伊利金典系列牛奶销售实施方案副本.ppt

9/20/20241伊利金典系列牛奶销售实施方案20159/20/20242方案大纲1、推销准备2、目标顾客的 寻找与确定3、顾客约见4、推销洽谈5、成交6、售后服务评价9/20/202431、推销准备•公司简介•金典系列简介•礼仪准备 公司简介 内蒙古伊利实业集团股份有限公司（简称伊利集团），是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，国家520家重点工业企业之一 伊利集团是唯一一家同时符合奥运会及世博会标准的乳制品企业并成为了目前唯一一家进入全球10强的亚洲乳品企业 9/20/202441、推销准备•公司简介•金典系列简介•礼仪准备金典系列牛奶简介之品牌简介 金典奶诞生于2006年，作为伊利最高端品牌代表，自上市起，即秉承奉献最佳品质的理念，致力于打造中国“最好的牛奶”9/20/20245金典系列简介•品牌简介•金典纯牛奶•金典有机奶•金典低脂调制乳 金典纯牛奶 100%限定产自伊利专属有机牧场，绝无化学残留，最好的保留了牛奶的天然营养和口感。

天然乳蛋白含量≥3.3%，限定原产地的优质品质，是献给最爱的人最好的礼物9/20/20246金典系列简介•品牌简介•金典纯牛奶•金典有机奶•金典低脂调制乳 金典有机奶 源自伊利甄选牧场，，选取奶源精华，经过严苛的57道工序层层甄选出来的金典纯牛奶，奶质纯正，口感香醇！优质乳蛋白≥3.3%，为您提供更丰富的营养9/20/20247金典系列简介•品牌简介•金典纯牛奶•金典有机奶•金典低脂调制乳金典低脂调制乳源自伊利甄选牧场，经过严苛的57道工序层层甄选出来的金典纯低脂，全面保留了优质乳蛋白优质乳蛋白≥3.3%，低脂优蛋白健康好身材9/20/20248礼仪准备•推销员的仪容仪表准备•推销员的基本素养9/20/202492、目标顾客的寻找与确定•产品分析•销售渠道•目标市场的选择•顾客购买资格审查产品分析一、产品的特点、规格、价格二、在同行业中的竞争情况三、产品的优势劣势与机会威胁9/20/2024102、目标顾客的寻找与确定•产品分析•销售渠道•目标市场的选择•顾客购买资格审查销售渠道9/20/2024112、目标顾客的寻找与确定•产品分析•销售渠道•目标市场的选择•顾客购买资格审查目标市场的选择产品定位：高营养价值、有机、无污染的高端牛奶目标顾客：大中小城市的中高收入家庭、白领收入较高的人群主要销售商：大中型购物中心、大型超市适合人群：除以1-6岁的小孩外的所有人9/20/202412顾客购买资格审查•审查对象：沃尔玛（绵阳）、 成都人民商场（绵阳）•审查的基本内容•A、资金流转情况•B、人流量•C、规模•D。

购买力的审查9/20/2024133、顾客约见•约见目的•约见方法、事由•约见内容•约见路线设计9/20/2024144、推销洽谈•洽谈资料准备•洽谈方案•合同洽谈资料准备我方资料：产品样本、价目表、相关证书、市场占有率等对方资料：资金状况、合作记录、对方人员洽谈安排等9/20/202415洽谈方案 洽谈目的 洽谈目标 洽谈安排 洽谈内容 洽谈备用方案9/20/202416洽谈目的•NO.1 重新定合约、重新建立良好的合作关系•NO.2保持原有的优势，提高本地区的市场份额9/20/202417洽谈目标•价格（利益最大化 最高目标 中等目标 最低目标）•服务（提供最好的服务）•付款方式（争取一次性全额付款）9/20/202418洽谈安排•洽谈人员安排•洽谈时间安排•洽谈地点安排•出行车辆安排9/20/202419洽谈内容•入场费•报价、数量、规格•顾客异议处理•售后服务标准•支付货款的方式、时间•送货时间9/20/202420合同9/20/2024215、成交9/20/2024226、售后服务评价A、售后服务的次数、标准B、顾客的满意度C、服务人员的工作态度及投入度D、不足之处9/20/202423情节设计一•约见顾客•约见事由：我方与沃尔玛合同和即将到，并沃尔玛有意再合作。

•约见方法：约见9/20/202424事情即将发生， 请耐心等待9/20/202425谢谢观赏。