做安利还是做保险的一些建议.doc

做安利还是做保险的一些建议安利与保险人活的是幸福的，因我有机会看到自己的成就人活的是悲伤的，因我从没有机会看到自己的成就为什么有人看的见？为什么有人却永远看不见？ 安利营业代表所介绍的朋友各行各业都有，尤其以做保险的居多，我自己本身也有太多的朋友做过保险，很多人会问我 “保险” 和 “安利” 那个好？我在介绍时也有很多人说：「安利制度和保险的制度差不多」以目前而言，一些人已存有 “保险” 的观念，我个人也有买保险，也帮我妈妈买保险，我妈妈开刀时，医疗费从保险公司出，所以我个人也能接受 “保险” 的观念，所以我不会去批判 “保险” ，这也是我们必须共同建立的观念 首先有 2 个观念要建立：一、所有的工作都是平等的每个工作都有它的价值性，任何一个工作可以在社会上被接受或肯定都有它的原因在各位有没有发现，现今的社会有越来越多的人踏入了服务业，显示了人人都有选择的权利，我是学会计的，我不一定要做会计只要能让自己成功或是顺应潮流，我都会让自己改变， 二 ,所有的工作都是一定要努力安利与保险各有个的优点，人须自己做评估，不管是做安利或是保险，在一个公平的环境下，努力是必然的，我有个营业代表在中保，做到被招待出国，但是在安利没有，为什么？因为他在安利中没有努力。

那安利与保险有何差异？1.安利销售的是有形商品，保险销售的是无形的 ，那至于是无形的好或是有形的好，自己可以去判断，但站在销售的立场上，有形的比无形的容易销售, 销售无形商品，必须与别人谈论如何计算 10 年、20 年后如何又如何，而顾客是看不见也摸不到的；所以我对保险人员蛮佩服的，在 USA 保险代理人的社会地位是很高的， 2. 再谈资格，现在保险越来越严格了，在资格的限制上，保险要考试合格才能经营保险，而在安利中我看过有太多不会算数字、不识字而成功的例子，因为安利是不须资格的，只问你要不要而已，在香港地区有位月入 2 万多属红宝石的人，在安利 500 多种产品中只会一种 “金锅” ，不识字只会做给别人看、让人吃，结果上了红宝石 3.安利是让顾客换产品, 而保险是让顾客买新的产品, 作新的预算. 一个顾客买了保险,可能 20 年不再买相同的保单，最多是换更好的保单或增加一两种险种罢了，因为收入增加. 而安利不同，安利的产品多样化，顾客可以同时选择许多产品, 而且会重复消费; 而且安利产品的价格比较平民化、普遍化，日常用品大约几十元，即使你的朋友买你的面子，也较容易买产品，安利的产品即使你不会讲，结结巴巴的，你的顾客也会基于鼓励你的原则上，也会好啦几十元拿去，但是保险的商品一买一年的保费就好几千,几万，对一个家庭来说，就须动用到预算，不是很轻松就可以买。

任何一个营业代表或保险代理人，踏出第一步是非常困难的，所以他的门槛就不需要太高， 安利的顾客群可以是 a.很穷的人b、非常富有的人c、一般的人一4.安利营业代表是可以兼职的，而保险也可以兼职，但是我所谓的兼职是 3%至皇冠大使都可以兼职，但是保险的兼职大多是指基层的人，一旦成为主管后，几乎就成为上班族，成为公司的主管，全职做保险，但是安利的行政工作极少，即使你是安利的钻石，皆不是要成为安利的主管，受公司的管辖，保险的高级主管，公司给他一个区来管理，他们营业场所的费用是公司支付，但是公司也替他们订下目标, 有业绩压力， 所以他不是一个独立的生意人，更不是一个老板, 而安利营业代表是自己独立的，你可以成立会场，也可以不要成立营业场所，你可成立中心的方式来发展，公司方面没出半毛钱，我的营业额多少，拿多少钱都与公司无关，我的目标、营业额多少都与公司无关，我是个独立的经济个体，且安利营业代表做到营业额很大时约 1 0 万，大多会成立公司行号，我们自己是老板，如我们在安利所成立的公司，与安利公司是属于公司对公司来做生意的 5.今天的保险制度还在不断地完善,请问今天的保险代理人,你是否可以担保你每个保户未来出事时都可以拿到当初买保险时所期待的理赔呢?，在国外可以做到的保单，在国内做不到，保单中有很多的陷阱，万一这样你领不到钱，万一那样你也领不到钱，而他当初是相信你才买的保单, 他会不会恨你 ，而我的顾客买安利的产品，若觉得不好，想退货，我可以完全奉还，而不伤友谊。

6 安利是国际性的事业， 你可以做全国乃至全球 80 个国家和地区的业务,但保险的区域性限制就较严,你在宁波 ,你的好朋友好兄弟在北京,你就做不了他的单 7.在安利你培养 6 个部门成 DD 即是钻石， 哪怕你自己从此不做,你还是会有收入, 保险越成功越有压力，会要求直属业绩达到某个标准，你不但要带自己的小组，还须有大组，在保险行业中，你培养一个经理而有一天你离开保险公司又与你何干？但是在安利事业中,你培养一位钻石或 DD 却与您一辈子有关 8 收入的差别：安利初时的收入非常的低，后面多，叫延迟性倍增、延迟性的收入，所谓延迟性的收入是你现在的工作不是你今天所赚的， 但是安利与保险皆属于延迟性的收入，但是安利是属于延迟性的倍增，保险是延迟性的递减，为什么？国内的保险大多将 10 年的收入压缩到第一年给保险经济人，所以激励保险人员去销售保单，但是以后续交的保费所给的收入却逐渐递减，到第五年可能就不再有收入了 、所以保险人员如果有一天或是一个月内他无法开发新的客户，则他就不再有收入 在安利中则不相同，安利是加入时起步慢，而后逐渐递憎 9. 安利的顾客永远是自己的,而保险的顾客是公司的.做五年安利之后不做了,你仍然会有一份可观的收入, 但若做五年保险之后离开公司,你还会有收入吗?而你的保户却还在缴费. 10. 工作环境：我们皆可同意工作环境会影响一个人的情绪，我有个朋友在警察局上班，常常一接到的是炸弹的案子，他接了太多的炸弹案子吓坏了胆子，所以他常常提醒我，不要买 BMW，晚上不要上百货公司，晚上不要出门，因为很危险，这是他的工作环境所造成的情形，也不能说是错；一个保险人员，半夜 2 点收到一个，你认为是好事或是坏事？大概是你的顾客出事，你需要立即去解决；那你在做安利, 半夜 2 点收到一个，你认为是好事或是坏事？当然是好事居多，可能是你的顾客或是营业代表打来感谢你，或是想买产品，不怕夜半铃声响；另外是销售过程的感觉不同，在安利中讲的任何一种产品，可能会让你更健康、更美丽、更方便、更干净，但是保险在销售上，往往是告诉你一个故事：「一个家庭非常穷，好不容易一个儿子考上师大，又念了 4 年，毕业在即，即将做老师时，这个儿子想我有一个非常安定的工作，所以去银行贷款来翻修老家，以后由每个月的收入逐一摊还，结果银行的贷款下来了，房子也翻修好了，但是传来一个消息，儿子在毕业旅行中，车子翻到山下去，死伤惨重→结论是如果他当初有买保险就好了。

」销售保险要常常讲这种故事，常常讲你的感觉会好吗？对我而言，我不想常常讲这样的故事当然保险人员也有非常兴奋的，因为他的顾客即时的获得，所以他很快乐，你还须了解， 讲了这么多, 保险与安利，我们已有了较多的了解了, 该如何选择看你要什么. 所以我遇见一个人在做判断时，我会问他：「你急需要用钱或是不急着要用钱？你是兼差的或是全职的？」如果他是全职的且非常缺钱，则建议他做保险，如果你可以兼差多赚点钱且不急着用钱，我会建议你做安利，因为安利是一劳永逸，如果你建立好你的顾客群和营销部门，即使你退休了或是一个月内不做任何的推荐、销售，你仍有相同的收入 所以我们只有自己先了解，而后再让我们的朋友也能了解而下判断。