国美在线新掌门发力启动低价策略.doc

国美新掌门发力启动低价策暁5月24日，国美全面启动主题为“5月大惠战”的促销活动 然而就在不久前的4月份，国美刚刚启动了为期一月的店庆促销不仅如此，国美在打价格战的同时，还对盈利有着要求近口， 国美董事长牟先贵对媒体表示，少则半年，多则一年的时间，国美电 商业务一定会实现盈利，并已立下了军令状5月中旬刚刚接任国美CEO的牟先贵，一改国美此前的保守 风格，积极通过低价策略吹响追赶“京苏”的号角然而，独立电商观察员鲁振旺认为，对于现在的电商行业來说，盈利 和规模是一个完全相反的东西，规模越大亏损越大一边是低价，扩张晶类，一边是要实现盈利，这种纠结的问题怕是国 美也很头疼新掌门发力启动低价策略自从韩德鹏离职，牟先贵开始正式全面接管国美开始，国美 就好像要憋足了劲儿大干一场先是今年4月，牟先贵发表了一篇另类的电商“悼词”，哀悼那些因 为价格战而倒闭的一干电商，并呼吁电商不要再打价格战，并且暗指京东 商城去年的价格战虚假此言一出，顿时引起业内一片哗然但是令人没想到的是，一周之后,牟先贵宣布国美的“最强店庆月”强势登场，时间跨度长达一个月紧接着，近口国美又全面启动了主题为“5月大惠战”的促销活 动。

国美表示，促销期间，全场数万款商品在底价基础上全部直降让 利，家电3C平均降幅达三成，综合百货类低至一折，持续20犬整体让利 规模超10亿元牟先贵表示，不管别人打不打，每月18 FI国美都将打出巅峰时 刻国美电器投资者关系经理卢江对《投资者报》记者表示，目前国美在 线和库巴网已经整合完成，后台系统也已经打通，这次促销都将线上线下 进行联动国美这一系列的动作，让其一改往日的面容此前，国美电商战 略一直被认为是过于防守，总是亦步亦趋地跟随，从不主动出击，在以往 的价格战中往往扮演配角不过这一风格在韩德鹏离职之后开始冇所改变5月中旬，国美 原CEO韩徳鹏提出辞职，CEO —职暂由国美集I才I高级副总裁、国美董 事长牟先贵担任牟先贵正式走向前台外界对牟先贵的解读是，牟先贵具有比其他人更多的资源优势，也深 谙国美集团的业务体系,能为国美提供更多的资源支持而之前，有 媒体曾报道，韩德鹏在任时受限制颇大，国美集团对电商的发展缺乏实际 行动支持有业内人士对《投资者报》表示，如今牟先贵走上前台，果然不负众 望开始发力，欲借低价追赶竞争对手国美徘徊在规模和盈利之间不过令人纠结的是，国美表示要在一年内实现盈利，其信心是來 自于国美和库巴网的整合之后，成本下降，毛利上升。

采购系统已经对接完成，在采购部分我们提高了效率，降低了成本, 同时我们还增加了高毛利差异化商品从目前来看，国美和库巴平台 整合Z后，运营成本、广告投入和人员成本都在减少，而毛利在增加 卢江对《投资者报》记者表示，国美有盈利的趋势卢江强调，在没有整合之前，采购商品是线上线下分开，整合之后人 员是统一采购，都是一个合同框架，极大地提高了效率但是卢江也承认，信息系统实现后台对接后，在仓库和物流的工作流 程还需要一段时间进行磨合不过不少业内人士认为，国美要实现这一目标困难不小如果把物流成本算到线下的话还是有可能的，要是物流成木还是算 上的话那就比较难了独立电商观察员鲁振旺对《投资者报》记者 表示，国美的毛利不到10个百分点，其中物流成木就有5~6个百分 点，还有人员成本和营销成本，实现盈利困难很大据国美电器财报数据显示，2012年国美全年电商实现销售44.1亿元 （含税），亏损率为15%〜20%,分摊到上市公司亏损高达5亿而在2011 年，国美电商也亏损3. 9亿元而其竞争对手，2012年京东商城的销售额超过了 600亿元，苏宁易购 销售额也将近200亿元盈利虽然很难，但是如果规模做小，今年非要盈利也不是不可能。

只要裁员，降低销售费用不过鲁振旺表示，这样的话国美规模就 提高不了因为对于现在的电商來说，盈利和规模是一个完全相反的东西, 规模越大亏损越大不过，国美似乎并不想牺牲规模实现盈利在品类扩张方面，国 美丝毫没有减慢速度目前，母婴、家居、家纺和体育、酒水、汽车 用品等品类都已经上线据了解，国美基本会保持每个月上一种新品类的频率，并上线一 些竞争対手没有的品类，以增加自己的特点牟先贵对有关媒体表示，在品类方面，国美目前家电仍占到80% 多，未来理想的占比是家电20%,其他80%o但三年内，家电肯定还要占 到 50%0一位业内人士对《投资者报》表示，实现盈利更多的是从资本市场考 虑，但是一边是大打价格战，扩张品类，一边是要实现盈利，这种纠结的 问题怕是国美也很头疼。