创业计划大赛---挑战杯--陈述.doc

创业计划大赛复赛陈述稿尊敬的评委老师：下午好，很荣幸能够代表我们的小组为各位老师介绍本次创业计划大赛的作品下面我将分6部分向各位老师做一个简要陈述，分别是公司战略及管理、产品介绍、市场营销和财务分析首先要介绍的是公司的战略及管理（一）企业的总体战略公司采用连锁经营的模式即当公司发展到一定程度时，就会在其他地区建立连锁机构，由公司提供全套设备、启动资金，促进分公司的发展，实现本公司的扩张战略公司采取多层次产品定位及销售模式，实现商业化的合作关系网及系统化的销售网总体成链式关系，包括绿色养殖、品种繁育、疾病预防、屠宰、肉制品加工、餐饮、宠物猪销售等内容，模式新颖独特，商业利润可观公司的总体战略定位：实现六赢（如图例八）图例八 六 赢 局 面六赢消费者社 会供 方代理商公 司员 工本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇，它的成立具有比较高的社会价值、经济价值、环保价值以及文化价值其具体情况表现在以下几方面：（1）对消费者而言：由于消费者的饮食不够科学合理，常出现一些难以解决的“富贵病”选吃 “小胖墩”绿色保健肉制品有利于改善消费者的饮食结构，提高他们的饮食质量，减少不必要的疾病的发生2）对社会而言：①公司的产品是绿色食品，以国际和国内的食品要求为原则，整个生产流程是一个环保、清洁、绿色的循环流程，符合持续和谐的社会发展观。

②公司的经营方式相对于对我国现有的农业经营方式来说，是一种创新，有利于促进我过农业的发展③公司盈利能够增加的xx地区乃至全国的GDP收入④充分利用富余的农村劳动力，为xx地区提供一定的就业机会二）发展战略公司分三个阶段发展，以下是公司的发展规划图，详见图例九公司价值近期战略中期战略长期战略获取赢利稳定细分市场占有率开拓市场扩大市场份额发展全国连锁机构幼年期：我公司通过资源整合、加强广告宣传、拓宽销售渠道等措施，增加目标消费群，提高产品的销售量和市场占有率公司成立初期致力于融资，保证经营过程中现金的流量，再者，注重厂房建设，严把产品关，积累培育养殖经验，为以后的扩张打下坚实的基础利用5—8年的时间逐步占领区域目标市场发展期：通过两条途径开拓市场：一是给产品寻找新的细分市场；二是保证原有的市场占有率在原有市场上寻找、吸引新的消费者，提高产品销售量本阶段公司已经有相对固定的顾客群，企业的经营规模和内部建设也初具雏形，该阶段企业将致力于优化产品和服务，我公司利用3-5年实现中期战略成熟期：为了保持公司持久的市场占有率、竞争优势，不断扩大服务范围，就必须保证服务的高质量，并进一步完善服务，刺激市场需求。

在提高服务质量的基础上，开始全面扩张，发展连锁机构用5年左右的时间将经营扩展到全国三）扩张战略1、产品质量建设初期面向社会各界招聘人才，并对员工进行培训，提高业务能力和服务水平通过顾客反馈机制，弥补服务的不足，提高产品质量积累经验后，业务能力逐步成熟中期将致力于精英团队建设，包括品种研发、营销人员等，逐步建立自己的精英团队，为向全国扩张储备人才同时，建立自己的信息管理系统，在扩张的过程中，保障信息畅通整合全国资源，为顾客提供绿色、安全、健康的放心肉2、合作伙伴我公司主要合作伙伴有各大型超市、冷鲜肉专卖店、村民养殖户及投资个人或企业等通过与各产品销售处签订合作协议，为公司生产的产品寻找固定销路并与各销售处及时联系沟通，深入了解市场状况和消费者需求，随时对公司的产品和发展战略进行适当调整3、竞争对手随着社会的快速发展，近几年各类生猪养殖和肉制品加工机构层出不穷有些机构在全国范围内具有很高的知名度，比如雨润、双汇、金锣等这些机构比较受消费者的欢迎，产品销售也相对不错但致力于打造绿色和保健的肉制品企业在山东省尚属首家，随着公司规模的不断扩大，市场上必然会出现具有相同业务的机构，这也是我公司的潜在竞争对手。

接下来，我将向大家介绍我公司人事架构及管理体制，请看大屏幕公司在发展初期走专业化道路，采用扁平的直线型组织结构，由总经理直接向董事会负责，下设财务部门，营销部门，法务部门以及技术部门，另设置监事会随着公司业务范围的拓展，资本的增加，将公司组织结构调整为锥型的直线型；到公司发展到一定阶段时，在各个区域设立分公司，下属县市设立办事处当然在公司既定的架构之外，同样重视公司内外的公共关系对内，建立企业共同的价值观念，培养融洽的工作气氛；对外，建立企业良好的声誉，提高企业形象而无论是对内还是对外，公众能否与企业建立一个良好的关系，公众更看重的是企业的文化精神可以说企业文化是企业赖以发展的基石！惠通的宗旨是“服务至上，客户第一，绿色出行，提高品质”以可持续发展为旗帜，积极响应节能环保绿色出行的口号坚持以“人性化，科学化，社会化，效益化”的四化方针为核心再看我们的优势分析品牌：打造中国第一公交联合品牌，在百姓心中树立品牌形象市场：长三角地区是我国经济最为活跃的地区之一，浙江省中小企业数量多，民营经济发达，导致人流量大，对于由封锁走向开放有坚实的市场基础技术：惠通拥有一支经验丰富的技术开发队伍，在刷卡网络系统集成和应用开发方面，具有强大技术实力，同时拥有自主知识产权的终端结算设备。

网络：通过遍布全省的专业化服务网络、领先的技术，不断扩大受理公交联合卡的商户规模资源：公司拥有丰富的公交市场资源，客户遍布全国各地，为开展个性化的客户服务奠定了坚实基础团队：坚持“以人为本”的人才理念，充分发挥“ 年轻、精干、团结、高效”的团队优势以上就是惠通公司立足市场的各方面优势现在大屏幕上展示出来的就是我公司的融资与财务计划以上资金用于市场开拓，固定资产的购置，初期的经营管理费用预计投资回收期为24个月，投资回报率为66.5%，公司起步阶段亏损期为一年6个月，此后 开始盈利作为服务类企业，我公司的知识产权主要是涉及营业、管理、人事组织、财务的商业秘密和公交联合卡一体化平台的专利，因此我公司的知识产权管理战略主要是对我公司商业秘密和专利的保护以及管理战略，从而有效地保障我公司的正常运营并维护我公司的法律权益市场分析）那介绍了这么多，可能有的人会说公交卡系统现在每个城市都有啊！没错，截止到今年5月，全国共有136个城市建立了规模不同的IC卡应用系统，发卡量超过1亿张，跨行业和跨区域的应用也得到了部分实现但是大家要注意到，标准的不统一，使城市互通遭遇到不可调和的矛盾而城市间的融合互通是不可逆转的大趋势，从长远考虑，这不是“谁向谁靠拢”，或者由几个地方政府“谈个协议来解决”的问题，一套具有领先性的标准和商业化的合作模式是必不可少的。

所以我们惠通公司就为大家提供了公交联合卡一体化系统这样一个平台通过对当代宏观环境以及微观环境的分析，加之我们前期做的SWOT分析，综合我公司市场优势、劣势、机会、威胁四方面因素，同时考虑到市场上并不存在同类的竞争企业的情况，因此可以得出我们应该选择增长型战略以顺利过渡公司市场拓展的三个阶段财务方面，公司资金将分别投入设备与维修、房租、流动资金、水电与工资四方面应用基本财务假设中我公司执行由中华人民共和国财政部最新颁发的《企业会计制度》，将每年公历1月1号—12月31号计为一个会计年度，并以人民币为记账本位币根据分析，本公司将采用稳健型的长期财务战略，同时准备分三个阶段进行项目实施及完善，第一阶段主要是注入资金，实现公交卡信息转接商业功能；第二阶段在第一阶段的基础上追加投资，完善公交卡自主品牌，基于各城市之间在公交车中使用互通之后，实现公交车与出租车IC卡的使用互通；第三阶段将对前面两阶段的各种功能进行总体的完善，使各方面的功能更完善，追求盈利最大化我公司财务具体涉及点及份额预测如下：主要业务收费预计占用70%的份额，我们以杭州和宁波为例向各位介绍一下我公司主要业务的收费原则假设杭州卡（h卡）在宁波消费时，宁波的公交系统自动将h卡消费记录转接至本公司系统中，再由本公司系统将其接回到杭州的公交系统。

杭州公交系统、宁波公交系统、我公司系统三方同时记录异地卡交易的详细信息，并根据合作合同中既定的分配额进行利润分配另外30%的份额，本公司将作为第三方通过与各公交公司采取资金月结的方式获得资金结算其中包含有会员收费（10%）、广告收入（10%）、包括未发掘收入来源及上面未罗列的次要收入的其他收入（10%）现在大屏幕上展示给大家的就是我惠通公司的具体项目支出表、总成本费用表、投资现金流量表以及前期调查问卷以上就是我们惠通联合公交有限公司的展示，谢谢大家！！！。