“特仑苏”品牌及产品概述(03版本)教案资料.ppt

特仑苏”品牌及产品概述高端市场部2011年4月主要目的2、如何把 “特仑苏”做好？1、“特仑苏”是什么？目录特仑苏品牌介绍特仑苏产品介绍特仑苏渠道介绍特仑苏名仕会介绍特仑苏物料介绍特仑苏品牌介绍市场表现AC数据显示：2010年特仑苏整体市场份额79.4%，特仑苏稳居高端牛奶市场绝对领导地位BI数据显示：2010年特仑苏超额完成年度任务，达成率117%年度调研显示：2010年特仑苏品牌认知度：77%，品牌渗透率：75%，品牌忠诚度：74%3 32 21 1特仑苏品牌介绍特仑苏荣誉2006年召开的世界乳业大会上，特仑苏获得了IDF世界乳业大会新产品创新奖代表中国乳业夺得第一枚世界金牌最受消费者欢迎产品中国液态奶产品包装大奖网络盛典最经典生活产品2008年度品位成功男士最爱品牌最佳旅行健康饮品 特仑苏品牌介绍高端品牌形象代言人郎朗2011年全国26个重点市场活动方式：终端抽奖；音乐会执行高雅艺术活动会员专属音乐会品牌活动特仑苏城市音乐会特仑苏城市音乐会高端体验 尊享特仑苏人生会员专场交响音乐会特仑苏品牌介绍高端渠道开发顶级写字楼、机场、星级酒店、高尔夫场、高级会所俱乐部高档写字楼机场希尔顿酒店高端会员俱乐部特仑苏品牌介绍特仑苏，不仅是顶级牛奶，更是顶级品牌！品牌定位策略：定位高端，面向中产！特仑苏品牌介绍品牌钻石 差异点差异点一直被模仿从未被超越洞察洞察 享受成就向往成就品牌精髓品牌精髓 金牌牛奶 特仑苏人生利益点利益点-功能: 高品质的营养-情感:卓越高品味生活支持点支持点 3.3克乳蛋白 北纬40度左右 专属牧场 奶源目标受众目标受众 25-45岁成功人士 品牌个性品牌个性 领先的、创新的有品味的、高雅的一直被模仿一直被模仿从未被超越从未被超越特仑苏产品介绍特仑苏产品介绍蒙牛常温白奶金字塔产品单价：2.5至2.8元/包品质诉求：生态草原、航天品质产品单价：3.7至3.9元/包品质诉求：营养好吸收；现代牧场产品单价：5至5.8元/包品质诉求：北纬40度左右，特仑苏专属牧场特仑苏特仑苏产品介绍1支SKU1支SKU2支SKU高端有机奶原生恩赋天然天成对食品来源要求苛刻的高端人士优质现代通路￥68高端功能奶平衡身心加倍呵护中高端亚健康人群全体现代通路销售部规范的拓展通路￥65高端基础奶3.3g克天然乳蛋白专属牧场基础高端用户￥59-62高端奶产品组合品类架构特仑苏产品介绍特仑苏纯牛奶产品名称：特仑苏纯牛奶产品规格：250mL * 12包 苗条装终端价格: 59元箱SLOGEN: 醇香新贵族，贵在优蛋白产品利益：产自特仑苏专属牧场 优质乳蛋白高于3.3克目标人群：25-45岁成功人士，高端人群 购买特仑苏纯牛奶的4大理由l产自特仑苏专属牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就富含天然乳蛋白的纯牛奶l蛋白质含量高于3.3克，比国家标准高出13.8%l口感香醇可口，奶味浓郁，顺滑l牛奶中的新贵族，包装精美，是送礼的佳品特仑苏产品介绍特仑苏纯牛奶促销员话术1、特仑苏是什么意思？答：“特仑苏”源自于蒙语，是“金牌牛奶”之意。

在第27届IDF世界乳业大会上特仑苏荣获IDF世界乳业创新大奖，这是中国牛奶第一次拿到世界金牌，这是全球乳业的最高奖项所以说，特仑苏是名副其实的金牌牛奶！2、特仑苏来自哪里？答：来自北纬40度左右，黄金奶源纬度带特仑苏专属牧场精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就富含天然乳蛋白的纯牛奶蛋白质含量高于3.3克，比国家标准高出13.8%从专属牧场至您手中，特仑苏全面打造专属牛奶特仑苏产品介绍特仑苏低脂奶产品名称：特仑苏低脂奶产品规格：250mL * 12包 苗条装零售价格: 62元箱SLOGEN: 低脂优蛋白，健康新贵族产品利益：蛋白质高于3.3% 脂肪小于0.5%目标人群：2545岁，白领女性人群为主购买特仑苏低脂奶的3大理由l产自特仑苏专属牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就富含天然乳蛋白的纯牛奶l天然优质乳蛋白含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%；同时脂肪含量比全脂灭菌乳减少50%以上l适合有低热量需求，轻松无负担的高品质生活人士，追求完美身材的女性特仑苏产品介绍特仑苏低脂奶促销员话术1、特仑苏低脂奶有什么特点？ 答：产自特仑苏专属牧场，富含天然优质乳蛋白，每100毫升牛奶中的蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%，在保持高蛋白营养的同时，脂肪含量比全脂灭菌纯牛乳减少50%以上。

2、特仑苏低脂奶适合的人群？特仑苏低脂奶更适合有低热量需求，轻松无负担的高品质生活人士，以追求完美身材又要保持充沛活力的女性为主高蛋白、低热量，享受优质营养与美妙口感的同时保持身材特仑苏产品介绍特仑苏醇纤牛奶产品名称：特仑苏醇纤牛奶产品规格：250mL * 12包 苗条装终端价格: 65元箱SLOGEN: 平衡身心，加倍呵护产品利益：平衡胆固醇，调节肠道，平衡机体目标人群：三高人群，商务人士购买特仑苏醇纤牛奶的3大理由l富含的植物甾醇酯每日适量饮用，可以维持机体内正常的胆固醇水平l特仑苏醇纤牛奶中，含有膳食纤维可以促进肠道的消化和吸收l秉承特仑苏家族高贵血统，每100克牛奶中，优质乳蛋白高于3.3克特仑苏产品介绍特仑苏醇纤牛奶植物甾（植物甾（zizi）醇）醇天然存在于蔬菜天然存在于蔬菜, ,水果水果, ,豆类豆类, ,坚果和谷物中，是天然维生素坚果和谷物中，是天然维生素E E的伴生物，从天然植物油脂中提取的物质的伴生物，从天然植物油脂中提取的物质植物甾（植物甾（zizi）醇）醇是胆固醇天然克星，经过酯化后得到是胆固醇天然克星，经过酯化后得到植物甾醇酯植物甾醇酯, ,易于牛易于牛奶融合，能够降低人体对胆固醇的吸收奶融合，能够降低人体对胆固醇的吸收特仑苏产品介绍特仑苏醇纤牛奶促销员话术1、特仑苏醇纤牛奶的价格是多少？65元/箱2、饮用特仑苏醇纤牛奶的好处？它富含：植物甾(zai)醇酯和膳食纤维植物甾醇具体：平衡体内胆固醇水平的作用膳食纤维：可以促进肠道的消化和吸收并且它与特仑苏其他牛奶一样，富含3.3克天然乳蛋白营养身体的同时，还可以预防胆固醇升高，是现代成功人士的营养品特仑苏产品介绍特仑苏醇纤牛奶3、特仑苏醇纤牛奶适合什么样的人群？（1）主要针对三高人群及因都市工作生活节奏快，商务应酬较多，饮食不规律的高端商务人士（2）追求健康生活的白领精英（3）胆固醇含量偏高的中老年人（4）改善未来高端商务人士的亚健康状态4、植物甾(zai)醇酯听起来很陌生，哪些食品中曾经用过，是否安全呢? 添加植物甾醇酯食品有哪些？（哪些食品中应用了植物甾醇酯）（1）中粮集团旗下的福临门玉米油（2）嘉里粮油的金龙鱼玉米油，安全性： 2010年被国家卫生部批准为新资源食品促销员话术特仑苏产品介绍特仑苏醇纤牛奶5、每天喝多少醇纤牛奶，比较合适？ 卫生部推荐每天植物甾醇摄入量为1.3克，我们每天食用的蔬菜、水果、谷物、豆类、坚果、植物油中都含有一定的植物甾醇，醇纤牛奶只作为平衡膳食的一种补充，所以在要注意均衡饮食和体育运动。

醇纤牛奶每包含有0.375毫克的植物甾醇酯，一般一个人每日摄入2包即可保证摄入0.75克以上6、为什么要推出特仑苏醇纤牛奶？ 随着人们生活水平的不断提高，我们的膳食习惯也在发生改变，食用高胆固醇食物越来越多,特仑苏醇纤牛奶，可以帮助机体维持正常的胆固醇水平促销员话术特仑苏产品介绍特仑苏有机奶产品名称：特仑苏有机奶产品规格：250mL * 12包 苗条装终端价格: 68元箱SLOGEN: 原生有机奶，天然天成产品利益：原生品质，产自特仑苏专属有机牧场目标人群：2545岁追求高品质生活的高端人士 购买特仑苏有机奶的3大理由l产自特仑苏专属有机牧场位于锡林郭勒草原南部延伸处，封闭的水文环境、天地和谐的世外桃源l天然天成营养更丰富，天然乳蛋白高达3.3克，比国家标准高出13.8%l通过中绿华夏有机食品认证中心认证，每年对牧场进行严格复检生产、加工完全符合国家有机产品标准特仑苏产品介绍特仑苏有机奶严格通过：中绿华夏有机食品认证中心认证严格执行：中国有机食品标准 必备终端物料 特仑苏产品介绍特仑苏有机奶促销员话术1、特仑苏有机奶有什么特点？答：产自特仑苏专属有机牧场，集天地精华，秉承特仑苏高品质血统，每100克中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%。

原生有机奶，天然天成2、有机产品都有认证的，特仑苏有机奶有吗？答：特仑苏有机奶通过了中绿华夏有机食品认证中心（简称COFCC）的认证，中绿华夏有机食品认证中心隶属农业部，它获得中国认证机构国家认可委员会（CNAB）的认证特仑苏有机牧场必须每年进行一次严格复审，产量限定将消费者引导至特仑苏有机奶终端展示牌）特仑苏渠道介绍现代通路NKA/RKA/LKA1、单店内堆头数量大于等于2个时，必须确保一个特仑苏的独立堆头2、渠道要求:符合销售部要求的渠道3、不允许拆箱单包销售4、陈列：独立陈列，不允许其他品类产品与特仑苏同堆头陈列5、人员：1000平米以上店必须配备独立特仑苏品牌推广员6、位置：要求形象店、店中店、堆头、陈列架位于主通道/奶区第一位置7、终端统一零售价格：特仑苏纯牛奶： 59元箱特仑苏低脂奶： 62元箱特仑苏醇纤奶： 65元箱特仑苏有机奶： 68元箱 特仑苏渠道介绍特仑苏品牌推广八大准则（1）独立陈列，专人专堆，形象佳（2）品牌高端，礼品高档，不减价（3）不拆包，不折扣，不做产品买赠（4）节日促销好时机，促销活动有主题（5）强化团购、特通渠道（6）媒体投放要精准，瞄准目标的人群（7）不进规划外渠道，不做路演式宣传（8）保证终端形象，陈列、话术、物料视觉与公司品牌要求统一现代通路NKA/RKA/LKA特仑苏渠道介绍终端标准：必选1、堆头围板2、一个堆头插卡3、一个有机认证展示牌牌4、一个荣誉展示牌5、四个价格牌6、立人牌7、陈列顺序从左至右醇纤、纯牛奶、低脂奶、有机奶备选：1、吊旗2、堆头小插牌3、X展架渠道要求：Nka/Lka/Rka金牌牛奶，必须保证金牌形象特仑苏渠道介绍CVS系统销售部规范28个系统现代通路特仑苏CVS销售七大准则（1）必铺：纯牛奶、低脂奶；选铺：醇纤牛奶、有机奶（2）陈列顺序：从左至右依次为醇纤牛奶、纯牛奶、低脂奶、有机奶（3）特仑苏必须陈列在店内最优并醒目的位置（4）店内需要有特仑苏形象眉版、货架插卡、小货架（5）特仑苏相邻产品单价必须大于4元/包（6）特仑苏相邻不能陈列以下产品：营养舒化、光明优+、新养道、真果粒（7）终端统一零售价格：特仑苏纯牛奶： 5元包 特仑苏低脂奶： 5.2元包特仑苏醇纤奶： 5.5元包 特仑苏有机奶： 5.8元包进行单包销售 28个系统便利系统统名称销销售区域便利系统统名称销销售区域联华快客便利全国迪亚天天便利全国711便利全国华润万家便利全国可的便利浙沪、苏苏皖喜事多便利浙沪、苏苏皖、华华南罗森便利浙沪、苏苏皖苏果便利浙沪、苏苏皖、鲁鲁豫好德便利浙沪、苏苏皖超市发便利北京京客隆便利北京物美便利北京好邻居便利北京武汉中百便利华华中潍坊中百便利鲁鲁豫旺和便利华华中家家悦便利鲁鲁豫千惠便利华华中全日鲜便利鲁鲁豫思达便利鲁鲁豫百里臣华华南万店通华华南及时便利华华南万嘉华华南快迪华华南轩辉华华南美宜佳华华南易站华华南特仑苏渠道介绍传统通路小型超市、奶店、医院周边特仑苏传统通路九大标准：1、网点面积：一百平米以上2、配有pos机3、必须使用有特仑苏形象的地台、陈列架4、医院周边必须配有标准特仑苏手提袋进行销售5、必须在店内最优并醒目的位置陈列6、陈列顺序：醇纤牛奶、纯牛奶、低脂奶、有机牛奶7、陈列层数小于等于5层8、执行标准价格，使用标准价格牌9、禁止拆包销售在符合要求的渠道网点严格执行形象标准保证特仑苏终端金牌形象！严格筛选严格制作严格巡查特仑苏物料介绍渠道/项项目终终端大店装饰饰现现代通路（Nka;Lka;Rka）堆头围头围 板插卡价格牌IDF荣誉展示有机认证认证 牌特仑苏仑苏 手提袋特仑苏导购仑苏导购 人员员服装郎朗立人牌X展架吊旗可切换项换项 目：包柱灯箱收银银台店外装饰饰不可切换项换项 目：手推车车、。