联想投标业务培训.ppt

联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司1投标业务培训投标业务培训二零零零年十月二零零零年十月二零零零年十月二零零零年十月二零零零年十月二零零零年十月大庆大庆大庆大庆大庆大庆Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司2F 如何掌握投标利器如何掌握投标利器F 投标项目管理规范投标项目管理规范Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司3F 如何掌握投标利器如何掌握投标利器F 投标项目管理规范投标项目管理规范Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司4怎么才能中标？怎么才能中标？Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司5关系关系能力能力价格价格Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司6攻关对象：攻关对象：最终用户必抓住最终用户必抓住招标公司要疏通招标公司要疏通评标小组很重要评标小组很重要Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司7专业化的标书制作专业化的标书制作职业化的项目运做职业化的项目运做Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司8项目完备项目完备项目跟踪项目跟踪项目总结项目总结Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司9哪里有招标信哪里有招标信息？息？行业主管部门行业主管部门政府采购主管单位政府采购主管单位企业用户采购部门企业用户采购部门Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司10谁投标，谁购买标书谁投标，谁购买标书不能只掏钱，还要了解谁是我们的竞争对手不能只掏钱，还要了解谁是我们的竞争对手Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司11逐条仔细阅读逐条仔细阅读了解用户需求了解用户需求非常非常重要重要Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司12投标立项申请投标立项申请标书标书客户关系客户关系大大区区标标案案处处报价报价NN代代理理YYEvaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司13Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司14Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司15价格不能写错！价格不能写错！写错就亏了！写错就亏了！错别字！错别字！不会吧，这样有实力的一家公司，不可能！不会吧，这样有实力的一家公司，不可能！Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司16交标书迟到？交标书迟到？不会吧，好多的心血都白费了！不会吧，好多的心血都白费了！标书未密封？标书未密封？坏了！那价格可关系着生死存亡呀！坏了！那价格可关系着生死存亡呀！没有保证金？没有保证金？惨了，不让我投了！惨了，不让我投了！Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司17开标喽！开标喽！他们都投的什么价格？他们都投的什么价格？评标小组都是谁呀？评标小组都是谁呀？Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司18标书是谈判的基础标书是谈判的基础投投 标标标书中未出现的条款标书中未出现的条款可以单谈可以单谈注意费用注意费用Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司19终于签合同了！终于签合同了！供货期和付款期一定要注意供货期和付款期一定要注意Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司20F如何掌握投标利器如何掌握投标利器F 投标项目管理规范投标项目管理规范Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司21每天工作这麽忙，每天工作这麽忙，哪有时间研究投标哪有时间研究投标？？Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司22能够获取的资源能够获取的资源如何获取资源如何获取资源Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司23商用电脑商用电脑商用电脑商用电脑笔记本笔记本笔记本笔记本激光打印机激光打印机激光打印机激光打印机Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司24政府政府大单大单大客户大客户Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司25政府政府：：由财政部、国务院机关事务管由财政部、国务院机关事务管理局及各地方政府采购办公室，用户是政府理局及各地方政府采购办公室，用户是政府机关行政单位。

机关行政单位大单大单：单一用户阶段性集中采购单一用户阶段性集中采购大客户大客户：：具有长期发展潜力，年采具有长期发展潜力，年采购量巨大的单一用户购量巨大的单一用户Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司26立项不合格又立项不合格又被打回来了！被打回来了！怎麽有这麽多怎麽有这麽多的工作要做？！的工作要做？！项目执行怎麽项目执行怎麽这麽长？！！这麽长？！！！！！寻求！！！寻求投标支持可投标支持可真难！真难！Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司27其实只要注意以下几其实只要注意以下几个问题个问题投标立项申请表投标立项申请表投标价格支持申请表投标价格支持申请表合同合同Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司28立项台阶立项台阶立项时间点控制立项时间点控制填写哪些内容填写哪些内容为什麽一定要填写为什麽一定要填写Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司29掌握了那麽多投标知识，别让一掌握了那麽多投标知识，别让一张表把咱难住了！张表把咱难住了！立项关键点：立项关键点：立项时间控制立项时间控制立项时间控制立项时间控制竞争对手和项目背景分析竞争对手和项目背景分析竞争对手和项目背景分析竞争对手和项目背景分析希望价格务必要填写希望价格务必要填写希望价格务必要填写希望价格务必要填写就这麽简单！Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司30开标了！开标了！！！那个标怎麽样了？Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司31中标了！！为什麽还没有执行？Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司32合格申请流程合格申请流程代理大区标案处商务部代理不合格申请流程不合格申请流程代理大区标案处Y/NY/NY商务部N一般估计：由标案处发现错误并返回的执行项目比一次合格执行项目流程上至少多1-2天！！NEvaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司33不能低于投标报价用户价二者差价超过要求写说明标案处编号要填写Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司34仔细填写仔细填写认真核对认真核对响应及时响应及时代理填写执行申请代理填写执行申请大区确保真实和准确大区确保真实和准确标案处核实并提交商务标案处核实并提交商务Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司35还还是是这这麽麽简简单单！！用户满意我们顺心Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司36Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司37谢谢大家！谢谢大家！Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.。