试乘试驾活动总结.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,别克全城试驾，非试勿买活动方案,漳州通海SJ1671,活动主题,活动主题：,别克全城试驾，非试勿买,9/30/2024,活动概况,活动背景,：,目前竞争日愈激烈，各品牌的车展活动频繁，特别县城地区的活动也愈增多，别克品牌为提高品牌影响力，并宣传别克汽车的操控性及配合,SIDI,宣传，保持关注度，带动其它车型销售活动名称：,别克全城试驾，非试勿买,活动时间：,2011,年,6,月,4,日至,6,日,主推车型：,别克全系,试驾地点：,漳州各县城,商场门口、县政府门口和电影院,活动人群：,基盘客户、意向客户、媒体,活动形式：,试驾会,前期筹备,执行分工,后期跟进,场地情况,媒体投放计划,促销计划,客户邀约流程,物料准备,物料设计效果图,活动流程,人员安排,KIP,指标,费用清单,5.执行要求,客户回访,活动执行,9/30/2024,物料准备,名称,规格,数量,负责人,备注,活动主背景板,10*8,1,市场部,BIP,背景板,6*,3,2,市场部,签到处接待桌、桌布,1,市场部,帐篷,2,洽谈桌、椅,3,地毯,1,2*7,试驾车,试驾协议书,客户签到表,1,矿泉水,3,礼品,5,0,桌牌,3,雨伞,8,雪糕筒,1,0,9/30/2024,行程安排,时间,行 程,负责人,备注,14:00-15:00,县城巡展,绕县城繁华地段进行动态展示,15:00-18:00,客户试驾,客户签到并试驾，及填写试驾感受,18:00-19:00,夏夜赏车,客户进场,静态展示,19:00-19:05,开场舞,劲舞表演,19:05-19:15,SIDI,介绍一,内训师介绍,19:15-19:20,车模走秀,19:25-19:30,SIDI,介绍二,19:30-19:35,劲舞表演,19:35-19:40,优惠政策介绍,19:40-19:45,车,模走秀,19:45-21:00,自由赏车,人员分工,职责,职责内容,负责人,接待组,工作人员负责来宾签到,为参加试驾的来宾登记驾照，填写试驾协议,没有驾照或不参加试驾环节的来宾可进行试乘环节,准备分组贴纸进行分组,市场部,培训组,配合现场试乘试驾讲师进行试驾讲解,确认现场仪器设备,内训师,车辆组,配备专业技师为试驾车辆检查调试（准备部分零件）,工作人员负责车辆美容,展厅经理,试驾组,活动前期检查赛道状况,引导来宾进车,安排司机及陪驾人员配合试乘试驾,市场部,9/30/2024,试驾内容安排,三大体验环节：,路况体验,根据场地现有赛道进行全路况体验,操控体验,现场摆设路桩，进行绕庄试驾体验,对比体验,安排同级别车辆，进行对比体验,一次全面培训：活动开始前，在帐篷内进行一次全面的试驾培训，有场地方安排人员,安全培训,安全试乘试驾及赛道注意事项培训,操控培训,产品操控培训,亮点培训,产品特色性能讲解,9/30/2024,活动照片,9/30/2024,媒体投放,媒体类型,媒体名称,投放时间段,投放天数,投放次数,/(,天,),投放总计,投放形式,报纸,闽南日报,7月,8,日,1,1,软文,网络,5,1QC,汽车网,7月,4,4,软文,网络,易车网,7月,4,4,软文,网络,漳州车市网,7月,4,4,软文,9/30/2024,客户接待：,内容制定：,本月重点联合二级网点组织开展联合车展活动；凡车展活动期间现场订购任一款别克系列车型，均可在本月销售政策基础上增加,2000,元现金；,针对英朗将组织开展专场试驾活动，结合二级网点的车展活动开展巡回试驾会；,巩固基盘，带动新客源：老朋带新友，真情回馈：即基盘客户成功介绍一批新客户购买别克系列车型，则给予该基盘客户额外赠送两次三清保养；,人员分工：,市场部：,场地布置；销售部：客户和二级网点的邀约；客户部：负责后期的回访；前台：客户接待,酒店选择：,活动执行：,市场部、销售部,其他问题：,活动总结,活动亮点,&,问题总结,谢 谢！,。