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王树彤谈创业：曾资金短缺被迫四处化缘“我相信一个人的性格决定命运 ”谈起自己的职业生涯，王树彤颇有感慨地说，她从微软、思科的高管职位一路走到卓越网、敦煌网，都是在追随自己内心的驿动2200 多年前， 西汉使节张骞出使西域开辟了一条丝绸之路 2200 多年后， 一位当代中国女性筚路蓝缕，用 6 年时间在网上开辟了一条让中国货物销往世界各地的丝绸之路她就是王树彤， 敦煌网创始人 上周，在她的推动下，敦煌网获得了国内迄今为止跨境电子商务最大的一笔融资我相信一个人的性格决定命运 谈起自己的职业生涯， 王树彤颇有感慨地说， 她从微软、思科的高管职位一路走到卓越网、敦煌网，都是在追随自己内心的驿动我属于无知者无畏的类型， 头天晚上想好， 第二天早上就敢去干 王树彤笑得很开心，她觉得胆子大是她性格里主宰自己人生轨迹的一个重要因素不过，大胆决策之后，她的宝贝就是执着，就是靠着这股子韧劲， 1993 年她辞去教师的工作后加入微软公司， 从一名小职员一直做到市场服务部经理和事业发展部经理， 成为当时最年轻的中国经理人1999 年，她离开微软，加入全球互联网解决方案供给商思科公司，任市场营销部总监就在事业如日中天的时候， 2000 年，她辞掉了思科的工作，出任卓越网首席执行官，开始了自己的第一次创业。

当时的卓越网还是个无人知晓的小网站 王树彤辞去跨国公司高管工作， 很多人都觉得她疯了 但是在互联网整体不景气的大环境中， 她仅花了 1 年的时间就把卓越网带向了赢利，打理成了中国网上第一音像店我真的是觉得互联网这个概念肯定是未来的发展趋势，所以我就认准了要做互联网王树彤说，当时一想到要做互联网公司心里就觉得太酷了，必须做实在，还有一个重要原因， 那就是我觉得在当时的环境下， 我在外企碰到了职业发展的天花板王树彤回忆说，在跨国公司里， 由于中国只是它的一个区域市场，大多时候只能做执行， 决策权都在总部，自己很多的创意和激情都无法开释 我就开始不断地想， 难道我这辈子就这样了吗 ?我到底是谁 ?我究竟还能做什么 ?王树彤给自己提出了一连串的问题， 她忽然想知道假如出门带的不是微软或者思科这样至公司的名片， 别人会不会尊重 于是， 不循分的王树彤决定自己创业闯一闯资金短缺被迫四处化缘多年跨国公司的经历让她拥有全球视野，她发现当时的中国事个制造型的大基地，何不用互联网电子商务的方式将中国制造的货物销往全球 ?1于是， 2004 年 8 月，国内第一家 B2B 交易型跨境电子商务平台敦煌网上线。

创办敦煌网是我的梦想，我特别有热情 不管前一天多累，一觉醒来， 还是热情饱满，一路小跑去办公室 王树彤轻攥拳头，做跑步状，已是不惑之年的她这时候更像个兴奋快乐的小女生王树彤根据自己的经验，想当然地以为踏实狂干一年左右，基本就能把路趟出来，成为市场的黑马了但她这次却失算了她的团队深入南方沿海贸易发达的城市发现， 那些传统的贸易厂家早就习惯了线下贸易的规则， 而且基本就靠国外的几家稳定的客户生存， 根本没有想过把自己的产品放在网上卖国外的买家也根本难以辨认远在天涯的卖家到底是只猫还是只狗， 信任就成了大问题就在局面一时难以打开之际，王树彤发现首批投入的资金眼看就要被烧光了坚持到 2005 年 6 月，无奈之下，只得裁员我们公司不到 10 个人，一起挤坐在别人淘汰下来的晃晃悠悠的破椅子上，那一刻我真的觉得十分受挫我觉得我最成功的是从来没有犹豫， 没有挣扎过 王树彤给自己总结得很清楚， 她说那些黑暗的日子里她天天除了关心公司运营外， 还得满世界跑着去化缘， 但每次对方都是表面上很礼貌， 却不会真正投资， 他们觉得交易型的外贸模式太不靠谱了， 再加上又是个女人在干这事，觉得更不靠谱了直到碰到凯鹏华盈 (KPCB) 的汝林琪。

王树彤说，汝林琪听后，很欣赏她的贸易模式，告诉她一个贸易模式听起来越是简洁的，就越是成功的于是， 2006 年 1 月，在敦煌网最困难的时候，终于获得了第一轮投资跨境电子商务最大融资提起王树彤，业内熟悉她的人都还把她定格在气质出众的美女 CEO 的历史光环里，不过，她淡出媒体的视野似乎已经有五六年了 这位曾经担任微软和思科中国区高管以及卓越网 CEO 的女性，现在的身份是国内 B2B 交易型跨境电子商务平台敦煌网的创始人兼 CEO上周，她亲手创办的敦煌网刚完成来自华平集团的第三轮 2 亿元人民币融资， 这也是国内跨境电子商务的最大一笔融资在融资的发布会上，王树彤露出了灿烂的笑脸站在聚光灯下， 她说，很荣幸能获得全球一流私募股权基金华平投资的支持， 这说明了投资人对敦煌网的盈利模式、 团队质量以及外贸市场远景的高度认可和信心 事实上，此次融资是敦煌网目前为止最大的一笔，更是国内跨境电子商务迄今为止最大的一笔2对于坚持创业了 6 年的敦煌网以及王树彤来说， 此次融资还有一个重要的不同， 那就是投资人主动上门， 表示看好敦煌网， 这让她想起了自己多年来从打工到创业路上的坚持，再一次证实了她是谁，她能做什么。