商场业绩下滑分析报告.docx

商场业绩下滑分析报告：分析报告 下滑 业绩 商场 商 场 业 绩 下 滑 的 原 因服装业绩下滑缘由分析 销售业绩下滑缘由分析篇一：业绩分析报告业绩分析报告针对业绩下滑问题作出以下分析： 首先从鞋本身的缘由对销售的影响，鞋本身的好坏，是 打算销量的一个重要因素鞋的款式， 颜色，质量，价格等一 些细小的问题都会导致销售困难1. 鞋质量问题订购来的鞋即使款式很好，但是假设面料不好，做工不好， 在卖场终端销售的时候，还是会消灭销售困难即使一些顾客一 时买去，过几天鞋要是消灭脱胶，掉色等问题，顾客也会来退 货， 给你的卖场带来了人力资源的铺张和重复，日积月累卖场的 业绩就会严峻受损，并且还会丧失老顾客，影响鞋的品牌形象， 随后的业绩滑坡也不难想象2. 鞋款式和颜色问题鞋的款式不是在一地卖的好，在另一地方也肯定能卖好 假设鞋卖场的鞋款式不适合这里的消费人群，要想提高业绩 这是格外困难的事情，你的款式没人宠爱或市场无法承受，那么 鞋就卖不出去，就会消灭业绩下滑问题，因此，鞋本 身的款式设计与鞋款式与区域性消费市场的对应性会影响卖场 业绩3. 鞋价格问题价格是消费者最敏感的，鞋产品的定价要依据自己产品的 定位进展，同时要参考竞争品牌的定价和目标消费群体的承受能 力。

这样来看的人才多，买的人更多，才能把鞋卖场的业绩升上 去， 要不看的人多买的人少更或者看的人少买的人更少，那么价格 就严峻影响了卖场的业绩不管你的鞋款式多么时尚，卖场环 境多么舒适，效劳多么周到，都是不能提升卖场业绩的因此，价 格问题处理得好坏，是导致鞋销售业绩能否提升的重要缘由4、来自网络商店的竞争随着这几年的网络的进展，网购根本成人人都会的一件事，许 多顾客进店试穿谢并不是冲着要买的心态来的，他〔她〕们只不 过来商店式样，然后记住他们的型号回家后上网购置，以为他们 认网上的价格比商店的廉价好多总结5 货源尺码问题一些好看，受欢送的鞋，往往成为消耗钟爱，所以商场在进货 的时候因多考虑下群众尺码和一些款式受欢送尺码，避开顾客看 上这鞋而买不到的为难二、卖场本身的条件对销售的影响1. 鞋卖场的选址因素造成业绩不抱负 卖场选址在某种程度上打算了卖场的客流量，顾客购置力以 及消费构造，卖场对潜在顾客的吸引程度，以及店铺是否具有竞 争力选址适当，卖场便占尽了“地利 有时，好的卖场选址能 够吸引大量人的眼球，并且帮助其提升销售业绩假设鞋卖场选址不适宜，客流量就相对削减，即使卖场自 身的硬件设施和软件设施再好，也无助于业绩提升。

这种状况下， 鞋卖场要乐观引流，通过活动或广告，使自己被目标消费群体 大量感知此外，也只能更换卖场位置了2. 鞋卖场自身的硬件设施和软件设施缺乏鞋卖场自身的硬件和软件设施也会影响到鞋卖场的销售 业绩卖场的大小、通道的设置、楼梯等设施的完善，无一不影 响着鞋销售的业绩相比较而言，鞋卖场的治理就属于软件 设施的范畴卖场状况如何，不用进店铺，在门口停留几秒钟看 看就知道了看什么，看招牌，看灯光，看陈设，看卫生状况，更 可以看看营业员的气质和工作态度等，就可以看出公司整体的管 理状况例如，卖场假设消灭以下状况：一些卖场为节约电费而不开灯 光；防止灰尘而不拆包陈设；员工上班不化装没有精神，收银台 杂乱无章；这 就说明这个卖场的治理不善同时，假设在同一个大卖场内， 四周 相邻品牌的相像性和无序竞争都会给该鞋的卖场业绩提升造成 困难三、卖场整个营销团队的力量缺乏打造一支训练有素的鞋卖场销售团队，是每个鞋卖场经 营者都期盼的，这需要鞋卖场经营者充分重视卖场人员治理和 提升工作人员治理是卖场治理工作的一项重要内容，由于制造 精彩的销售业绩是需要全体卖场销售人员共同努力的假设卖场 人力资源短缺，在配置上有问题，卖场里的职员不知道自己的工 作是什么，没有乐观性，盲目做事，卖场没有一个有力量的指挥 人等， 这都是导致鞋卖场消灭下滑的重要缘由。

四、卖场没有活动一个商场的销售营业大局部取决这个商场的宣传程度，从顾客的消费心理来看大局部顾客都会冲着自己所生疏的商店去购置商品，而作为商店又如何能让顾客记住你这家店呢？这不仅需要优质的商品，良好的效劳，更重要的是这家商店的宣传和活动手段， 一个好的卖场必定有着给力的的宣传部总结以上种种问题可以视为是商店业绩下滑的重要缘由，针对以上 缘由提出以下建议1、 加强对商品质量的检测，坚决不用质量不好的鞋子良好的质量才能得到良好的口碑；良好的口碑才能提高营业额并且为品牌效应坐下良好根底2、 多进些符合当下流行款式，有创意的鞋，产品的更是一个商场的血脉，只有不断地跟血脉，产品才能提高销量3、 确定一个正确的鞋价格，商品的价格一般是消费者第一眼所看重的，对于群众消费者来说一般会货比三家，以此建议做个周边的市场调查然后确定价格4、 加强卖场的自身条件，搞好装修，卫生，员工状态等良好的自身条件打算了顾客是否回来试穿和在店内停留的时间5、 多搞些产品的的宣传，比方：缝节假日搞促销：多发传单； 买鞋送赠品等良好的广告宣传是商店人流量的根底6、 加强员工素养，销售力量的培育，消费者进商场时这就要看员工的销售力量了，如何让客人把一件不怎么想买的商品买了，这是每一员工都因该思考 的问题。

7、 增加员工对商店的亲和力，使好员工不易跳槽；这商场才能长久的经营下去篇二：商场分析报告商场分析报告2023.9.13.地点：长春卓展购物中心， 欧亚商都，巴黎春天，天地购物公园人物：唐乃伦、刘嘉晖、翟明、朱伟任务：了解自己所做楼层的概况、把握商场某些设计构思、拍 录经典作品等在做了些预备之后，我们去了指定的商场进展实地考察用一 句话来概括：过程很困难，结局很奇特由于最终我们在上述地方觉察了某些闪光的设计亮点，所以颇感欣慰在做了些预备之后，我们去了指定的商场进展实地考察用一 句话来概括：过程很困难，结局很奇特由于最终我们在上述地 方觉察了某些闪光的设计亮点，所以颇感欣慰我做的是任务书上的第三层即女装方面的设计，当时的想法是打造一个“把戏年华”的购物空间，主要以“花”为设计元素贯穿整个设计由于我觉得作为一个主要以女性消费者的购物空间， 应当最大限度的满足消费者的爱好，这样才有可能使商场的经营者获得利润的最大化，而在 20~40 岁这个年龄阶段的女性更加青睐花和钻石但今日观看之后，我觉察在一个商场里，尤其是中高档的商场用一个设计元素过于单一，不同品牌有着不同的设计风格和设计语言，所以关键是要抓住总体，后来我又加了这么几个元素：〔 1〕音乐〔包括各种音乐器材、某些音乐学问〕、〔2〕书〔尤其是像张爱玲描述的文字意境〕、〔3〕扑克牌〔其中 Q 代表的就是皇后〕。

参加的这些元素可以增加这个空间的气氛，特别是有着“书香名门，棋书书画”的文化的沉淀，应当可以构成一幅秀丽的画面在根本的设计元素想好了，这时我觉察了这几个商场的共有的一个特点：它们的天花 顶棚都比较简洁，没有过多的造型，天花上是有很多筒灯或格栅灯还有一些根本的设备〔如感应器、空调、排风扇、摄像机等〕这个天花顶棚设计可以供给我们参考下，毕 竟作为一个购物空间不像是餐饮空间那样简单在颜色方面：整体感觉还是偏暖色系，整的华美堂皇的，这样能够吸引消费者的眼球，也能衬托出商品的使用价值，这是最好的颜色倾向，不过曾经看过的一本书，问：什么是经典永恒的颜色搭配？答曰：白+ 黑+灰=经典所以这些无彩色也能给我们带来震撼的视觉感受而且大多数有这类颜色倾向的物品的设计也是简约之极，有一种生的感觉 在布局和店面设计方面：布局紧凑，流线清楚，卓展的店面设计是这些商场中最具代表性的，其中不乏让人看了过目不忘的精品设计,如点线面的构成、线线构成的空间、以及连续性、连续性 的隔断设计等都能突出门店的主题在店与店的分割时很少是直来直去的分割，大多都是带有肯定的角度在总流线方面没有迷宫式的路线，这或许就是大商场和批发市场的区分，但是随着各门店的设计，都能模糊的看到它处的风光，这或许就是借用了中国园林的设计风格：通、透、露。

在公共空间方面：卓展可以随处看到休息的椅子，它们就放在店面的四周，人们逛累了可以休息下，在欧亚、巴黎春天就很难找到这样一个休息的地方在室内小品、风光方面，我认为天地是做的最好的一个，不仅通道面积大，室内还有很多好玩的陈设，丰富购物者的眼球需要在卫生间设计方面，欧亚是最好的， 宽阔，舒适，能让人感觉到这个商场很有气派，卓展三层只有单独的女卫生间还有之前有个关于收银台的放置问题：这几个商 场的收银台的放置看似很随便，要么在楼梯口、扶梯四周，要么 在某个店面旁边最终谈下我的考察后的想法：总体上还是以花为设计元素，顶 棚天花设计力求简洁明白，地面设计用铺装把店面和通道分开， 各品牌店面设计风格可以多变，但是设计思路仍旧在女性消费者的兴趣爱好上着手，小品设计力求温馨，富有感染力， 总体上造型简洁整体承受暖色调中的黄色系总结：大局部的女性消费者购物购的不是物品，购的是心情，所 以，我们设计也应当要从好的气氛入手篇三：销售分析报告模板年月份销售分析报告数据中心 报告评级：报告评级标准：〔月度销售分析报告首页须在批阅评级后于报 告提交当月返回〕优要点根本涵盖月度销售状况， 80%或以上的要点分析全面、透彻，具有较强参考性和指导性；3 条或以上有效建议； 良要点根本涵盖月度销售状况，60%或以上的要点分析全面、透彻，具有肯定的参考性和指导性；1 条或以上有效建议； 中可要点根本涵盖月度销售状况， 40%或以上要点分析全面、透彻； 要点根本涵盖月度销售状况，20%或以上要点分析全面、透彻； 作为月度销售分析报告，没有表达出月度销售状况和特点。

差意见反响：第一节：总体销售状况1 月份市场销售仍呈现出向好景象，消费力与去年相比呈现良好上扬趋势，我品牌总体业绩再次突破 亿，自营店业绩也再次突破 亿，各因素增长比例见右表：自营店经过 15 年第四季度销售顶峰期，本月销售有所放缓，相对上月销售呈下降趋势〔较上月下降 %〕，但同比增长表现良好，仍保持 15 年第四季度增长势头，增长超过 %，增长主要有以下三方面缘由：a、国内宏观经济连续上升，衣着类消费品的市场需求仍保持稳 定增长，我品牌 1 月份销量同比增长 %，销售额同比增长 %， 总体商场排名 名，同比上升 名次，环比上升名次1 月份自营店日销售走势图:b、去年 1 月 24 日后春节，即从 25 号即黄金周的第一天开头， 业绩就大幅下滑，黄金周期间销售由 万缓慢增至 万，最低仅有万，1.25-1.31 销售 万只占当月自营店总销售业绩的 %；而今年春节在 2 月份，1 月份处于春节前的销售顶峰期，商场促销活动多，客流增多，顾客购置热忱高涨，本月1.25-1.31 销售 万，同比增长 %，占本月自营店总销售额的%各品牌款春季、秋冬季货品销售状况如下：备注：浅绿色阴影表示较好，土黄色阴影表示较差，下同。

c、中下旬多数片区气温上升，款春装间续上柜，试穿率较高 本月X 品牌和Y 品牌款春装销售件数分别件、件，增长 %， %， 销售额分别是 万、 万，增长 %， %，款春装销售带动下整体业绩有肯定的递增 二、 自营店 13-15 年月度销售走势图：备注：店柜归为三类，X 店柜、Y 店柜和长期特卖店，其中合并店依据其当月各品牌的业绩比例，将其归入占比较高的品牌，店均按店柜总业绩计算，下同 其次节：X一、概述：本月 X 品牌总销售额为 万，同比增加 万，增。