巅峰商业总裁班说明会文字稿.docx

巅峰商业总裁班说明会文字稿有个30岁的年轻人生活状况非常不好，穷困潦倒，妻离子散，一事无成，流落街头有一天，年轻人在路上遇到一个算命的老先生，就对老先生说，请帮我看看，我的命怎么样？老先生看我面相就说了，年轻人，我看了你面相和手相，我有两件事要告诉你，一件是好事，一件是坏事你想先听哪一件，我说我先听坏事坏事就是根据你的面相和手相，你这个人三十岁之前一定是穷困潦倒，妻离子散，一事无成，流落街头，说的是太准了，那老先生告诉我好事，好事就是到了三十岁你就习惯了，各位，这看上去像是笑话但实际上还是揭示我们人生中很多真相的，任何人的结果都是我们习惯的结果，大家同意吗？别说我们以后的成就，不管是大成就，还是小成就都会因为在过去我们一些好的习惯，比如说那个人全力以赴，工作比较卖力，努力拼命或者说比较讲究诚信，等等，这些好的习惯导致今天会有不错的结果，假如说今天的结果不好那是因为在过去很多的习惯不好，比如说你习惯了吃的好，习惯了不讲究诚信习惯了半途而费，习惯了不够努力，不能够拼命，等等这些坏的习惯导致今天的结果不好，大家说是不是其实很多我们所有人的行为85%以上都是下意识的本能，就是一种习惯大家同意吗？所以说习惯思维很重要。

对我们很多人不是为了要更好一点，开玩笑，我说其实你需要那个更好各位啊，其实我们很多人希望为了很好，比如说大家都希望未来自己的企业更多利润比如说我们十个人来做100个1000个，很多人希望非常美好，问题是有时候是否能更好假如说我们在未来过去的事三年五年十年会发展的非常缓慢，包括我们所学的成就是非常有限的我们假如不改变很多思维和行为，基本上每个人机会都会不好，就是一个习惯导致一个人，是不是？渴望用同样思维同样行为，带来不一样的结果；这一半要靠运气，而且是极大的运气在里面一般讲是不太现实的所以各位请注意下，假如说我们希望未来做的更好一点，企业发展的更快一点，规模做的更大一点，利润更高一点，其实，你一定需要去改变大家说是吗？改变最重要的就是改变思维的方式改变你对一些经验的认识，如果有机会在一起交流，我以前是做记者的我刚毕业的时候是做记者，也是在采访各种企业家，包括很多中小型企业家我是解放日报的记者，后来我转到做培训行业，差不多我做总经理做了7年，我还比较年轻，所以一直以来工作差不多有十年时间，一直都是做高端访问，跟高层领导人的交流更多一点，很多的事情就是，我发现一些企业能在十年时间储存一百万，能做十个亿。

但有些企业只有一百万，但现在能做几百万，我发现最大的区别就是老板的思维方式在改变，很大的不一样我举个例子说，比如说中国有很多企业都觉得招聘很难，是不是？第一个说招不到人，好多说留不住人，好的人才留不了，对不对？第二个说我这个产业不行，这个行业不好，比如说我这个行业利润很低3%-5%或8%，觉得是最低的了就是觉得这个企业做不大，很多人不顾自己的思维，我庆幸这样子，不行了算了就这样子了，我发现一般抱有这样的想法的老板，也不太会有未来因为你企业就是你想的一样，不会是这个样子，不太会有未来因为你的行为，各位你们思考一下民营企业，这个老板就是这样就觉得自己很厉害，今年做从一千万、两千万做到五千万一个亿也可以能做十个亿，他就会想到不停的去学习，不停的去改变自己，其实就是什么，就是突破自己，不停的去否定自己，往往结果会很厉害，真的是这样子，它发展的会很快因为中国今年的发展趋势在未来十年或者是二十年还是会不错的其实大势都是不错的，问题是你为什么不行，别人行，取决于什么，关键不是你企业不行，是你自己不行是这些老板的思想不行，老板的思维方式有问题，在做的各位老总请注意了：假如说你企业发生大的突破，必须改变思维。

因为在这个社会上有的企业招人恨容易，有的企业留人很容易，有的企业利润也很高，大家同意吗？跟我这样讲，一个企业说你的利润很低的话，其实你一定要考虑的：你企业是否要转型？要进行改变，转型有没有方法，个企业的利润，正常企业除了流动金企业贸易型企业除外，它是具有量的如果一般经营企业利润在不低于15%说明这个企业很健康因为他抗的起风浪同时也能给员工好的福利，大家说是吗？假如你企业没有倍增的模式，那你企业也是很困难的，因为你给不了别人未来，你希望有好的未来，但是你给不了员工的未来，员工也没有办法和你一起创造未来那这就导致你企业就不会有未来，大家说是不是？所以各位请注意下这很重要，要改变你的思维方式假如老板不改变不突破，企业是没办法突破，这取决于你想不想突破，假如想突破企业都有方法的，比如说招人吧，招人难不难？各位你们回答下难还是不难？其实我想和你们交流几分钟时间，我是一个蛮活泼的人，是一个蛮开朗的人，我也希望大家也是这样！大家尽量有一种交流的感觉，你们不要一脸严肃的样子我很紧张，你们发现没有？假如老板不改变，老板不突破，这个企业是没办法突破的，各位请注意啊，你们有没有发现啊，其实在我讲课的这段时间，其实我是一个蛮活泼的人，也是一个蛮配合的人，我也希望大家怎么样？尽量有一个交流的感觉，这样会好一点，你们一脸严肃的样子，我会很紧张，你们明白了吗？各位请注意啊，紧张是学习最差的状态，放松才是学习最好的状态，大家说是不是？我们所有好的创意，好的状态都是源于你放松的感觉，大家说是不是？我们的朋友，你们多呼应一下，这样的话，其实交流很重要。

插一个题外曲啊，你知道交流不交流，其实对你们公司的文化都很有影响，你们知道为什么吗？我举一个例子啊，很多老板都希望自己口才更好一点，大家说是不是？你们知道为什么很多企业员工，不光是员工，老板，领导可能都不好，你知道吗？你知道为什么吗？其实是因为这个环境导致的我讲一个事情啊，很有意思，我这个人从幼儿园做班长一直做到大学毕业，虽然我普通话很不标准，但是呢在演说方面还是可以的， 参加竞选什么的从来都没输过我在学校里参加什么学生会竞选、班长竞选从来都没输过，你知道为什么吗？就是状态特别好，特别有激情，所以很容易把别人感染，因为我很厉害的样子，看上去很厉害，你知道吗？但是事实上厉不厉害，别人不知道后来我毕业之后在解放日报集团里工作，我发现一件事情啊，在解放日报里工作，我的口才啊，在工作差不多两年时间对我的口才影响很大，你知道为什么吗？因为在报社，我们每个礼拜都会做选题会，这个礼拜我要做什么报道？假如说我要报道日本大地震，那大地震怎么报道呢？因为大家都要报道的，新闻没用的，你要进行某种深入的报道，那可能要研究核辐射对人的影响，核辐射在全世界的情况，那 对人要有价值，你知道吗？但是我跟你说每个礼拜做选题会啊，都特别痛苦，为什么会痛苦呢？因为你下面坐的一排全是领导，全是什么主任啊、编辑啊，很难受的，他们全都不会笑，他们笑也都是这样的笑，哈哈哈……然后就摇头，你在上面讲几句话，你就语无伦次，你就特别难受你知道吗？于是你口才越来越差，一讲话就紧张，你看他眼神，哇，他在怀疑我，他不相信我，你就特别紧张你知道吗？于是一讲就讲不好，一直都讲不好，这就是这种情况。

各位，后来我到了培训公司之后发现啊，不管我讲得好不好，不管我讲得清不清楚，大家都很兴奋，哦，好好好于是我越讲越激动，越讲越兴奋，这就变成老师的那种讲课了，这就是环境对人的影响，其实你看到没有，在很多机构里面，大家知道安利吗？安利我发现很好的一点就是，它这里面有很多上台讲话的人，那些学历不是很高，那些大妈啊，阿姨啊，都四五十岁、五六十岁了，一上台就讲得很好，哇，滔滔不绝，你们知道为什么吗？为什么他们能滔滔不绝，面对几百人都能滔滔不绝，你们知道为什么吗？就是因为他们氛围很好，他们一上来讲话，哇，掌声，哇，好好好，那些大妈也很兴奋，她兴奋了，就敢讲了，她敢讲了，就讲得很好了，大家说是吗？所以各位在很多企业里面你知道为什么员工讲不好，你们的骨干也讲不好，你自己讲得好吗？就因为当你在上面讲话的时候，下面全部全部一副死相，对不对？就是面无表情，对别人都不尊重，其实各位，点头也好，微笑也好，包括呼应也好，不代表我认可你讲话，而是说我对你比较尊重，我在参与你的演讲，参与你的分享，只是对你的尊重，大家营造一种相互尊重的感觉和氛围，这个很重要，其实有时候，文化就是这样打造的，就是你怎么对待别人，别人就怎么对待你，所以各位很多时候员工觉得不好，你知道是什么吗？其实他们是在抱怨，你知道吗？因为你对别人也不太好，大家说是吗？所以各位， 假如你需要对别人热情一点，你一定要对别人热情，很多企业老总跟我讲，哇，我们员工啊不是人，看到我都不打招呼，我说，很简单，你看到别人打招呼吗？你看着别人也不打招呼，所以别人对着你不打招呼也很正常，大家说是吗？真的是这样子，你希望你怎么对待别人，别人就怎么对待你，公司文化是老板引导的文化，你是怎样的人你就代表了什么样的文化。

李云龙讲过，什么样的将领就带什么样的兵，所以他带的独立团嗷嗷叫，为什么？因为李云龙就是这样的人啊！各位老板，假如你希望别人怎么对待你，你首先要怎么对待别人你要怎么对待别人，大家说是不是？大家希望你们的员工尊重你们吗？希望你上台讲话的时候，你下面的人对你很热情，对你很鼓励，你们希不希望？假如你希望的话，你知道你现在应该怎么做吗？你们对我好一点，回去员工也对你们好一点，这是一定的事情，各位啊，那行，那我们就进入主题啊其实我觉得我们企业老总啊，我们一定要思考一个问题，我们如何才能让自己的企业在每个阶段发展的更好，各位啊，其实我们老总啊，一定要学会学习，一定要学会学习，这话怎么这么讲啊，因为我们企业在不同的阶段所要具备的能力是不一样的， 关注的重点是不一样的， 大家同意吗？你不是要什么都要去详尽的学的， 为什么呢？因为在企业的不同阶段，你所需要具备的能力是不同的，当然你要全部了解也可以，但是你要知道，在什么阶段，你要关注什么样的事情，你要很清楚因为在那个阶段，是关系着你企业生死存亡的，你一定要很清楚，大家说是不是？所以我觉得我们企业啊，我们企业在一般情况下有几个阶段，第一个叫创业阶段，每个企业都会经历这个阶段，对不对？第二个阶段叫什么，叫发展阶段，也叫成长阶段，第三个阶段是什么，就是我们企业的成熟阶段。

各位，我觉得我们企业在每个阶段，当然还有衰退阶段，我就不讲了，我们在企业的每个阶段，作为老总，你要去关注不同的问题，比如说在第一个阶段，你必须关注一个问题，叫做赚钱赚钱解决企业生存在问题，这是我们创业必须关注的问题，到了发展阶段很多企业会遇到发展平靓 就无法突破，就需要解决公司的系统问题也叫商业模式在问提，如果你商业系统不建立，商业模式不建立，你企业很难突破的，一定是这样子的，你是靠个体经营的行为，而不是靠团队经营的思维，所以你必须建立商业模式，商业系统在构建，否则你企业没办法突破，没办法发展壮大，到了成熟阶段，你要考虑的问题基业常青问题，所为的基业常青就是老板如何，就是老板遇到的任何问题，如果建立接班的机智，如何让企业幸福，防止企业衰退到来，衰退也是无法避免的，但是你要防止它的到来，就是要建立更多在文化，精神，文化，内涵，让企业能够机业长青，赚钱是一种能力，是每个企业都必须具备的，不管属于哪个阶段你都要具备赚钱能力，我们今天谈的赚钱是企业赚钱因为赚钱有很多手段，很多方式，通过股票，通过期货，通过t投资，通过贸易，低买高卖这也是赚钱的方式通过房地产，通过关系，我这里讲的是做企业赚钱，往往不是最快的，但是最持久的，最让你安心的，其实在上海最赚钱的是金融，你看我们一个合伙老师叫陆豪，建立公司叫卓越投资，他是软银赛弗中国第六号投资合伙人，第一远也，去年上半年的管理分红有2000万的美金，我们做企业多难能分红2000万，管理分就有2000万美元，中国很多企业老板做大智后，最终都是走向投资，无论是马云也好，柳和志也好，但是你如果没有足够多的钱，足够多的能量，你是不能做投资的，这些都 是经历要死的人，陆豪老师你的企业是什么状况，你的公司问题在哪里？你的死穴在哪里？你的企业怎么做才会发展？只要给你讲完三分钟。