指甲油产品定价及分销.pdf

一、消费者分析继电脑、 MP3、等 IT 通信产品等消费热后，指甲油正在成为大学生女性消费群体中的又一新兴消费热潮 在目前金融危机加剧， 就业压力增强的环境下， 使用指甲油的现实意义已经从美容、礼仪的角度， 扩展到个人素养， 就业竞争力等方面 大学生的指甲油消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响大学生们青春时尚，接受过良好的教育， 社会关注程度高， 如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果手是女性的第二张脸，对脸的呵护与修饰是必不可少的因此，我们研制出了最新指甲油产品——卡乐芙二、市场分析（一）宏观市场分析人口 : 近年来大学扩招大学生日益增多 , 是个市场集中易于传播的地方经济 : 人民生活水平提高 , 购买力增加新进企业的不断增多， 指甲油原材料价格持续上涨， 导致行业利润降低， 致使指甲油行业竞争激烈生产技术的不断提高以及需求市场的不断扩大，使其在国际上的发展前景越来越好（二）微观市场分析营销中介： 建立完善的渠道， 与货物储运公司， 营销服务机构以及金融中介保持良好的关系供应商： 中间商较多， 但是著名的大经销商不容易进入， 在与其联系合作中往往处于劣势。

顾客： 主要针对大学生的年龄、 消费观念等特点而专门推出的系列产品， 符合大学生的需求主要针对学生群体，他们受感染力较强三、 swot 分析优势 内部因素 拥有很多顾客外部因素 高品质、低价位的性能比劣势 1、指甲油属于可有可无物2、原材料价格上涨，利润降低机遇 1、市场需求大，女性需求比男性大 2、各高校集中，销量大威胁 1、指甲油对人体危害大2、市场竞争大，其他品牌指甲油层出不断四、定价目标及定价方法（一）产品定价的目标在价格方面，大学生经济上尚未独立，是个比较特殊的消费群体，一方面对高档产品需求不断增强， 另一方面购买力相对较弱 ( 高校学生没有自己稳定的收入来源， 一般对产品的价格比较敏感 ) 因而在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性的作用 产品的定价应该倾向于中低档价格， 在综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格策略， 以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择（二）竞争对手产品分析（ OPI）在指甲油市场，最著名的牌子是 OPI，以一瓶在美甲沙龙标价 80 元的指甲油为例，店主拿货的价格大约在 68 元左右，经销商费用占到了 15%OPI在指甲油及原材料成本上的花费大约在 28%，约 22.4 元。

而指甲油产品的净利润在 15%左右，约 12 元OPI还推出了一系列 12 色的 The Muppets 指甲油在市场推广上，这家公司花费了大约 29%， 也就是 23.2 元 而在销售和营销费用大约占到了5%左右，这笔费用包括了在一些美甲沙龙做的推广活动三）产品结构及定价图五、分销渠道（一）渠道结构的选择密集型渠道结构：尽可能多地使用商店销售产品或服务密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面， 网点的密度高， 方便消费者购买 运送的指甲油出现在连锁超市、大型综合市场、美甲店等地方，总之，在任何地方人们只要想购买指甲油，就能买到，这种十分密集的渠道策略，增强了指甲油的竞争力，为我公司提供了广阔的市场覆盖面 同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高（二）渠道设计模式选择1.采用制造商→专卖店的扁平化模式最大限度的减少供应链环节， 降低指甲油成本， 提升利润， 提升渠道的运作效率，扩大品牌知名度， 扩大销售量， 还可以帮助企业了解市场第一线， 了解客户更好地满足顾客需求2.采用制造商→经销商→终端模式选用选择性分销策略，可以避免被一个经销商控制其销售，经销商间相互竞争，开拓市场， 有效的增加铺货率， 扩大产品销售范围； 另外使用经销商还可以加速资金的流动。