南非葡萄酒新世界挖潜空间大.pdf

2012.11.26中国经营报 CHINA?BUSINESS?JOURNALE7国家商机编辑 / 郭白岩 美编 / 刘红校对 / 张国刚guobaiyan@???852493261@.com文 / 王雨佳在南非驻华使馆公使莫亚义看来，南非除了拥有丰富的矿产资源之 外，其农产品未来也将在中国市场占 有一席之地，而南非政府也正在加大 其推广力度《 中国经营报》：你能描述一下南 非农产品出口到中国的实际情况是怎 样的吗？莫亚义：从数据上看，中国出口 到南非的产品，多数是有附加值的产 品，而南非出口到中国的，多数是粗 加工的产品 南非出口到中国的产品中最受 欢迎的，首先是农业初级产品和矿产资源如今，南非的海鲜、葡萄等产品 已经可以出口到中国了，南非的鲍鱼在中国市场尤其受欢迎 另外，目前南非政府正在加大力度，推动更多有附加值的产品能够出 口到中国，比如红酒、纯果汁、麦片、茶叶等产品《 中国经营报》：南非的农产品企业， 对中国经销商合作伙伴一般会有 哪些要求？莫亚义： 中国经销商对南非产 品的认可度、理解度是需要提升的 实际上， 中国代表团也会去南非找 商机 但是，他们考察的都是基础设施建设领域，农产品领域很少。

南非政府积极组织南非代表团来中国参 加展会， 今年已经参加了五次大型展会 农产品的渠道情况比较复杂南 非的企业，希望找到一些在具体行业有具体经验的经销商，他们要比综合的经销商更有推动力 比如红酒经销商， 需要了解红酒的知识， 他们还需要了解本地市场， 才能够和南非企业对接 而现在， 更多的中国红酒经销商不仅仅只是做南非酒， 还在同时做其他国 家的酒《 中国经营报》：在你看来，南非企业进入中国，目前还有哪些困难？莫亚义： 首先是关税问题，我 们使馆也经历了很多 南非的酒庄进入中国的时候，都会问到关税谈判的进展情况 比如，南非的红酒关税很高，一般在 40%～50%，这还 只是关税，还不包括增值税等其他税费其次是知识产权保护的问题举例而言，为了降低成本，南非很多企 业生产散装酒，中国进口商也会从南非引进散装酒但是，散装酒进入中国之后，某些不法中国商人就把它们稀释,或 是混杂了其他成分之后，再瓶装，然后冠以南非品牌 这样的酒无法定义， 它们不是原装的南非酒， 却以 南非酒的品牌在市场上出现，这样的酒已经影响了南非酒在中国的声誉如今，南非葡萄酒协会 （ WOSA） 已经认识到了这些问题，他们已经让南非企业在瓶装的南非酒离开南非之前，就贴上了防伪标签。

德瓦特进入中国，最初是被动的 2010 年，来自厦门的华庄 酒业去南非考察，来到了斑马山酒庄，对方向他陈述了中国市场的广阔前景， 他才决意进入中 国 如今，华庄酒业总共引进了斑马山酒庄 4 个品牌的酒 两年 来， 他们总共达成了 15000 箱的 进口量，2012 年的成交量是 2011 年的三倍2012 年，德瓦特的目标是在中国推广他们的一个自主品牌———WAKAWAKA，一款以南 非世界杯主题曲命名的葡萄酒然而，这一次他选择的本地合作 伙伴不是华庄酒业，而是来自德国的酒商莱茵肯曼酒厂有限公 司 为了开拓中国市场，双方成立了合资公司 他们相信我们， 因为我们在全世界都有推广、营 销葡萄酒的经验 ” 莱茵肯曼酒 厂有限公司大中华区总裁吴刚告诉记者，莱茵肯曼进入中国比斑马山更长，但也仅六年而已在吴刚眼中，中国的葡萄酒 市场和欧美市场有很大区别 在全世界，80%的红酒都是超市 渠道，非超市渠道只占 20%而中国的情况完全相反，80%是非超 市渠道，餐饮业和娱乐场所是主要渠道 ”在他看来，中国市场整 体对葡萄酒的接受度还不高，他 们正在努力打通餐饮业渠道 作为纯粹的中国人，王莉的本地资源略胜一筹。

王莉从 2001年起接触南非企业，一直做两国投资促进的中介工作，与很多南 非企业都有联系 王莉经过市场考察，在 2009 年选择了葡萄酒行 业 如今，王莉代理了 5 个著名的南非品牌， 在全中国发展了 7 个大区经销商，并开了自己的葡萄酒店铺 企事业单位的团购 还是重要的收入来源，其实参加 各种展会也很难拓展太多新经 销商，自己开店不赚钱，只是为了树立形象 ”对于餐饮渠道，她并不热衷 他们都是先货后款，而且账期比较长， 并不利于我们周转 ” 王莉坦言， 中国的葡萄酒消 费市场还不成熟， 故而找合适的经销商有相当难度 起初，我们 找经销商是有标准的， 要求进货量、要求资金实力、渠道资源 后 来我们发现，经销商和我们合作， 一般都是他们那里有客户需要南 非葡萄酒，他们才会找货源而在没客户的情况下， 没有人会想单独推广某个品牌的酒 ”编者按 /2012 年 4 月 30 日，国务院出台了 《 关于加强进口促进对外贸易平衡发展的指导意见》 根据文件精神，中国国际贸易学会国际品牌管理中心与 《 中国经营报》联合推出 “ 国家商机”专版，目的在于以 “ 扩大进口、扩大消费”的国家战略为背景，联合全球重点国家，搭建一个国内经销商与各国特色商品进行全方位对接的合作平台，向国内引入更多、更持续的商业合作机会。

在系列报道中，本报记者将分别采访各国首席代表或参赞，深入报道不同国家的特色产品及其优势本期我们关注的是中南贸易机会南非的葡萄酒是世界 6 大葡萄产区之一，进入 2012 年，中国首次成为南非葡萄酒的十大出口国 虽然南非葡萄酒对我国出口仅占其出口总量的 1%，但在南非驻华使馆公使莫亚义看来，南非葡萄酒在中国的市场前 景也因此变得潜力巨大南非：葡萄酒新世界挖潜空间大本报记者 王雨佳 北京报道近些年来， 中国和南非两国的贸易额正飞速增长 中国海关 总署公布的统计数据显示，2011年中南双边贸易进出口总值达到454.3 亿美元，同比增长 76.7% 南非已成为中国在非洲最大的贸易伙伴 事实上，南非除了闻名遐迩的南非钻石和储量居世界第一的黄金之外，也是非洲大陆最重要的农产品生产国 在众多农产品之中，南非葡萄酒以其醇厚的口感和价格的优势，作为新世界红酒中的重要势力，在欧美发达国家十分畅销 然而，对于中国市场来说，南非葡萄酒对我国出口仅占其出口总量的 1%但在南非驻华使馆公使莫亚义看来， 在过去的三年中， 南非葡萄酒在中国市场每年的增长率都超过了 50%， 因此南非葡萄酒在中国的市场前景是十分值得期待的。

在《 World?Atlas?of?Wine》一书中， 世界上所有的葡萄酒生产 国家被分为旧世界（ Old?World）与新世界 （New?World） 旧世界 主要是指欧洲传统酿酒国家，具有几千年的酿酒历史，以法国、意 大利为代表，还包括西班牙、德国 等等 而新世界国家的酿酒历史较短，只有几百年的酿酒历史，主 要以美国、澳大利亚、南非、阿根 廷、新西兰、智利等国为主南非属于新世界，酿酒历史约 350 年，并不算悠久 最早是 法国人来到南非， 开始酿酒，后来， 澳大利亚人也来到南非，澳 大利亚、南非、法国，这三个国家的葡萄酒酿造工艺之间颇有渊 源 ”南非驻华使馆公使莫亚义说 据莫亚义介绍，南非的葡萄 酒行业中， 既有 KWV 集团这样的大企业，也有不计其数的中小 型酒庄，还有很多只酿制散装酒 的酒商 而力推南非葡萄酒进入世界各国市场的，则是非营利性机构南非葡萄酒协会 （ WOSA） 新世界和旧世界的区别，从价格上就一目了然 “ 从价位上看，意大利和法国酒价格偏高 南非 酒，很多品牌的质量比旧世界国家的酒还要好， 价格上却比前者低， 性价比比较高 ”莫亚义说数年来，一款法国波尔多地 区的葡萄酒拉菲风靡中国，以致 价格飞涨，一时成为资本炒作的 对象。

因此，法国、意大利等旧世界红酒在中国的形象就是高端、昂贵的， 其整体价格也偏高，一 瓶酒动辄几千上万元 相比之下， 新世界的红酒价格低得多， 更容易被普通消费者接受 南非葡萄酒， 低端的 100~200 元， 中端的上千元， 高端的也就是2000~3000 元左右 ” 尚谛精品 南非葡萄酒有限公司总经理王莉告诉 《 中国经营报》记者， “ 最 受欢迎的是低端和高端的 ”“ 新世界的国家之间竞争激 烈 澳大利亚距离亚洲市场很近，进入中国较早，所以大多数 中国人认为，澳大利亚酒比南非 酒更好，但实际上，南非酒在欧洲市场非常受欢迎 在市场份额上，南非酒在英国排第二 亚洲市场虽然是新兴市场，南非葡萄 酒在日本的销量也很好，远远多于中国 ”莫亚义说 “ 南非的葡萄酒中，水果含量更高，水分更少，更纯，而且酿酒 工艺也是从法国引进， 品质绝对 是世界一流的 ” 南非斑马山葡 萄酒庄 CEO 何华德 · 范 · 德瓦特告诉记者 斑马山酒庄就位于西开普省，2100 公顷的葡萄园中， 土壤是南非特有的干土， 种植的葡萄树 78%都是野生树种， 以人 工栽培， 并非使用生物工业技术栽培或者嫁接的葡萄树种 事实 上，葡萄种植的土壤越干，水分越少，葡萄才会越甘甜。

资料显示， 南非目前是世界第八大葡萄酒生产国，每年产酒 8 亿升，一半用于出口而中国于2012 年首次进入南非葡萄酒的 前十大出口国，但只占南非葡萄 酒出口的 1% 实际上，南非葡萄酒在中国市场份额在 3%以下， 但是在过去的三年中，每年的增长率都超过了 50%非超市渠道是主流莫亚义：南非政府 正积极推动 农产品进入中国对话文 / 子墨南非，位于非洲最南端的国家， 与中国同为金砖国家成员（ 金砖四国 “ BRIC”是指中国、印 度、 俄罗斯和巴西四个国家，其经济发展目前是世界经济增长速度较快的国家 南非加入后，英文单词变为 “ BRICS”，并改称 为金砖国家）值得注意的一点是，因为历史和语言文化的因素，与南非商人进行商务活动时，持英语名片 最为方便 在商务谈判桌上，南非只允许使用英语对话 与欧洲商人相比，南非商人很少外出旅游 因此，其业务邮件的答复方 面，往往要比欧美商人更及时更重要的是，需要多了解南非商人的风俗习惯，以避免不必要的麻烦 比如强调肤色不同， 在非洲是最大的禁忌 因此，称呼非洲人，最好照他们的国籍来称呼，而不能使用带有种族色彩的词汇 在非洲，除了拥有丰富的农产品之外， 还具有完善的金融、法律、通信、能源和交通体系。

南 非商人的贸易习惯与其他国家的商人很相似，信用卡、支票使用普遍，已经习惯了 “ 先消费后付款” 据了解，南非只有 6 家银 行，管理和决策更加集中；南非银行资产表非常保守，银行利率高达 22%， 南非商人大部分还是习惯于见货付款或分期付款，一 般不开即期信用证1998 年，南非与中国建交，双方贸易关系迅速发展 从 10 年前开始，整个世界的权力中心由西方 转向东方，所以南非正在把贸易和合作模式逐渐从欧洲转到东方，现在正处于转型期 目前，中国从南 非主要进口铁矿砂及其精矿、钻石、钢材和农产品等南非商人的习惯与禁忌贸易风向南非对华出口逐年增长南非政府 2012 年 8 月 29 日公布的数据显示， 近年来南 非与中国的贸易增长迅猛，2011 年增幅达 32％ 南非贸易和工业部长罗布 · 戴维斯在议会发言时说，2011 年南非与中国贸易额达 1880 亿兰特 （ 约合 330 亿美元） 在金砖国家成员中， 南非与中国的贸易增长最快 过去三年里，南非对华出口逐年增长，2009 年增长 42％，2010 年增长 20％，2011 年增长 46％专家预计，未来随着全球经济逐渐好转，中南贸易额仍有扩大的趋势。

江苏扬州口岸首进南非葡萄酒获得成功日前，一批 10 个集装箱、12 万升、货值 63 万美元的葡萄酒从南非进口，经江苏扬州检验检疫局检验合格，顺利进入中 国市场， 这标志着扬州口岸首次直接从南非进口葡萄酒获得成功 货物到港后，江苏省扬州市检验检疫人员及时赴现场检验，严格按照葡萄酒标准及相关食品国家标准，进行添加剂、重金属、微生物、致病菌等安全卫生项目和标签符合性项目的 抽样检测。