Canon IXUS系列数码相机元旦促销策划.doc

目录中文摘要 2Abstact 2一、 市场背景 21. 总述 22. 整体市场-整体品牌关注排行 33. 卡片数码相机品牌关注排行 54. 佳能IXUS系列相机推广的市场背景 6二、 产品分析 71. 整体市场产品关注排行 72. 重点品牌产品关注排行 83. 佳能IXUS系列相机产品分析 8三、 促销活动传播对象 10四、 促销活动目的 10五、 促销活动主题 11六、 主办单位 11七、 活动执行流程 111. “走，拍照去”大型时尚相机秀 112. “佳能IXUS系列相机”新年购机嘉年华 163. 突发事件紧急预案 19八、 活动信息传播计划 201. 广告诉求策略 20（1） 广告诉求对象 20（2） 广告诉求重点 202. 广告媒体策略 21九、 活动预算 221. 活动物料预算 222. 礼品费用预算 233. 人员费用预算 234. 广告宣传费用预算 235. 费用预算总计 24参考文献 24 Canon IXUS系列数码相机元旦促销策划中文摘要：佳能伊克萨斯系列数码相机在中国市场上以其独特的外观和炫丽的色彩，吸引了众多消费者，受到了大众的欢迎继“你好，色彩”主题推出后，佳能IXUS系列相机又推出“走，拍照去”的新一季广告口号，为进一步在中国市场上推广伊克萨斯数码相机，配合新的产品上市，佳能（中国）重庆分公司特在元旦节实施新的市场促销活动，让大众更近一步的了解佳能IXUS系列相机，树立佳能相机时尚与流行的品牌形象，并且成功的向市场上推广新的产品，提高市场占有率。

关键词：佳能 数码相机 促销 市场Abstract：Canon digital IXUS camera is popular in the Chinese market with its unique look and dazzling colors, and it has been widely welcomed.Following the "Hello, color" theme，Canon IXUS series cameras launched the new season advertising slogan of "go, take pictures to", in order to promote new products of digital IXUS cameras in the China market. Canon (China) Chongqing Company is being in the implementation of the new marketing campaign in the New Years Day, so that the public can get a closer understanding of the Canon IXUS series cameras, and Canon camera can set fashion and popular brand image. In this way ,it can make a successful promotion of new products on the market, and increase market share.Key words：Canon digital promote market一、 市场背景1． 总述佳能在中国的发展已有三十余年，随着中国经济的腾飞，佳能在中国数码相机市场也是占领了主导地位。

在上半年的国内数码相机市场中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌关注的前三名，其中佳能的关注比例为35.8%，超过索尼与尼康的关注比例之和而在今年9月，多款秋季新品正式登陆中国数码相机市场，而众多厂商也选择在中秋、国庆黄金促销期对旗下主流数码相机产品进行降价或采取多种形式的促销但是9月中国数码相机市场产品价格格局基本保持稳定走势，佳能依然远远领先于其他品牌的市场占有率，位居首位2． 整体市场——整体品牌关注排行(图) 2010年上半年中国数码相机市场品牌关注排行表 上半年的数码相机市场中，佳能、索尼、尼康、富士、三星分列品牌关注排名的第一至五位，其中佳能关注比例高于35%，索尼与尼康关注比例相仿，均在15%以上，富士与三星关注比例均在5%-10%之间松下、奥林巴斯、卡西欧、宾得、柯达分列品牌关注排名的第六至十位，关注比例均在5%以下图) 2010年上半年中国数码相机品牌关注比例分布具体而言，前三大受关注品牌佳能、索尼、尼康的关注比例分别为35.8%、16.8%和16.4%，累计占据了整体市场69.0%的关注份额，其中索尼与尼康的关注比例仅相差0.4%根据数据监测，索尼在上半年消费相机市场的关注比例为21.1%，尼康为9.7%，而在单反相机市场，索尼为7.8%，尼康为33.7%，索尼正是凭借消费相机市场庞大的用户基数取得了领先尼康的优势。

对于排名第四位的富士和排名第五位的三星，二者分别以长焦相机和卡片相机见长在上半年的长焦相机市场，富士关注比例为25.1%，领先佳能、索尼等一线厂商，排名第一位而在卡片相机市场，三星的关注比例为11.6%，排名第三位，仅次于索尼和佳能二者在细分市场的良好表现是其在整体市场中关注度排名靠前的主要原因相比之下，松下、奥林巴斯、卡西欧等品牌在整体市场中的关注比例均不及5%，虽然其品牌在消费者中也具有较高的知名度，但由于不具备在某一领域的突出优势，因而在整体市场中的表现不及上述五大品牌3． 卡片数码相机品牌关注排行(图) 2010年上半年中国卡片数码相机市场品牌关注排名在卡片相机这一细分市场，上半年呈现出索尼与佳能两强划分市场的格局，二者关注比例均在30%以上，其中索尼以微弱优势领先两品牌累计占据了卡片相机市场60%以上的关注比例而其他品牌中，三星的关注比例在10%以上，排名第三位，尼康的关注比例在5%-10%之间，排名第四位，其余品牌关注比例均在5%以下图) 2010年上半年中国卡片数码相机品牌关注比例分布具体关注比例方面，索尼与佳能分别为34.4%和31.7%，二者仅相差2.7%，其中W350为索尼最受关注的卡片机，而佳能方面由于上半年IXUS95的退出，其在卡片相机市场的关注比例受到了较大损失，致使上半年整体关注水平落于索尼之后。

其他品牌中，三星关注度为11.6%，尼康为7.5%，与索尼、佳能差距较大，但相对于富士、卡西欧等其他品牌仍具有一定优势，其中三星ES70在4月份的关注度获得了较大增长，成为上半年三星最为热门的卡片相机富士、卡西欧、松下等品牌关注比例均在5%以下，在卡片相机市场人气相对较低佳能卡片相机依然在市场上占有绝对有利的地位，能够与其他品牌相机进行抗衡4． 佳能IXUS系列相机推广的市场背景鉴于佳能相机在中国市场中的领先地位，以及随之而壮大的其他品牌形成的巨大压力，佳能除了在产品上用于创新，开发更多适合消费者的产品外，还将进一步稳固固有的消费群体，向更新的消费群拓展而结合之前的伊克萨斯IXUS系列相机“你好，色彩”的口号，在新一季的市场推广中，佳能IXUS系列相机将以“走，拍照去”的新口号再一次进军中国市场，以全新的概念出发，推向市场二、 产品分析1． 整体市场产品关注排行(图) 2010年上半年中国数码相机产品关注排名在产品方面，统计出上半年最受关注的十款数码相机，其中排名前五位的分别是佳能500D、尼康D90、佳能550D、索尼W350、佳能IXUS210五款产品中前三款为单反相机，其中佳能500D与尼康D90的关注比例在4%以上。

十款产品中，单反相机占据了六款，消费相机占据了四款而佳能相机占据了其中七个领先位置，可想而知，佳能相机在消费者心目中的受欢迎程度2． 重点品牌产品关注排行(图) 2010年上半年佳能数码相机产品关注排名在佳能的产品中，500D为其最受关注的机型，关注比例12.5%关注度在5%以上的产品还有佳能550D、IXUS210、50D、IXUS110，分别排名第二至五位佳能450D、IXUS105、IXUS120、5D Mark II、IXUS95分别排名第六至十位，关注度均在5%以下十款产品中，消费相机、单反相机各占据五款，其中消费相机均为卡片机，而单反相机中三款为入门单反，一款为中端单反，一款为全画幅单反3． 佳能IXUS系列相机产品分析（1） 佳能IXUS系列相机的优势佳能IXUS系列数码相机定位为年轻时尚的消费者，纤薄便携的精致机身以及多种机身颜色可选，令时尚人士与学生一族都深受喜爱在性能方面，方便实用的智慧AUTO模式，HD短片拍摄，IS光学防抖，大尺寸“晶炫2”LCD，简单易学的操控方式让佳能IXUS系列成为新一代街机价格方面，佳能IXUS系列的价位在1000~2500元左右，无论是家用还是学生购买性价比都很不错。

佳能IXUS系列相机也以其精湛的技术，对数码相机的镜头技术、智慧自动拍摄模式、有效防抖的影像技术、影像处理器技术，满足了广大消费者的需求，同时，面对时尚人士和年轻群体的消费者，在其设计上也是十分独到，设计上时尚小巧、简单易用为主要特点，在外观和机身颜色上始终追求更高品质和不断突破创新而在其围绕“你好，色彩”这一主题，突破了以往相机比较单一的色彩，着重强调缤纷的外观颜色，不同系列的丰富色彩可搭配不同的人群与风格，让巡礼的色彩在相机上涌动，宛如跃跃流动的音符，给使用者更多的创作灵感，而机身纤薄简洁的视觉效果则凸显艺术品位及超凡脱俗的时尚气质2） 佳能IXUS系列相机的劣势佳能IXUS系列相机在推出“你好，色彩”这一主题后，更多的是在产品的外观和颜色上创新，而更多的表面上的突破仅仅只能满足一部分消费者的要求，在技术上都只是一小部分的突破同时，在外观和颜色上的大胆创新，也有一定的缩小了消费群体，过于炫丽的外表，并不适于男士和年长的人士使用，在消费群上有一定的限制3） 佳能IXUS系列相机的机遇自佳能IXUS以“你好，色彩”为主题向市场推广以来，其出色的外观和炫丽的颜色都受到了广大时尚人士和年轻朋友的喜爱，适合大众的口味。

而在此基础上，佳能IXUS系列相机一全新的“走，拍照去”更实用的口号，激起了更多消费者的购买欲望也从以前只是让大家欣赏的角度上转为实用的层面，直接号召大家去拍照，自然而然就愿意实用佳能IXUS系列相机4） 佳能IXUS系列相机的挑战市场上现在拥有的数码相机的品牌林立，各类品牌的市场争夺战也越演越烈，如何在这样一个充满挑战的市场中稳固自己的地位成了佳能IXUS系列相机面临的一个问题除了在技术上，佳能相机要不断的创新、突破，迎合广大的消费者，然而面对现在日益更新的电子产品市场，在这一方面远远无法满足大众的需求，那么就需要在心的方面找到突破口，所以，在很多品牌的产品还只是一味的进行技术战的时候，佳能IXUS系列相机以其独特的“色彩营销”引领先锋三、 促销活动传播对象1．重庆市佳能IXUS系列相机的拥有者；2．重庆市内欲购买小型数码相机的消费者，扩大佳能IXUS系列相机的影响力，促使他们成为佳能相机的消费者；3．对佳能IXUS系列相机有浓厚兴趣的消费者四、 促销活动目的1．继佳能IXUS系列相机“你好，色彩”主题推广以来，伊克萨斯系列相机已受到广大消费者的喜爱，为了进一步满足时尚人士和年轻朋友的需求，特此推出“走，拍照去”新一季的主题促销活动，在以往的基础上进一步扩大佳能IXUS系列相机的影响力；2．佳能IXUS系列相机在外观和颜色上具有绝对的竞争力，也是与其他品牌产品相区别最为重要的一点，为了配合新。