银行保险各大保险公司同业产品介绍及对比分析.ppt

银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍回顾我国银保发展之路回顾我国银保发展之路进入21世纪以来，我国寿险业出现了一个新的业务系列，这个新的业务系列就是银行保险才短短的7年时间，银行保险的全国保费收入便由2001年的7.2亿元，迅猛提升到2008年的2775 亿元足见银行保险发展势头之迅猛 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍09年银保市场主打年银保市场主打产品概况产品概况公司公司趸交趸交期交期交中国人寿中国人寿鸿富两全鸿富两全鸿富、鸿丰鸿富、鸿丰安享、美满安享、美满新华新华红双喜红双喜C C（利多多）（利多多）福多多福多多泰康泰康千里马千里马千里马千里马太平洋太平洋红利发红利发　　嘉禾嘉禾旺旺财旺旺财金凤凰金凤凰D D人保寿险人保寿险金鼎富贵金鼎富贵　　万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银保产品－银保产品－趸交类趸交类万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍两全类（趸缴）产品两全类（趸缴）产品 以以30岁为例岁为例公司名称公司名称公司名称公司名称中国人寿中国人寿中国人寿中国人寿新华人寿新华人寿新华人寿新华人寿泰康人寿泰康人寿泰康人寿泰康人寿太平洋人寿太平洋人寿太平洋人寿太平洋人寿 嘉禾人寿嘉禾人寿嘉禾人寿嘉禾人寿 人保寿险人保寿险人保寿险人保寿险险种险种险种险种鸿鸿鸿鸿 富富富富 利多多利多多利多多利多多千里马千里马千里马千里马C C C C 红利发红利发红利发红利发旺旺财旺旺财旺旺财旺旺财金鼎富贵金鼎富贵金鼎富贵金鼎富贵基本保额基本保额基本保额基本保额10770107701077010770123501049010490104901049010630106301063010630　110001100010650106501065010650意外保障意外保障意外保障意外保障3 3 3 3倍倍倍倍2 2 2 2倍倍倍倍2 2 2 2倍倍倍倍2 2 2 2倍倍倍倍　一般意外一般意外一般意外一般意外两倍，指定两倍，指定两倍，指定两倍，指定交通意外交通意外交通意外交通意外3 3 3 3倍，倍，倍，倍，航机航机航机航机6 6 6 6倍倍倍倍一般意外两倍，交一般意外两倍，交一般意外两倍，交一般意外两倍，交通意外通意外通意外通意外3 3 3 3倍倍倍倍保险期间保险期间保险期间保险期间6 6、、9 9年年1010、、1515、、2020、、3030年年5 5、、8 8、、1010、、1515、、2020年年5 5年年　5 5年年5 5年年交费方式交费方式交费方式交费方式期期/ /趸交趸交趸交趸交期期/ /趸交趸交趸交趸交　趸交趸交趸交趸交保险责任保险责任保险责任保险责任满期保险满期保险金、金、1 1倍疾倍疾病身故保病身故保障、障、3 3倍保倍保障、分红障、分红满期保险满期保险金、金、1 1倍倍疾病、疾病、2 2意外保障、意外保障、分红、终分红、终了红利了红利满期保险金、满期保险金、1 1倍疾病保障、倍疾病保障、2 2倍意外保障、倍意外保障、分红分红满期保险金、满期保险金、1 1倍倍疾病身故保障、疾病身故保障、2 2倍保障、分红倍保障、分红满期保险满期保险金、金、2 2倍一倍一般意外保般意外保障、障、3 3倍指倍指定交通意定交通意外保障、外保障、航机航机6 6倍，倍，分红分红　满期保险金、满期保险金、2 2倍倍一般意外保障、一般意外保障、3 3倍交通意外保障、倍交通意外保障、分红分红万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍鸿富鸿富（六年趸交）（六年趸交） VS VS 千里马千里马 （（B B款）款）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍国寿鸿富趸交国寿鸿富趸交（六年）与千里马与千里马（B款）比较比较（（以客户以客户3030岁为例）岁为例）比较项目比较项目国寿鸿富（六年）国寿鸿富（六年）千里马千里马B款年保证年保证年保证年保证 收收收收益率益率益率益率10000100001000010000××××(1+(1+(1+(1+1.28%1.28%1.28%1.28%×××× 6 6 6 6））））= = = = 1077010770107701077010000100001000010000××××(1+(1+(1+(1+0.98%0.98%0.98%0.98%×××× 5 5 5 5））））= = = = 10490104901049010490保障功能保障功能保障功能保障功能疾病身故保障（一年后）疾病身故保障（一年后）= =1077010770；； 意外身故保障意外身故保障= =3231032310意外身故及一年后疾病意外身故及一年后疾病身故保障身故保障= =1049010490意外身故保障意外身故保障= =2098020980红利红利红利红利 分分分分配方式配方式配方式配方式累积分红累积分红累积分红累积分红万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍鸿富鸿富（六年趸交）（六年趸交） VS VS 金鼎富贵金鼎富贵银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍国寿鸿富趸交国寿鸿富趸交（六年）与金鼎富贵比较与金鼎富贵比较（（以客户以客户3030岁为例）岁为例）比较项目比较项目国寿鸿富（六年）国寿鸿富（六年）金鼎富贵金鼎富贵年保证年保证年保证年保证 收收收收益率益率益率益率10000100001000010000××××(1+(1+(1+(1+1.28%1.28%1.28%1.28%×××× 6 6 6 6））））= = = = 1077010770107701077010000100001000010000××××(1+(1+(1+(1+1.3%1.3%1.3%1.3%×××× 5 5 5 5））））= = = = 10650106501065010650保障功能保障功能保障功能保障功能疾病身故保障（一年后）疾病身故保障（一年后）= =1077010770；； 意外身故保障意外身故保障= =3231032310一年后疾病身故保一年后疾病身故保= =1065010650一般意外身故保障一般意外身故保障= =2130021300交通意外身故＝交通意外身故＝3195031950红利分配方红利分配方红利分配方红利分配方式式式式累积分红累积分红累积分红累积分红万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银保产品－银保产品－期交类期交类万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍两全类（期缴）产品两全类（期缴）产品中国人寿中国人寿鸿富、鸿丰鸿富、鸿丰、安享、、安享、美满美满新华人寿新华人寿福多多福多多泰康人寿泰康人寿千里马千里马C C款款嘉禾人寿嘉禾人寿金凤凰金凤凰D D款款万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍险种险种 国寿鸿富国寿鸿富国寿鸿富国寿鸿富新华福多多新华福多多新华福多多新华福多多泰康泰康 千里马千里马B B款款 嘉禾金凤凰嘉禾金凤凰投保投保投保投保 范围范围范围范围 3030天天--60--60周岁以下周岁以下 3030天天--69--69周岁周岁 3030天天-65-65周岁周岁 30天天 ----- 70周周岁　　交费交费交费交费期期期期 3 3年年 3 3年、年、5 5年年5/8/10/15/205/8/10/15/20年年 　　5 5年年保险保险保险保险 期间期间期间期间 6 6、、9 9年年 10/15/20/3010/15/20/30年年5/8/10/15/205/8/10/15/20年年 　　1010年年保险保险保险保险 责任责任责任责任 1 1 1 1、满期返还金、满期返还金、满期返还金、满期返还金＝基＝基＝基＝基本保额本保额本保额本保额××××交费年数交费年数交费年数交费年数 2 2 2 2、身故保障金、身故保障金、身故保障金、身故保障金：：：： 意意意意外保障金＝基本保额外保障金＝基本保额外保障金＝基本保额外保障金＝基本保额××××身故时的交费年度身故时的交费年度身故时的交费年度身故时的交费年度××××3 3 3 3倍倍倍倍；；；；3 3 3 3、疾病身故、疾病身故、疾病身故、疾病身故保险金保险金保险金保险金：：：： 1 1 1 1年内＝无年内＝无年内＝无年内＝无息返还保险费；息返还保险费；息返还保险费；息返还保险费； 1 1 1 1年年年年后＝基本保额后＝基本保额后＝基本保额后＝基本保额××××身故身故身故身故时的交费年度时的交费年度时的交费年度时的交费年度 ；；；； 4 4 4 4、红利分配、红利分配、红利分配、红利分配：分享：分享：分享：分享保险公司不低于保险公司不低于保险公司不低于保险公司不低于70707070％％％％的红利的红利的红利的红利 1 1 1 1、满期生存金：、满期生存金：、满期生存金：、满期生存金： 按有按有按有按有效的保险金额给付满期效的保险金额给付满期效的保险金额给付满期效的保险金额给付满期生存金，合同终止生存金，合同终止生存金，合同终止生存金，合同终止 2 2 2 2、疾病身故保险金：、疾病身故保险金：、疾病身故保险金：、疾病身故保险金： 被保险人被保险人被保险人被保险人1 1 1 1年内因疾病年内因疾病年内因疾病年内因疾病身故无息返还保险费，身故无息返还保险费，身故无息返还保险费，身故无息返还保险费，合同终止。

合同终止合同终止合同终止3 3 3 3、意外身、意外身、意外身、意外身故保险金：故保险金：故保险金：故保险金：身故保险金身故保险金身故保险金身故保险金=2=2=2=2倍保额倍保额倍保额倍保额 3 3 3 3、红利分配：、红利分配：、红利分配：、红利分配：年度红年度红年度红年度红利＋终了红利利＋终了红利利＋终了红利利＋终了红利 1 1 1 1、满期生存金：、满期生存金：、满期生存金：、满期生存金： 满满满满期保险金＝基本保额期保险金＝基本保额期保险金＝基本保额期保险金＝基本保额××××保障年数保障年数保障年数保障年数 2 2 2 2、身故保障金：、身故保障金：、身故保障金：、身故保障金： 意意意意外保障金＝基本保额外保障金＝基本保额外保障金＝基本保额外保障金＝基本保额××××身故时的交费年度身故时的交费年度身故时的交费年度身故时的交费年度××××2 2 2 2倍倍倍倍；；；； 3 3 3 3、疾病身、疾病身、疾病身、疾病身故保险金故保险金故保险金故保险金：：：： 1 1 1 1年内＝年内＝年内＝年内＝无息返还保险费；无息返还保险费；无息返还保险费；无息返还保险费； 1 1 1 1年后＝基本保额年后＝基本保额年后＝基本保额年后＝基本保额××××身身身身故时的交费年度故时的交费年度故时的交费年度故时的交费年度 ；；；； 4 4 4 4、红利分配：、红利分配：、红利分配：、红利分配：年度年度年度年度红利红利红利红利 　　　　1 1 1 1、满期生存金：、满期生存金：、满期生存金：、满期生存金：满期保险金满期保险金满期保险金满期保险金= = = =基本保基本保基本保基本保险金额险金额险金额险金额2 2 2 2、疾病身故或、疾病身故或、疾病身故或、疾病身故或18181818岁岁岁岁前意故前意故前意故前意故= = = =保险金额保险金额保险金额保险金额××××身故时保单年度除交身故时保单年度除交身故时保单年度除交身故时保单年度除交费期间费期间费期间费期间18181818岁后意外身故岁后意外身故岁后意外身故岁后意外身故= = = =基基基基本保险金额本保险金额本保险金额本保险金额×2 ××2 ××2 ××2 ×身身身身故时保单年度除交费故时保单年度除交费故时保单年度除交费故时保单年度除交费期间期间期间期间3 3 3 3、红利分配、红利分配、红利分配、红利分配万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍国寿鸿富期交国寿鸿富期交（九年）与福多多比较与福多多比较（（以客户以客户3030岁，岁，3 3年交费，年交保费年交费，年交保费1000010000元为例）元为例）比较项比较项目目国寿鸿富国寿鸿富（（3 3年交年交9 9年取）年取）福多多福多多（（3 3年交年交1010年取）年取）保险金额保险金额保险金额保险金额11170×3＝＝33510 32880328803288032880保障责任保障责任保障责任保障责任意外身故保障意外身故保障3351033510×3=100530意外身故保障意外身故保障 3288032880×2=65760红利红利红利红利 分分分分配方式配方式配方式配方式现金分红现金分红保额分红保额分红万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍 新华期交按新华期交按保额分红保额分红3年交的年交的 第一年存入第一年存入10000元就按元就按32970元分红元分红好划算好划算 中国人寿的按中国人寿的按现金价值分红现金价值分红3年交的第一年存入年交的第一年存入10000元按元按9000多元分红多元分红说不赢说不赢 做不赢做不赢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍比一比红利比一比红利例：王客户例：王客户07年购买年购买10年期国寿鸿丰年期国寿鸿丰1万元，万元，10年交。

红利如下测算：年交红利如下测算：第一年：第一年：500元元第二年：第二年：1000元元第三年：第三年：1500元元第四年：第四年：2000元元第五年：第五年：2500元元第六年：第六年：3000元元第七年：第七年：3500元元第八年：第八年：4000元元第九年：第九年：4500元元第十年：第十年：5000元元（（1+2+3+4+5+6+7+8+9+10））÷10=2750元元\年年例：王客户例：王客户07年购买年购买10年期红双喜年期红双喜1万万元，元，10年交红利按保额分，每年保年交红利按保额分，每年保额不变额不变,红利一样：红利一样： 1100 元×10×10×10×10年年年年=11000=11000=11000=11000元元元元 加终了红利加终了红利加终了红利加终了红利( ( ( (不明确不明确不明确不明确) ) ) )10年年红利红利27500元元万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍英式分红和美式分红最大的区别区别：英式分红英式分红：：为权益递增型，即红利作为最终给付的一部分而附加在保额上或可确认的保险利益上，红利只有到满期时才能最后兑现；美式分红美式分红：投保人在保险期间内就得到现金支付或由保险公司代为管理。

英式分红英式分红”又称为“增额红利”它包括：年度红利和终了红利是指将红利变成保额复利递增客户只有在发生保险赔付责任或满期时才能领取保额提前退保需要将红利保额按相关系数转换为现金才能领取美式分红美式分红”又称“现金红利”，它包括：现金领取、累积生息、抵交保费、购买交清增额等是将保费折算成相应保单的现金价值再乘以 “ 分红率 ” ，来决定客户的红利所得 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍 某些公司的业务员甚至胡说什么：某些公司的业务员甚至胡说什么：““你们公司目前实际分配的红利率虽然高达你们公司目前实际分配的红利率虽然高达3%3%，但你们采用的是美式分红；我们的红利率，但你们采用的是美式分红；我们的红利率虽然只有虽然只有1%1%，甚至达不到，甚至达不到1%1%，但我们公司采，但我们公司采用的是英式分红，客户领到的实际数额更大用的是英式分红，客户领到的实际数额更大更多更多”” 在这些业务员的忽悠下，有些客户在这些业务员的忽悠下，有些客户也错误地认为也错误地认为1%1%的的““英式分红英式分红””红利数额比红利数额比3%3%的的““美式分红美式分红””红利数额高。

呜呼！红利数额高呜呼！ —摘自巫树凑《关于“英式分红”与“美式分红”》万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍^_^ 正确认识英式分红产品的红利正确认识英式分红产品的红利 1、英式分红是在期初宣布红利，由于英式分红的红利只是一个承诺，必须要期满时才能兑现，这样保险公司就不可避免地需要调整以后的红利（这也就是为什么英式分红产品会有终了红利的原因）而美式分红是在期末宣布红利，由于它有即期支付现金的压力，分红的前提必须有盈余产生，而盈余的产生必须要以谨慎的评估基础为依据，因而较英式分红更为谨慎所以从整个保从整个保险期间来看，更能体现产品实际投资收益，产品险期间来看，更能体现产品实际投资收益，产品透明度更强！透明度更强！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍 正确认识英式分红产品的红利正确认识英式分红产品的红利2、不管是“英式分红”还是“美式分红”，两种红利分配方式在本质上是一样的，都是按照保监委的相关规定对投资盈余进行的一种分配。

能否给客户更多的利益，关键还是在于是否有更高的投关键还是在于是否有更高的投资收益率！资收益率！3、新华“福多多”合同中明确规定：周年红利在提前支取时，对已派发的周年红利按照红利现金价值对照表的系数领取合同中还明确规定:公司保留对已派发的终了红利进行重新核算的权利万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍国寿鸿富两全 PK 新华福多多交费期短，资金返还快交费期短，资金返还快保障更高，回报更大保障更高，回报更大利益任何时候不打折扣利益任何时候不打折扣万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍 银保产品没有最好，只银保产品没有最好，只有最适合的，公司的实力有最适合的，公司的实力才是赢得市场的根本才是赢得市场的根本万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍 知己知彼，才能百战不殆！！知己知彼，才能百战不殆！！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍银行保险产品介绍。