调研报告古玉、凯恒、东华9.27.doc

调研报告调研时间：2011-10-27调研人员：赵竟夫 俎冲调研单位： 唐山古玉煤焦化工有限公司， 唐山凯恒钢铁有限公司，唐山东华钢铁有限公司调研目的：更准确把握近期市场动态了解同行业情况，开发潜在客户，为公司生产经营决策提供实际信息具体情况：唐山古玉煤焦化工有限公司位于唐山市玉田县后湖工业聚集区公司成立于 2008 年 6 月，一期占地 800 亩，项目的前期投入资金12 个亿，2009 年正式投产，主要产品有焦炭、煤焦油、粗笨、硫铵、甲醇目前有两座 5.5 米捣固焦炉设计年产焦炭 100 万吨，甲醇 10万吨，目前限产 50%，公司只生产一种品质焦炭，焦炭品质 A 12.5,S 0.65,M40 91， CSR 60,水 7 沫 7 主要供唐山地区钢厂，到厂价格为 2050 元/吨,煤炭采购主要从山西，内蒙，和进口，在柳林，乌海，北京，有常驻办事处运输以汽运为主，火运到唐山胥各庄站焦炭库存 1 万吨左右，下一步正准备延长结焦时间到 50 小时煤炭库存 30 多万吨现已停止采购.由于煤源到货不稳定经常变换配煤比，企业未准备焦炭期货这项由于市场不好，现在甲醇已经停止生产唐山凯恒钢铁有限公司位于唐山市丰南区小集镇，目前有一座1580 m³高炉，没有停产检修。

日产钢坯 3000 吨左右，近期出货不畅，现钢坯出厂价格在 3830 元/吨焦炭全部外采，日耗焦炭约1600 吨，现焦炭库存约 4 万吨主要供应渠道有山西地区散户、中润等焦炭采购指标均为，灰： 13.0 硫： 0.7 热强度: 60 以上 水：7 沫：8，检斤化验以凯恒为主，可以商务第三方化验，前期焦炭采购价格在 1980—2080 元/吨之间，采购价格均为到厂含税价，目前焦炭停止采购运输方式以汽运为主，可以火运到唐山胥各庄站焦炭结算为每 3000 吨一结算，货到付款，如果长期合作押款 400 万左右唐山东华钢铁有限公司位于唐山市丰南区小集镇，目前有两座680 m³高炉，现停产检修一座预计 12 月中询恢复生产，满负荷生产日产钢坯 2000 吨左右，近期出货不畅，现钢坯出厂价格在 3810元/吨焦炭全部外采，满负荷生产日耗焦炭约 1600 吨，现焦炭库存约 2 万吨主要供应渠道以唐山地区征楠、永顺、汇源等焦化厂为主也有部分山西地方焦化厂焦炭采购指标为，灰： 13.5 硫： 0.75 M40： 86 以上 热强度: 55 以上 水： 8 沫：8，目前焦炭停止采购，前期采购价格在 1980 元/吨，采购价格均为到厂含税价。

运输主要为汽运，目前只做到厂结算为每 3000 吨一结算，货到付款，长期合作押款 300 万左右调研启发：1.目前古玉焦化处于盈利状态，因其有甲醇生产，给公司的业绩带来不小的增长焦炭库存超过 1 万吨，马上采取策略进行限产，消化库存前期原料煤库存充足，能够保证生产，由于近期市场不明朗，现已停止采购古玉公司在柳林等主焦煤产地设办事处，积极采购原料煤，更有利于保证原料煤的供应长期生产一种指标焦炭，保证质量，有固定的焦炭用户2．丰南地区钢厂虽然规模不是很大，但他们都期望和大型焦企建立长期合作关系，这样有利于稳定客户和产品质量，两家普遍对焦炭热强度要求比较高，其他指标可以适当放宽，长期合作两家都存在少量押款现象商定后期来公司取样化验，看其焦炭质量是否合格公司应拓宽销售渠道积极和各家钢厂加强联系，这次调研发现两家钢厂对公司都不是特别了解2011-10-28市场研发部。