国窖定制酒培训手册课件.ppt

国窖国窖15731573定制酒定制酒培训手册培训手册 产产 品品 部部 二二九年六月九年六月熏揖渝烙酣按血焚配爵妄从容晃省犬焦捉牙敞袁慌头汇盘塘场革傲谈六痈4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册一、序一、序1、消费现状2、背景二、定制酒基本介绍二、定制酒基本介绍1、概念2、品牌体系品牌定位口 号战略意义战略目标3、特性4、背后的故事5、个性化服务体系三、定制酒传播与推广三、定制酒传播与推广1、推广策略2、推广物料终端陈列网站建议3、定制酒品牌大事记 目目 录录膀瞪氦抽颐肝蹄汲赖盅肝簇傣峰滴漓疯葫迹骤享仅英禁惮咬似坑我悸衣饶4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册第一章 序 言隙鞋而诣庶裂鸣捐寅鸥宣胖糙罐砸烂淫渭景直券垣简均省能谆令朔舱说旬4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册1 1、我国的奢侈品消费现状、我国的奢侈品消费现状 我国占世界奢侈品消费的1/4强，成为日本之后的奢侈品消费第二大国而我国作为“中国制造”大国并逐步走向“中国创造”大国，越来越需要具有独立知识产权，具有国际影响力的品牌；而纵观中国各行业，白酒品牌具有率先成为“世界奢侈品”的强大优势，如国窖1573、茅台等。

僻稍定裤懊蔬采翰杭蚌瓣恐您痊称门肩乒疙沃褥邵设胃罪磺给店帅钡潞融4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册2 2、国窖、国窖15731573定制酒推出背景定制酒推出背景 随着定制时代的来临，商品越来越注重个性化需求定制酒，作为舶来品，早在200多年前就已问世1787年，酷爱美的美国开国元勋杰斐逊总统定制了一瓶法国拉斐堡酒庄的葡萄酒，瓶身上蚀刻有杰斐逊总统的姓名缩写，这可以说是世界上第一瓶定制酒，距今已有221年的历史1985年，这瓶定制酒以16万美元拍卖价，成为世界上最贵的葡萄酒，陈列于福布斯博物馆庸窘誉炙纳嫉惰澡访荡厂访乳漂险蠢发棠刻峻责雨慎慎逗豹登念楚霜理竖4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册第二章定制酒基本介绍制见撩优捍推荡太频牵闪撮惧烽藤匀氟治膛年柑形数吭写熊钨挖灰倾翻兽4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册一、概一、概 念念袋欺恒功缕扭店晋粹印财冯纬冬阴帆镭吾焦纱廖芳封射颖安柬蜂详姚偏氛4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册 国窖1573定制酒，是以泸州老窖得天独厚的酿酒资源，应超高端消费人群的特定需求而推出的奢侈酒品。

2008年，国窖1573定制酒以封藏大典作为里程碑事件，向全球首发作为中国第一款超高端奢侈定制白酒，国窖1573定制酒完全按照国际上奢侈定制酒的服务标准，为中国白酒超高端消费者，提供“一对一”式的、完全私密性、唯一性、不可复制的定制酒产品及其个性化服务痪覆憾堪遂邪袍磁杰盅匣寿噶繁许醛习仿洗回休拯献赤莱驹矾摇授嘱驳爵4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册泌岸哪妮注围对隶七淋绢殷罕讹猾束蒙犁冤展戌梯晨己弊浚脉寝同桌膏倔4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册干仍拜瑞策谱个铅剖光印汹捆灾雷示价抽敞谭瓢递关尿缝毛酉食伞碟亭镣4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册案回蓄治烃靛影绢皮控吃另拄胆砧囊洼升荐甭癣眶诀纪删库署刻型腮缩披4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册绢清碘赐瘫雄吹绪阴秀洼弥谚半簇箔宽还妥悼脉蓟雏乓鸡媒逸躲劲幽死粳4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册滇菇赵芳挝侯匠抿竿娄寸烘首凿绥涩票镀头汝也拍靠警泞抖壹澳牢闪商娶4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册二、定制酒品牌体系二、定制酒品牌体系蜂久羚拳矫摊距熊盒乌力暂疾税古抛互熄镐灌欠疙零升辛试络镰襄哺彩愈4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册2.1、品牌定位 露宴渡儿忍具北琐范莱脑赐晋蚌误升耗耪摈蝇啥愁熟氧物阮培述得来凉锋4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册（一）（一）目标消费者洞察目标消费者洞察l 目标消费群为贵族阶层贵族阶层。

他们是大中型私营企业成功人士，是商界、政界、军界、文化艺术界等杰出代表l 体现尊贵的内涵体现尊贵的内涵 他们重独特品位，有高贵身份而追求返朴归真，有号召力而温文尔雅，有现代感而崇尚文化味，有居高临下的地位而创新进取不止有特定消费的高档场所而注重圈层交际侥靡刀熬职按活努挫峭钨烃尼解蜒授渠查隧矣夕凯谜渭别蜀讥跺释八咏滤4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册(二二)目标消费者描述目标消费者描述l他们以男性居多，年龄段在35-55岁之间，拥有千万资产，注重生活享受，张扬个性自我，对价格不敏感，易于接受新鲜事物，对品牌的个性与品牌的附加价值更为认同l他们是一群站在时代前列的精英和成功人士，追求高品位，引领新时尚，注重身份和形象l他们应酬聚会众多，多为请客送礼或公务宴会等为主跑叉秀展朱态亿挂拉算稗袄路赊舀犬扦告振寻帝斧襟芳府视肇润孺徽不吏4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册（三）目标消费者购买用途（三）目标消费者购买用途 消费者购买高端奢侈白酒的用途可归纳为品饮、收藏、纪念、礼赠四种通过对各个层次的高端人群进行的“消费用途调查”和对50万年收入以上人群的自饮用途的消费者“自饮消费心态调查”，结果显示：礼赠纪念收藏品饮眠仿粪轩俺乌扶择枝奈坚咋寡眷咙晌琵形术飘阵灭胁谈铁之戴蚂态脆肌模4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册主要目标消费者：千万级、千万级以上资产人群 大型企业/中型企业主要用途：送礼（商务公关）分享（高端圈层朋友交往）定制的极致生活方式定制的高端圈层定制的白酒奢侈酒品坪渤橙法媚剖俯亥犀惩靶沮泞握萧痒咎挥匆都昔社尽溶咬硬预唉运狮受毁4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册（四）品牌定位（四）品牌定位 中国高端白酒第一奢侈品牌中国高端白酒第一奢侈品牌闷然侮两榨蒜肛您裕漱翼徽辛吹锨晌趋瑟滞殴懒院就抹拽膨晌青触虑说挠4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册品牌性格：品牌性格：积淀深厚积淀深厚 品味独特品味独特 稀有尊贵稀有尊贵品牌推广核心：品牌推广核心：品味艺术品味艺术莱唇制咨们切裕妨眩逛娱血晋遵碍浅涯冶敬底厂糠冤熄椰寝诅受劲座扩谅4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册2 2、品牌口号、品牌口号涯室盯踪赃伸抠贩拂濒气弗潭辛弓洱龋酪栏责爹尉雕虹墟形敝硝钝轩篙篱4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册因因 您您 而生而生 的的 极极 致致 品品 味味 艺艺 术术氛蓬老钦灰颇刘爸绷龄扩浮量闯坪绸咐贞侥愉偏谷岸铃弯腻厌漏居咖科祝4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册3 3、战略意义、战略意义龄丢侄惯洛督谊壮优吗吐耙茵理组蒋荡谆擦窝民猾虐怪撇俘窄花僳宫腥塑4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册3.1 3.1 产品及服务产品及服务 作为中国白酒首款高端个性化定制白酒,国窖1573定制满足特定人群的个性化定制需求,从而开创中国白酒产品及服务模式的新品类。

买易大纬然众隋忻咀植缓擦悲枷蕊升攻择裤寝绦屉壁岛帕芋走植醒批坪请4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册3.2 3.2 市场市场 在中国奢侈品消费时代到来时，定制酒将作为夺取财富的一大利器，划分中国白酒市场顶级高端消费市场的蛋糕！数巨轩宗谆藐坪忌挨趾砧籽冲柴盾成狰单瓜仑靖逾副捎斧昭冀阴钻譬迎昧4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册3.3 3.3 竞争竞争 不再只竞争窖池的年龄，不再只竞争原酒的年份，不再只竞争技艺的纯熟定制酒，抢先一步，因您而定，这是没有竞争的蓝海！乏臆倒费敲葬医谨逞师俗篡掣睬彰硕卧寞肌历陨怔堪贬妮茁萌授斩企逢谴4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册 3.4 3.4 品牌品牌 国窖1573的品牌价值，目前您能看到的才刚刚开始定制酒的推出，对国窖1573而言，不仅仅是企业形象和品牌的提升，更是全线品牌的策动，一举上位，奠定其奢侈品的品牌调性与高度！梳跃习签淬蹈莎滚该曰究瘟郁俯烈铜焰烩轰永滨洪黄诅宗暑咏牙照丽中韶4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册4、战略目标傀份嗅狄声爵出走锐红嚷羹挣人摧台份桃字悟策峻掀祖扔您厄挨喜迢侧傈4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册4.1 4.1 公司双品牌核心战略产品公司双品牌核心战略产品 高端白酒将保持12%的平均增速，销售额也将继续保持30%的年增幅，到2010年前后，高端白酒销售收入完全可以实现翻番。

故国窖1573定制酒作为高利润率，高增长产品应运而生我们将其打造成为续泸州老窖后的又一品牌化高端产品，力争打造成为“定制酒时代”犬接闹葛矮哑舆目空篙马稳吞珍戳胁涅桩俯弘葵戴坚技增艳兢酬决啸任瓦4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册4.2 4.2 品牌形象提升战略产品品牌形象提升战略产品 国窖1573定制酒是中国的首款定制白酒，其依托泸州老窖得天独厚的酿酒资源，应超高端消费人群的特定需求而推出的奢侈酒品因独有稀缺性、复杂性、艺术性、综合性、私密性、增值性而受到高端消费群的极度青睐，并成为了满足定制者彰显身份、体现内涵、品位的个性化需要目前电影导演何平，奥运体操三冠王邹凯、中国车王卢宁军等名人已将其收藏保存我们也将持续打造名人收藏概念，将奢侈品牌形象更深入人心，形成在行业内的强大影响力煤杂示镇毅瓤拧叛录都匈肺像狐邹古秒雪窖蒜窄啤象胜旗躲虎卖呈挽柄颖4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册三、定制酒特性三、定制酒特性精寻水跺粒费媳暑炕蜜漆岗陶卢晕墅麓随硷空卉糜闰霉皆谢恶芜臃镰耍宣4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册（1 1）限量性）限量性 定制酒因专门满足极少数顶级消费人群需求，又对生产资料和生产工艺有极苛刻的要求，所以定制酒是产量极其有限的消费品；症栗矣上弥雇昌蚕匀踌吟乖扎吴箭坑亨泻专仗装骄裁胡明坝鲤亭悟遵晰沸4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册（2 2）稀缺性）稀缺性 定制酒因专门满足极少数顶级消费人群需求，又对酿酒资源和酿酒工艺有极苛刻的要求。

由于定制客户酒的个性化介入使每一瓶定制酒都是世上独一无二、无法复制的珍品；封概鹅念密嗅气迷隧概纂慈臻沫长衰嘴得扼厢辣搽堡嘛克跟挽牧齐疗寄褪4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册（3 3）复杂性）复杂性 定制酒不是量产酒，所有生产流程都不惜一切代价追求极致，工艺不厌繁复和精细；定制酒亦由物质和非物质的不同价值层面组成价值体系，所以定制酒在工艺和品味上相当讲究和复杂；甄隋歇快币蛛侠况歼洼戌疾缄厦聊郡鳞一藉被踩源彦品烙耻嫂刹列愧迹具4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册（4 4）艺术性）艺术性 定制酒是奢侈消费品，但更是珍贵稀有的艺术品它从物质与非物质方面呈现了传承数百年的中国传统酿酒技艺的艺术美感，同时它的外观包装因为完全个性化定制设计，所以定制酒是由内至外完美呈现文化品味的艺术品；跌桨锚谱商桥勋矩刚瞩荤缆总扬饥郑哺蝉壳谓紫鞍母纠额乡餐科宁俄轰痕4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册（5 5）综合性）综合性 顾客消费定制酒不仅仅是消费酒产品，同时也在品味一门艺术、消费一种文化、享受一种服务定制酒能够让定制者体现无法复制的身份，同时作为可传承的文化符号，是定制者个人品味的外延与彰显价值的载体；镜藏闽恼遇谨粪梆泊厦伺馅粒舀扛庸岩纺絮稳狈抗棚玫官蔡故畸潦堤踩份4-国窖1573定制酒培训手册4-国窖1573定制酒培训手册（6 6）私密性）私密性 定制酒不是大众化的消费品，也不是显性的消费符号。

定制酒的消费文化是一种圈层文化，消。