42,免费换领,大型活动：凭邀请卡至活动现场（客流量大超市、百货商场及重点KAO药房），可免费领取养生堂天然维VE 9日焕颜装一盒 要求：3月6-8日期间沈阳、大连、长春、哈尔滨至少选择3个大型活动场地，6场以上大型活动，锦州、鞍山至少2个大型活动场地，4场以上大型活动，剩余城市1个大型活动场地，2场以上大型活动43,肌肤检测,大型活动：重点门店大型活动现场须配检测仪， 要求：城市自行上单，648元/台，于2月27日前购买完毕（详见大区2月12日邮件告知）,购买地址：,,44,VE护手体验,重点门店大型活动现场必须配体验活动（手膜体验、VE精华液体验）,上述终端品城市于3月6日前收到,,45,买赠促销,活动现场购买YST-VE加任一养生堂产品，可获赠VE保湿睡眠面膜1盒该赠品3月20日左右能够到达，故以市场部现有终端品为主 还可获赠VE的爱，给最美的你心意卡，送给你最爱的女人,,46,活动物料（城市自制）：,背景板、窗贴,X型展架,,红组柜上方KT板,宝笼上方KT板,大区自购透明桌牌,上述物料3月5日前全部制作并更换完毕，使用时间：3.1-3.31,47,百变堆垛,活动物料（大区自制）：,体验装陈列盒,货架贴,海报、台卡,心意卡,邀请卡,上述物料3月4日前城市收到， 使用时间：3.1-3.31,48,49,活动跟进,,50,活动跟进,,3月女人节 打响2015 养生堂KAO合作战役第一枪， 以连锁认购会结合门店主题推广活动， 拉升KAO连锁纯销为目标， 集中力量保障YST-VE明星单品强势爆发， 达到品牌宣传和终端提升的双重效果 赢得开年开门红！,,51,感谢聆听！,,52,。