0401基于价值链的服装外贸公司虚拟经营模式研究.doc

基于价值链的服装外贸公司虚拟经营模式研究摘要中国是服装出口大国，假如世贸组织以后，服装外贸公司如何拓展生存空间和获取竞争优势，就成为摆在服装外贸公司面前的重要课题利用价值链作为分析工具，找出服装外贸公司在服装出口价值链中重要的价值增值环节，延伸价值链，改革服装外贸公司“二传手”、“中间商”的传统经营模式，拓展服装外贸公司的生存和发展空间，将对服装外贸公司乃至整个外贸行业的发展将产生重要影响关键词：服装外贸公司；价值链；经营模式AbstractChina is a major exporter of clothing, if the WTO, how the foreign trade company expand its living space and gain a competitive edge, placed in the clothing trade has become an important issue before the company. Value chain as an analytical tool used to identify the foreign trade company in the clothing export value chain, value chain in the important value, extend the value chain, and reform the foreign trade company "secondary", "middlemen" of the traditional business model, expanding the foreign trade the company's survival and development space, will trade the foreign trade companies and the whole development of the industry will have a major impact. Keywords: Garment Export Company; Value Chain; Operation Modes目录1.引言 42.关于价值链的相关理论介绍 52.1价值链的基础理论 52. 2价值链的构成 52.3关于纵向价值链 72.3.1纵向价值链分析的概念 72.2.2纵向价值链分析的步骤 93服装外贸公司经营模式现状分析 103.1服装外贸公司基本概况 103.2服装外贸公司经营环境分析 103.2.1服装外贸公司的宏观分析 103.2.2服装外贸公司的行业环境分析 114.服装外贸公司的虚拟经营模式 114.1服装外贸公司虚拟经营模式内涵 124.1.1虚拟经营相关理论介绍 124.1.2服装外贸公司虚拟经营模式内涵 134.2服装外贸公司虚拟经营的策略 144.2.1虚拟调查 144.2.2虚拟开发设计 144.2.3虚拟生产 155.基于价值链视角对优衣库的虚拟经营模式进行研究 155.1选择优衣库进行案例研究的出发点 155.2优衣库公司的经营现状 165.3优衣库的虚拟经营模式分析 175.3.1优衣库的虚拟经营模式 175.3.2.优衣库的成功因素分析 185.4优衣库在虚拟经营模式中应注意的问题 195.4.1对订牌生产厂商与连锁加盟店的控制与管理 205.4.2建立良好的合作关系，实现多赢 205.4.3企业的战略环节不能虚拟 205.4.4虚实结合 206.结语 21参考文献 211.引言建国以来，中国的对外贸易由于受政策、指导思想多变性的困扰，经历了一个曲折反复的发展过程，相应地中国专业外贸公司的发展也受到一定程度的影响。

从1949--1978年，与高度集权的计划经济体制相适应，中国实行的是高度集中的外贸体制从1979年起，国家逐步下放外贸经营权，按照条条块块的划分，陆续批准成立一大批部门或地方所属的国有外贸公司，工贸公司，打破了政府部门独家垄断的局面这一时期，专业外贸公司作为中国进出口的主力军，在对中国经济发展起巨大推动作用的同时，也获得了较高的利润，促进了自身的发展有人称之为专业外贸公司发展的“黄金时期”服装作为一种劳动密集型产品，在中国的出口贸易中扮演了重要角色，因此，服装外贸公司的发展格外备受人们的关注20世纪90年代以来，特别是1994年《对外贸易法》公布以后，国家逐步放宽各类企业进出口经营权的审批标准，允许三资企业拥有出口经营权，设立中外合资外贸公司的试点，并在经济特区实行生产企业进出口经营权的登记制，这些政策的实施对专业外贸公司的经营产生了一定的冲击，但这种现象并没有引起人们足够的重视入世之后，进出口经营权的全面放开、允许外国投资企业建立独资采购中心的政策以及B2B电子商务、网上采购的兴起、纺织品服装出口退税率已由入世前的17%下降到目前的11%，再加上近几年美国、欧盟等国家对中国纺织服装的反倾销愈演愈烈，使中国的服装外贸公司面临着前所未有的挑战。

服装外贸公司如何拓展生存空间和获取竞争优势，就成为摆在服装外贸公司面前的重要课题利用价值链作为分析工具，找出服装外贸公司在服装出口价值链中重要的价值增值环节，延伸价值链，改革服装外贸公司“二传手”、“中间商”的传统经营模式，拓展服装外贸公司的生存和发展空间，将对服装外贸公司乃至整个外贸行业的发展将产生重要影响2.关于价值链的相关理论介绍2.1价值链的基础理论美国战略管理学专家迈克尔·波特在其1985年出版的《竞争优势》一书中提出，价值链是一个企业用以设计、生产、销售、交货以及维护其产品的内部过程或作业约翰·沙恩克和菲·哥达芬所描述的“价值链”比波特的范围更广一些，他们认为：任何企业的“价值链”都包括从最初的供应商手里得到原材料直到将最终产品送到用户手中的全过程故在最初基于制造业的观点中“价值链”被看成是一系列连续完成的活动，是原材料转换成一系列最终产品的过程，如图2-1所示波特认为企业所从事的物质和技术上界限分明的活动都是价值活动，企业的运营过程实质上就是价值的创造过程，可以把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同又相互关联的活动，或称之为“增值活动”，其总和构成了企业的“价值链”2. 2价值链的构成根据价值链研究对象的不同，通常价值链分类有两分和三分法。

和金生把价值链分为两类：企业内部价值链和行业价值链和金生认为行业价值链包含行业中所有的价值创造活动，它始于基本原材料而终止于产品运送给最终客户公司内部价值链由这个公司的所有价值活动构成中国人民大学的孙茂竹把价值链划分为：纵向价值链、横向价值链和企业内部价值链三类纵向价值链是指将企业作为一个整体考虑，从最基本的原材料投入到最终用户产品形成之间的所有价值形成和转移环节所构成的一种连锁链条横向价值链指将企业作为一个整体进行考虑，所有在一组互相平行的纵向价值链中处于同等地位的企业之间相互作用所构成的具有潜在关系的链条企业内部价值链是提供给顾客的产品的价值形成的过程，与作业链的形成过程一致内部价值链是由各项价值活动组成这些相互联系的价值活动共同作用为企业创造利润根据价值链分类的三分法，本文中的价值链具体是指纵向价值链，因此在这里有必要对纵向价值链稍做详细介绍纵向价值链指将企业作为一个整体考虑，从最基本的原材料投入到最终用户产品形成之间的所有价值形成和转移环节所构成的一种连锁链条公司的内部价值链通过采购作业又与其供应商的内部价值链发生联系，这样直到最初原材料供应商；同时又通过销售及售后服务作业与其客户价值链发生联系，直到最终用户，由此形成了纵向价值链（如图2－2）。

在纵向价值链中，是以一个核心企业为研究的出发点通过研究这个企业的价值创造、价值传递的过程，发现一个企业要最终实现价值增值，生产只是增值过程的一个组成部分还需要采购获得创造价值的原料，需要销售来最终实现价值因此按照核心企业价值形成的过程，把这个以核心企业为出发点的完整价值形成过程即起于原材料投入终于销售的环节称之为纵向价值链在纵向价值链中包括三个主要的组成部分，即核心企业在采购过程中产生的与上游供应商的关系、核心企业内部的生产环节、在销售过程中与下游销售商的关系2.3关于纵向价值链2.3.1纵向价值链分析的概念虽然价值链分析理念和方法己被广泛应用，但目前对价值链分析尚无权威性的定义，根据一般的理论论述，价值链分析是通过分析、评价和改进企业内部、内部与外部之间的相关活动来实现整个企业的价值增加的战略目标以及成本的持续降低价值链分析提供了一套系统科学的分析方法，使得企业能够透过纷繁复杂的经济现象，抓住经济活动的关键，并结合本企业价值活动的特点采取相应的战略，从而创造出不同于其它企业的竞争优势纵向价值链分析是指从整个价值链角度研究影响核心企业竞争优势的生产经营活动的各个环节、各个方面及过程，并且重新整合整个价值链，寻求提升企业竞争力的途径。

通过纵向价值链分析，可以确定行业中哪一部分消耗最大，企业是否需要进行前向和后向整合的战略选择，以寻求降低成本的途径纵向价值链分析中的“核心企业”与企业内部价值链分析中的“企业”是有所不同的纵向价值链分析中的企业是处于价值链系统中的关键地位，而且分析的内容也是拓展到企业外部遍布整个价值链；而企业内部价值链中的企业可以是任何一个企业，没有特殊的要求，分析的内容也仅局限于企业内部纵向价值链分析有别于横向价值链分析和内部价值链分析，其主要特点有：（1）纵向价值链分析立足于整个社会价值的生产过程，对供应商和顾客给予充分的重视，从中挖掘企业的竞争优势纵向价值链分析注重考察供方的实力，同时结合其它方面的因素考虑来帮助企业制定出最优的采购战略2）纵向价值链分析还着重研究本企业的产品如何适应顾客价值链的要求，从而提高顾客满意度，为企业和顾客都创造利益纵向价值链分析可以引导决策者突破“企业范围内决策”的局限，将眼光投放到更广阔的天地中，为企业寻找更多竞争优势的来源3）纵向价值链分析注重通过寻求利用上、下游价值链达到降低成本的目的核心企业可以通过与上游供应商共同协商找到降低供应商产品成本的途径并付诸实施、通过供应商的及时供货降低存货及采购成本；通过与下游分销商一道协商降低存货及销售成本、利用零售商了解顾客消费倾向及对产品的要求，达到降低产品生命周期成本。

4）纵向价值链分析注重企业的长期发展潜力和利益共享纵向价值链分析不仅要考虑某一项目的盈利性，还要考虑企业在整个纵向价值链上的利润共享比例是否可以接受，因此使企业更关注于整体价值链的盈利情况，如果各个企业都能从整体考虑，从长远考虑，着眼于企业对整个价值链贡献程度的大小，就能够更好地协调配合，从而提高整个价值链的竞争优势2.2.2纵向价值链分析的步骤（1）确定纵向价值链确定纵向价值链的过程就是分析纵向价值链由哪些主要价值活动构成的过程这些价值活动是该企业赖以向顾客提供价值的基石2）分析价值活动分析价值活动的前提是区别每一项价值活动，价值活动的划分一般有两个标准；一是该活动经济、技术上具有一定的独立性，能单独存在二是该活动具有战略重要性，在产业增值中占有一定比重或者是企业竞争优势的来源在新的价值链分析中，对核心企业的价值活动的分析还应该包括通过找到影响企业确立战略联盟、战略合作的因素，来达到降低成本、提升价值链整体的价值创造能力的目的3）分析建立竞争优势的方式在确定价值链和分析价值活动之后，企业可以通过以下方式获得持续竞争。