培训班辅导机构生源流失原因及对策.doc

啖竦洗失原㉛及对策流失原因：学生家庭原因：（1） 一些家长嫌学校学费偏贵，自己家庭经济情况暂时无力供给（2） 一些家长观念错误，认知水平有限，不负责任，认为有孩子平 时在自己学校的学习就够了学校自身原因：（1）派斯教材的课程设置，在一定程度上，没有和学生在学校的学 习课程内容相匹配，致使一些学生我们“昂立新概念”成绩很 好，回到学校考试时却考不出成绩这样，使家长产生觉得没 有提高自己孩子的成绩的错觉，致使学生退学3） 学校平时在课余给老师开会的重点，大多围绕“卫生、纪律” 等，这样使任课老师平时的教课任务重点多少有些分散，不能 很自然地考虑学生的听课、接受知识及学习的整体质量4） 任课老师大多是在校大学生，一些虽然是师范类的大三、大四 的，但由于接触面有限，没有接受过正规的、系统化的、有规 划性的培训5） 教学方法传统没有太大创新未能根据学生基础知识薄弱现状, 因材施教6） 学校对家长、对学生的细节化体贴、温暖性服务做的不够到位7） 学校可能存在：招新生的力度不够，招生渠道存在不够规范化, 宣传工作做的不够好等问题学生自我原因：(1) 学生之间英语水平多少有些参差不齐，个别学生有学不会、压 力大、厌学、想多点玩耍的时间等原因时，会影响其他学生继 续学习的情绪。

2) 学生学习目的不明确，一些学生认为是家长要我来补习班学习， 是老师要我学习的因此学习动力不足，上课无精打采、玩、 交头接耳、不认真听讲、打瞌睡成了家常之事，作业不想做或抄 袭或不做，对学习没有兴趣3) 一些独生子女任性、调皮、难教4) 学生觉得学习生活或过程太单调，没有趣味社会原因：(1) 经济发展了，社会上培训中心、机构增加，市场竞争激烈，其 他英语培训挖墙脚，以低价、免费试听等原因抢走生源应对措施：(1)可以根据实际情况适当调整学校的学费费用，或者在现有基础上, 增加一些额外服务或课程2) 根据“派斯”教材的课程，腾出些时间讲讲学生在学校学习的 课程内容，能让他们及时复习学校的课程，并把”派斯“和学校的课 程相互联系，能融合贯通这样在他们学好“派斯”的基础上，也能 在学校的考试中考出更高的成绩，让家长看到自己孩子的进步3) 平时给任课老师开会的重耍可以适当调整，毕竟卫生和纪律老 师肯定会强调，因为这也关系到她们讲课时的心情多讨论讨论学生 的学习，多听听老师的建议，多谈论一下学生的学习情况4） 可以给老师在适当时间安排或去其他机构学习一些“止规化、 系统化培训”（5） 学校领导和任课老师之间可以特意安排一些时间讨论一些“新 颖的、有趣味的”教学方式、热身内容、歌曲、手语等，多给学生的 学习生活增加趣味。

6） 平时家长到来，安排工作人员为家长准备一些茶水、糖果、水 果之类的细微之中能温暖人心7） 加大招生和宣传力度，注重学校品牌和知名度建设和宣传，提 高在社会上的影响力。