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巧克力的策划书 【、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢年排在第10下榜的是莱勒克，由____年第10位退居第13位年十大牌中，排序上升的有3个，升幅最大的雀巢；排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位巧克力在500领先品牌的排序变化指数为554）广告目标提高产品知名度，打进__市场，要加入500领先品牌5）广告对象110～15岁，特征；消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体6）广告地区先在广西、广东两省开始打入市场7）广告创意1奇遇篇两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里而森林里有一个食人族正围着几个昌险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢？他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，昌险者们从惊讶中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。

广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力 2．偶然篇B在一个荒岛上，一个落迫此地的人，在沙滩上，脸上带着与无耐已经有好久了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥锇交加的时刻，希望正向他驶来，一只箱子从远处漂来，他马上充满了力气，把它从海里托到岸上，打开看，原来是一箱的清爽巧克力苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是8）广告实施阶段：____年1月10月124： 谢谢你也快乐, 提问者评价 额__ 这个作业我25号早上自己写完交了__ 不过还是要谢谢_ 编号______ 密级______ 德芙巧克力的营销 策划方案 策划委托人：德芙巧克力公司 联系： 电子邮箱： 策划完成时间： 策划执行时间： 策划人： 前言： 本公司接受德芙公司的委托，承担____下半年度营销策划工作德芙巧克力是世界上最大的休闲食品制造商玛氏公司在__推出的系列产品之一，是__巧克力的领导品牌牛奶香浓，丝般感受”成为其经典的广告语 对于__市场经济，巧克力无疑属于后期发展的产业，不比欧洲国家庞大的市场需求；但是随着__入世、外企驻中的发展，巧克力越来越被大众所接受，而选购巧克力的消费人群年龄范围也在不断扩大。

传闻最初“德芙”巧克力的诞生是因为一段凄美的爱情故事，是为了纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，虽然苦涩但甜蜜，被尚且动人，就如同德芙的味道为提高企业的创新能力，使德芙巧克力继续保持巧克力行业的领先地位，力争将德芙发展为巧克力的龙头品牌 随着低端产品金帝、吉百利以及高端产品费列时等品 牌在__的发展，德芙的市场也在进一步的削减我们的目标就是通过这个营销策划，使得德芙在保留住原有的市场份额的同时，增加新的市场份额研发新的产品开发不同的口味类型，增加巧克力的包装形式以把目标消费者群体放大，目标定位将不仅仅局限于青少年，或者是情侣消费者，而是要发展中老年消费者，使德芙新产品获得老年人的喜欢，走入中老年的食品生活圈，走入大众家庭 在策划方案的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有率，在销售中有一个大的突破 摘要： 巧克力是__具有很大的潜在市场，随着经济快速的增长，人们经济收入相对提高，这都将会引起__巧克力消费市场的迅猛发展今天，巧克力已经不是一种简单的食品，而是相爱的人们互相表情达意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品，更是人们放松心情，补充能量的营养休闲食品。

德芙巧克力秉承着品质、口感和味道作为产品最大的特色，以传递感情为理念，在全国销售量排名第一因此，德芙巧克力将在此基础上对大规模进驻某某市场进行本次产品销售策划 目录： u 一、环境分析 u 二、Sars）公司在__推出的系列产品之一，1989年进入__，____年成为__巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语 巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象 二、市场环境分析（Sars）公司在__推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年开始进入全美市场1986年被玛氏食品收购1989年进入__，于1993年进入__大陆市场，____年成为__巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语 德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

一、市场分析 1、竞争对手分析 （1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量在__市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主可以说在__，金帝巧克力的销量不是最大，但__的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙 （2）金帝巧克力产品的主要优势：①金帝较早进入__市场，在消费者心中有一定的分类②__的礼品装巧克力金帝销量最大③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动，注重线下活动的推广⑤国有企业优势 （3）金帝巧克力的主要劣势：① 作为国产品牌，容易使部分消费者质疑，消费者对产品的认知度比较低②消费者对品牌的忠诚度不够③ 国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题④ 产品开发力薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬境地。

⑤ 国有企业的惯有病 2、产品分析 （1）口感：德芙巧克力味纯，比较细腻，滑润，口感好，到嘴就化了，不腻口 （2）质量：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准 （2）包装：德芙巧克力采用欧美风格设计.非常精美，在__市场优于国产品牌的包装在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次也会针对节日的礼品装，针对年强人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装 （3）品种：品种丰富，包括果仁巧克力、丝滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶 巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子酱夹心巧克力等 （4）价格: 零售价40至200元不等. （5) 用途: 送礼、自己吃 3、消费者分析 （1）、巧克力的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力人群他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大 （2）、是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。

由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂 （3)、50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高 （4）潜在消费者： ①由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃②一些男性会认为巧克力是女性的专利③在__消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上④有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高价格高是影响高档巧克力消费的主要因素如何转变这一类消费者的想法，让他们觉得购买巧克力是物有所值 4、销售渠道分析 主流的销售渠道是以大众销售渠道为主，特别是大型超级市场、大卖场、百货公司进行销售。

此外，德芙通过和淘宝网、网上超市的合作，使顾客可以直接从网上订货能直接将产品通过邮寄的方式送达顾客 5、以往广告效果分析 德芙注重品牌的宣传、推广和渗透，利用电视、电台、杂志等各种媒体宣传其产品以电视广告为主，在各大电视播出，广告的受众面广，使德芙巧克力在__家喻户晓，年青一代更是对德芙广告好评如潮 德芙____年成为__排块巧克力领导品牌“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受牛奶香浓，丝般感受”之所以够得上经典，在于那 个;丝般感受;的心理体验能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致 德芙影视作品广告的分析： ①.广告诉求以感性诉求为主牛奶香浓，丝般感觉主要是利用广告中情节的体现展现出德芙巧克力带给人的一种感受，一种美好的享受②广告中选取的主角都是清新、可爱的年轻女性，这点贴合目标受众的年龄特点他们有独特的个性，随心随意，渴望美好的幸 福，勇敢的展现自我，喜欢享受生活，喜爱纯真，喜欢体验生活的乐趣③广告中的音乐动感，动听，给人一种别样的体会，恰似一个悠闲地午后，一盒德芙巧克力，一片温暖的阳光，一种洒脱的心态。

④广告生活场景的选择，或是出门前的换衣时的随心随意；或是找到自己想要的时候的幸福甜蜜；或是街上橱窗前可爱的试戴方式都是如此的惬意，充满浓厚的生活情趣并且在场景中德芙如丝般的飘动，浪漫的表现了一种优雅美妙的丝般感受 德芙在__糖果行业的历年广告投入上均以绝对优势排在首位，每一个广告片都精心策划、以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作 6、潜在市场展望 （1）巧克力消费在__是个发展潜力巨大的市场 对__来讲，巧克力还是比较新的食品巧克力的发展是和生活水平相关的生活水平提高，消费量会逐步扩大近几年国家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段 （2）国内市场品牌竞争处于低端 目前国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一；巧克力加工设备选型不当、配套设施不全产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如意，只能在低端市场徘徊的尴尬处境 （3）国际品牌对国内市场作用巨大 国际品牌的进入，带动了国内消费者对巧克力的消费，推动国内巧克力市场的发展，其先进的管理理念，高品质的产品，精美的包装都促使__巧克力品牌不断的提升自己。