动线规划-左右顾客的脚步.ppt

陈列动线规划 顾客会如何在店铺中行进？生活习惯、色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向有计划的动线规划可以引导顾客在卖场中的前进步伐必须保证店铺中有足够宽的通道！顾客行动的便利是店铺布局的目标！形形形形象象象象空空空空间间间间展展展展示示示示空空空空间间间间储储储储藏藏藏藏空空空空间间间间展示空间　展示空间　展示空间　展示空间　准有效空间　准有效空间　准有效空间　准有效空间　有效空间　有效空间　有效空间　有效空间　准有效空间　准有效空间　准有效空间　准有效空间　储藏空间　储藏空间　储藏空间　储藏空间　200cm200cm170cm170cm30cm30cm60cm60cm70cm70cm85cm85cm130cm130cm140cm140cm主打商品主打商品主打商品主打商品畅销商品畅销商品畅销商品畅销商品主推商品主推商品主推商品主推商品黄黄黄黄金金金金视视视视觉觉觉觉不同高度的空间位置，需陈列不同价值的产品方便：近观、触摸不便：挑选、试穿方便：远观不便：近观、触摸方便：近观、触摸、挑选不便：远观方便：取货不便：观看、触摸、试穿1.1 舞台原理舞台原理 视平线区域视平线区域 = 销售区域销售区域Level 1远距离远距离可见可见Level 2 8 8米内米内可见可见Level 3站立站立在近前在近前可见可见 用动线规划用动线规划—— 来左右顾客的脚步！来左右顾客的脚步！店铺通道动线的功能店铺通道动线的功能:1.方便顾客的购买。

2.引导顾客的购买案例案例1.1.案例案例1.1.顾客在专卖店购物顾客在专卖店购物行为五个环节：行为五个环节：停留停留 进店进店 游视游视试衣试衣购买购买 卖场的区域划分：卖场的区域划分：按顾客的行走习惯划分：最便捷区，次便捷区，不便捷区最便捷区次便捷区次便捷区不便捷区 卖场区域的划分卖场区域的划分—最有价值成交区最有价值成交区销售主题区销售主题区一级销售热区次级销售热区次级销售热区销售冷区（死角）一级热销板墙区一级热销板墙区次级热销板墙区次级热销板墙区AABBBCCC滞销板墙区滞销板墙区终极目标终极目标•1、通道合理化；•2、增加销售热区；•3、减少销售死角；•4、将合适的产品陈列于合适的位置。