图书地推营销方案811.pdf

《城乡创业家》 营销方案 一、推广目的 １让目标群体在短时间里认识了解该书,推广传播,激发买欲望 2．促进各个售卖点的销量 3完成营销目标：三个月销量达到一万册 二、推广策略 1.目标群体:工薪阶层 2推广地点:工薪阶层比较集中的各大工作生活片区 3．主要渠道：书店、书报亭 4.推广活动：新书推介会 ５人员：主持人,作者,及现场推介服务人员（6 名） 6内容: （1)主持人进行推介 （２）主持人与作者通过聊天的方式畅谈新书，阐述草根阶层创业成功历程 (3)作者与现场的目标客户进行交流互动 （4）工作人员向目标客户推介新书,促进意向读者进一步了解及售卖 (５）派发传单：一面印制图书宣传封面,另一面选取图书中一则成功案例（案例介绍可分为完整和不完整版本,不完整版本意在刻意保留故事后续,可以最大限度吸引兴趣读者前来购买继续阅读）,精简后印制在传单上，或选择印制图书目录类别,这样传单既能提供试读的机会又能起到推广的作用,提高目标客户阅读欲望,吸引前来购买广告宣传： 在各个售卖点摆设广告宣传画板或粘贴式海报,以新书中的“城乡创业家” “我的成功你可以复制＂为主题进行设计(主要在书店、报刊亭等易于接触到目标客户群体的分销点投放广告） 8。

公关: 与书店、书报亭商讨合作协定，便于图书摆放显眼推荐位置,粘贴或摆放海报,成功出售按照一定比例的提成给予回报 三、宣传准备物资 广告背景板(总价格２０0~5００元） 广告帐篷 2 个（总价格 200~400 元） 现场摆设广告海报２幅(总价格 1０0~150 元) X 支架 2 个(总价格 20~5０元) 42*５7 规格粘贴式海报 50０张（总价格 500 元) Ａ４双面彩印传单 20０0 张(总价格 1５0～250 元） 四、效果评估及改进 设定首月销售量为 3０00 册,以第一个月的销售量为参考，第二第三个月销量要逐渐递增，考核每个月的销量,预测月销量情况,月末阶段决定并投放下个月的广告宣传手段及力度,促进图书的销量。