市场营销专业 毕业的实习报告.doc

精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 1 ~市场营销专业毕业的实习报告河南新大新材料股份有限公司实习 报告序言当代大学生要适应社会的生存要 求，除了要加强课堂上的理论知识外， 还必须要亲自接触社会参加工作实践， 通过对社会工作的了解指导课堂学习 通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的 具体操作流程，增强感性认识，并可从 中进一步了解、巩固与深化已经学过的 理论和方法，提高发现问题、分析问题 以及解决问题的能力让自己找出自身 状况与社会实际需要的差距，并在以后 的学习期间及时补充相关知识，为求职 与正式工作做好充分的知识、能力准备，-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 2 ~从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

大学期间我学的是金融学，鉴于银行等 金融机构招募实习生的数量有限，我于 今年 2 月份与同院的几名同学到河南新 大新材料股份有限公司进行了为期将近 2 个月的实习本次实习是我们大学本 科期间的最后一次社会实践，希望通过 为期两个月的理论与实践的结合、个人 与社会的沟通，进一步提高自己的综合 素质，为研究生期间的学习奠定基础正文一、实践内容2014 年 2 月 27 日—2014 年 4 月 20 日，我在河南新大新材料股份有 限公司营销中心的市场部进行了为期接 近 2 个月的实习河南新大新材料股份 有限公司是于 2014 年 5 月份在深圳证 券交易所 a 股市场上市的一家上市公司. ，其代码为 300080河南新大新科技有限公司成立于 1997 年，总部位于郑州市须水工业园区， 是一家专业从事微粉研发、生产的河南-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 3 ~省高新技术企业，企业的核心产品为黑、 绿化硅微粉，是太阳能光伏行业专业用 语切割单晶硅、多晶硅的专用刃料，现 年产黑炭化硅微粉 5000 吨、绿碳化硅 微分 15000 吨、棕刚玉微粉 3000 吨。

目前产品在同行业中占有 40%的市场份 额太阳能晶圆切割用微粉和半导体晶 圆切割、研磨用微粉，是新大新公司的 核心产品 2014 年内实现上市的工作目 标，以提高企业的综合竞争力，实现多 元化发展新大新公司应用自己专有技 术，借鉴国外公司经验，于 2014 年开 发出了完全拥有知识产权的该类产品 产品有欧洲标准的 f 系列，以及日本标 准的 jis 系列公司完全按照 iso9001：2014 质量体系运行，建立了 国家级的微粉质量检测中心其中粒度 检测采用国际上先进的检测设备：美国 beckman 公司生产的第三代 coulter 粒度 检测仪，有效的保证了产品的稳定其 产量和销量在国内同行业中处于领先地 位公司客户主要面向于太阳能用硅片-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 4 ~切片厂、半导体用硅片切片厂、碳化硅 制品厂、工程陶瓷厂、微粉出口中间商 等，产品远售港澳台、北美、南美、东 亚、东南亚、中东、非洲等地区。

最初，经过了一些必要的面试程 序之后，我们一起的 10 个人中有 7 个 人留下在新大 1新市场部进行实习，因为在面试 的过程中，面试我们的考官范总监发现 我们对于对公司的基本情况和产品状况 等情况的了解有所欠缺，所以在实习的 最初阶段，我们的主要任务就是了解公 司的背景、行业发展前景、产品主要销 售方向及销量等基本情况公司办公室 主任也为我们讲述公司的规章制度、发 展历程、企业理念，其中重点为我们讲 述了销售部的销售报销及提成制度虽说我们所在的部门是销售中心 的市场部，主要负责的是产品的销售和 市场情况调查，但是鉴于新大新材料股 份有限公司是一家高科技型的上市公司， 其产品的销量一直很好，处于卖方市场-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 5 ~地位，产品的供不应求状态也就决定了 我们将更多的游走于办公室学习和生产 车间的产品流程学习。

对于公司的销售，我们都是新手， 所以刚开始让我们做的，主要是在办公 室里通过与客户沟通跟客户交谈， 要能够很好的领会客户的意图，同时准 确的向客户传达公司，以及公司产品相 关的信息这就要求我对公司本身的一 些业务流程和产品特点有相当的熟悉 所以公司对我们进行了将近一个月的专 业知识和技术培训工作及生产、装配、 加工车间的培训，每天上午公司安排我 公司技术中心工程部的工程师对我们市 场部的几名实习生进行专门的培训，下 午为车间实习时间，我们被安排到各个 车间了解产品生产的流程和常见问题 公司的研发部门为我们讲述我公司工程 陶瓷烧制的过程以及我们公司的硅片在 工程应用中的作用及应用原理以便于 我们日后再从事产片销售时能够更好的 向客户介绍我们的产品，从而提高产品-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 6 ~销售的的质量。

鉴于我本人在大学期间学习的是 金融学并且我个人对于数字也特别感兴 趣，所以实习期间我主要被分配去学习 公司产品市场情况调查，在市场部内部 的财务处范主任那里学习市场调查报告 的撰写、资产负债表及利润表的一些数 据汇总工作在新大新是实习的这段时间，我 从中学到了好多原本我在书本上学习不 到的东西，也让我对于市场营销有了新 的认识以前我一直觉得市场营销是一 份吃力却不讨好的工作，是一份专门靠 嘴皮子吃饭的行当，但是通过在新大新 实习的这段时间，我明白了市场营销的 真谛，它是一份可以公平的改变一个人 命运，并且能够在改变命运的同时获得 地位和尊重的职业二、实习感言实习是每一个学生必须拥有的一 段经历，他使我们在实践中了解社会， 让我们学到了很多在课堂上根本就学不-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 7 ~到的知识,也打开了视野，长了见识，为 我们以后进一步走向社会打下坚实的基 础，实习是我们把学到的理论知识应用 在实践中的一次尝试。

在新大新实习的 2 个月，好比一个过渡期——从学生过 渡到上班族，是十分关键的阶段回想 自己在这段期间的工作情况，总结起来， 我有以下几点体会：1、态度一定要积极要主动去 找工作做，主动谈谈自己对公司的想法， 主动去找机会表现自己，让领导重视自 己不要放弃任何一个表现自己的机会2、责任心交给自己的任务， 要按时按量按质完成，绝对不打折扣 是在完成不了的，一定要想上级及时报 告，一面耽误全组人员的工作3、与周围的人搞好人际关系 实习从某种意义上来说就是工作，你需 要在这个环境得到大家的认可，首先就 必须得到大家的好感人际交际能力是 一个非常重要的东西在学校，有一个-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 8 ~在各个方面都很接近的群体，很多问题 都比较容易沟通、容易理解和能够得到 较好的解决。

而在社会上需要跟形形色 色的人打交道，更应该注意搞好人际关 系了4、加强外语学习的重要性在 所有的工作和活动中无一例外的涉及到 外语，外语是我们对外交流的桥梁，因 此在以后的学习中必须加强对外语的学 习，同时加强口语的练习，这是我们与 人沟通的语言的基础，因此必须掌握好 这门工具不断强化自身，并充分认识 自己，避免眼高手低，增加实际动手能 力，在社会这个大学校里，不断完善和 学习三、实习建议：1、坚持学以致用原则实习是 一门实践性很强的应用学科在学习过 程中，要重视实例分析和平时的业务练 习，加强基本技能的训练，注重能力培 养在培养规模上突出应用性，加强实 践性，注意灵 活性实践的看法：在-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- ----------。