销售技巧与口才陈安之.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑销售技巧与口才陈安之销售技巧与口才陈安之销售技巧与口才陈安之 销售技巧与口才陈安之：提升口才的十个步骤 一、练心理 良好的口才需要良好的心理素质好多时候，我们自己一个人打定时， 感觉能讲得挺好，但为什么一站在公众前，就讲得那么的不尽如人意往往是上去 讲前信仰百倍，讲完后懊悔万分其实这是我们一个能在公众前的心理素质还不 够强，所以你会慌张，讲不好学游泳不下水是学不会的，练公众讲话不去讲也 是学不会的，练这种公众讲话的心理素质也是一样，需要在公众面前去训练很 多人会说，练习平日机遇少我想说：有机遇时确定要上，没机遇时创造机遇也 要上我在训练学员时，会把他们带到人多的地方去，譬如超市，广场等等，哪 人多就去哪，然后让他们在人流中把自己事先打定好的讲话内容大声讲出来，可 以是一个小故事，也可以是自己的一段体验，从而来训练自己在公从前说话心理 素质面对人来人往，一双双目生的眼睛会用各样的眼光看你，第一次你可能根 本讲不下去，但逐渐地你会察觉，你能讲完了，知道自己在讲什么了，结果能很 流利、很有感情的讲完了再回到一些公众场合，你会察觉，自己连在大街上都 能讲好，这个舞台算什么，你的心态会比以前冷静好多。

当然，这仅仅只是我们 平坦用得对比多的一种方法，其实还有好多好多，大家自己也可尝试的去试试 可能对你没有用，但假设万一有用了，那你收获就大了 二、练听力 练说必练听听好是说好的前提上帝给我们两个耳朵一张嘴，少说 多听口才好不是说你能讲多少，而是你能不能讲好，讲到关键，讲到点子上 话不在多，精辟就行我们要擅长去听弦外之间，言外之意这个是根本功，没 有什么技巧，我只能说的是，平日听别人说话时多长个耳朵，留心听，听完后再 留心想想，他为什么要这么说，他说这话什么意思，他想让我理解什么，多问自 己几个为什么，逐渐你的耳朵就会越来越敏锐了同时，听时要结合环境，说话 者的口气等等用“心”去听，而不仅仅是耳朵 三、练肚皮 胸无点墨，是不成能拥有好口才的，最多只能算耍嘴皮子给人一杯水，自己得有一桶水我们平日理应多积累学识，这是一个厚积薄发的过程，需 要一个沉淀的过程的那我们从哪几个方面去积累学识呢第一，专业学识你 所在行业的专业学识是让别人容许听你讲话的内容，你知道，别人不知道，这就 是你存在的价值其次，社会人文学识，不时闲聊讲话总不能只讲你的专业学识， 还得讲讲大家都知道的事，一起表达下各自的看法，这就需要社会人文学识，这 个包罗万象，在生活中看到，听到，多长个心眼，记一点在心里，这样聊起这些 话题时不至于一无所知。

第三，社会科学学识 跟大家共享个小小的故事有一家美发店，生意更加兴隆有人就向 美发店的店主请教阅历，店主说：“我的美发师都很会和顾客沟通，口才都很好 那么他的美发师中怎样做到这一点的呢原来，店里有一个为成文的规定，每天上 班之前半小时，美发师们都会集中到店里阅读报纸和杂志，这样，他们都是会有 新的话题和顾客交流，轻易拉近与顾客的距离，自然会受到顾客的接待就这小 小的故事，我们理应能感受到好多 四、练普遍话 我们的普遍话水平没有必要像播音员一样标准(除播音员以外)，但至 少要过得去，不要让别人一听就感觉我们普遍话有对比严重的问题那么哪几种 发音不准会让人明显感觉到普遍话不标准呢，主要为以下几点 1、n和l不分譬如：老奶奶来了假设这句话你读起来像一个音一 样，那你根本上这两个音分不清的 2、zh和z不分就是平卷舌不分四是四，十是十，十四是十四， 四十是四十 3、h和f不分化肥会挥发 以上提到的几个音，假设发得不准，是很明显的，其他发音譬如前后 鼻音发得不准什么的，一般日常生活中是不太听得出来，但以前几个音，假设你 存在问题，那么请下点功夫校正下 校正发音常用方法我也给大家提几点吧 1、绕口令。

Nl老龙气愤闹老农， 老农气愤闹老龙， 农怒龙恼农更怒， 龙恼农怒龙怕农 Hf： (1)初入江湖：化肥会挥发 (2)小著名气：黑化肥发灰，灰化肥发黑 (3)名动一方：黑化肥发灰会挥发;灰化肥挥发会发黑 (4)天下有名：黑化肥挥发发灰会花飞;灰化肥挥发发黑会飞花 (5)一代宗师：黑灰化肥会挥发发灰黑讳为花飞;灰黑化肥会挥发发黑 灰为讳飞花 (6)超凡入圣：黑灰化肥灰会挥发发灰黑讳为黑灰花会飞;灰黑化肥会 会挥发发黑灰为讳飞花化为灰 (7)天外飞仙：黑化黑灰化肥灰会挥发发灰黑讳为黑灰花会回飞;灰化 灰黑化肥会挥发发黑灰为讳飞花回化为 平卷舌：司小四和史小世，四月十四日十四时四十上集市，司小四买了四十四 斤四两西红柿，史小世买了十四斤四两细蚕丝司小四要拿四十四斤四两西红柿 换史小世十四斤四两细蚕丝史小世十四斤四两细蚕丝不换司小四四十四斤四两 西红柿司小四说我四十四斤四两西红柿可以增加养分防近视，史小世说我十四 斤四两细蚕丝可以织绸织缎又抽丝 2、对照发音练 栽花-摘花 昨夜-卓越 祖父-交代 租子-珠子 暂时-战士造就-照旧 资源-支援 自愿-志愿 字纸-制止 辞职-赤字 自主—智力 粗布—初步 擦车—叉车 史记—死记 栽花—摘花 无奈-无赖 南天-蓝天 闹灾-涝灾 留念-留恋 牛年-流年 女客-旅客 许诺-陨落 浓重-隆重 泥巴-篱笆 恼了-老了 新粮—新娘 旅客—女客 呢子—梨子 新连—新年 脑子—老子 开方-开荒 防空-航空 幅度-弧度 理发-理化 复员-互援 防止-黄纸 开发-开花 初犯-出汗 飞机-灰鸡 仿佛-恍惚 欢呼-反复 粉尘-很沉 伏案-湖岸 废话-绘画 公费-工会 3、跟着新闻联播练 其实这个方法是最简朴，但是是最有效的。

每天有半小时的新闻联播， 他说一句自己跟着读一句，要模仿他的语音语调，发音等等只要你能每天练习 一个小时，坚持一个月，就会有很明显的提升 练习普遍话的方法也好多，这里我也就简朴给大家提几点，梦想大家 能有所受益 五、练思维 口乃心之门户言为心声语言其实是一个人内心思想的回响，一个 良好的口才，是需要敏锐的思维来辅佐的从心理学原理看，思维与语言是精细 联系的，语言所达的是思维活动的结果，假设思维不灵巧、不明显、不严密，语 言的表达也就不成能流畅领会 训练思维方法有以下几种： 1、脑筋急转弯 2、思维训练题 3、中国象棋等等方法有好多也很简朴，但贵在坚持，你能不能坚持每天花20分钟来做 思维训练，那就要看你的意志了 六、练肢体语言 通过行为科学的研究，一个人在表达过程中，其中肢体语言占55%， 语音语调38%，文字仅占7%譬如“我没说他偷了我的钱包这句话，使用不同 的语音语调、面部表情、肢体语言可以表达出好多种意思，这句话至少有7种以 上的意思，大家可以自己去分析体验下 那么如何去提升自己的肢体语言水平呢加入过演讲口才类培训的朋 友理应知道，会教大家好多“菜”，譬如“点菜”“切菜”“炒菜”等等，其实这八个菜 来训练自己的肢体语言是分外好的，我自己的肢体语言就是主要通过这些“菜” 来完成。

当然，还有两个“火锅”，这两个“火锅”是我独创的，其他地方是没有的 除了这个，还有手语舞蹈也是一种分外好的方法，譬如《感恩的心》 《踏浪》等等，大家每天可以对着镜子练一练，10分钟的时间，坚持数日，必有 好处 七、练速读 速读法对于练演讲口才是很有扶助的，好多时候我们在公众前一说话 时就会有疙瘩，想一下子把话说出来，结果疙疙瘩瘩蹩着说不出来或说不好，其 实这是我们口齿还不够伶俐，解决这个问题最好的手段就是练速度那如何练呢， 分以下三个步骤： 1、找文章找一篇你感兴趣的文章或一个段落 2、好多人会问：老师，啊，我小学毕业后就没查过 字典了啊我们无法保证我们熟悉找的文章和段落中的每一个字，假设事先没有 ，就开头练习，读着读着就碰见一个不知道怎么读的字，一次两次还好次 数一多，练速度的兴趣就会大打折扣，所以其次步确定是 3、由慢到快一开头时不要追求速度有多快，先读准，读好，再读 快 其实口才根本上都是靠练出来的，没有天生谁的口才就很好美国南北战役时期有个人的名字叫林肯，大家理应都知道他年轻的时候，每天徒步30 英里，去法庭上听律师的辩论大家都知道，律师的口才都很好。

回来路上，他 就会边走边练，看到一片玉米地，就对着玉米地练，看到一棵大树，就对着大树 练;我国革命时期有个革命家叫肖楚女，他在年轻的时候，每天早上背一块镜子， 爬到山上，然后把镜子挂在树上，对着镜子练演讲口才;有个人的名字叫杰克韦 尔奇，通用的前CEO,被人们称为20世纪最宏伟的CEO，可大家可能不知道，杰 克韦尔其在小时候是有严重的口吃的，他身边的小挚友都笑话他，有一次他就去 问他妈妈，他为什么会口吃，他的母亲分外的宏伟，回复道“小孩子，你知道你 为什么口吃吗，这是我和你爸爸有意让你口吃的，由于你大脑运转的速度太快了， 你的嘴巴根本跟不上大脑运转的速度口才都是靠练的，没有天生的口才，只 有后天的苦练的口才 八、练演讲 学到的是学识，能够讲出来的才是口才! 这里我要重点强调一下，我 讲到的演讲都不是演讲比赛中的演讲，由于演讲比赛是一种文艺性活动比赛，追 求的是美，但我们现实生活中，其实更侧重于实用，我讲的演讲定义是：当面对 两个或两个人以上讲话时，即为演讲，或者称之为公众讲话 好多人会说，我想练，但我没有机遇，没有人容许让我练天下没有 送上门的肥肉，但没有送上门的肥肉我们是不是就不吃肉了呢机遇其实四处都有， 只不过你是想练习一下还是确定要提升自己演讲口才水平了，这两种态度就抉择 了你的行动了。

林肯年轻时是确定要提升口才水平，所以，他容许每天徒步30 英里，去听别人辩论，他学了之后没机遇，没地方练，就找玉米地，对着玉米地 练，对着大树练;肖楚女没有机遇练演讲口才，就每天早上背块镜子自己去山上 练不要去怨恨自己没有机遇，当你在怨恨没有机遇时，你的竞争对手都已经在 创造机遇了假设你真的是想提升演讲口才水平，是不成能没有练演讲的机遇的 演讲练习时可分为主题演讲和即兴演讲两种方式，顾名思义，我就 不解析了我们演讲过程中，确定是以讲为主，演为辅演讲演讲不能没有演和 讲，其实“讲”靠的是我们的口才，“演”是让我们用一种深刻地方式去表达给听众 肢体动作，语音语调，面部表情都是在“演”这片面里面的 九、练辩论 辩论是提升自己压服力、影响力的过程假设通过语言，让对方采纳你的观点，并相信你的观点是正确的，这是语言表达的最高境界这个世界上有 两件最困难的事，一件就是把自己脑袋中的想法放进另一个脑袋，还有一件事是 把别人口袋中的钱放进自己的口袋一个是压服，一个是销售辩论是提升我们 这种才能很好的一种方式 好多人估计又会讲了，老师，我真的哪里去找机遇辩论啊其实当你 在说这句话时，已经在为自己找借口了，任何事情，要找找借口都能找出成千上 万个借口，这是中国人最擅长的，但告成不是靠找借口就能告成的，我们去看看 全体的告成人士，有哪一个在奋斗时期为自己找借口的，新东方俞敏洪，一开头 时招不到学生，就在零下十几度的天气拎着浆糊去刷海报，他没有为自己一开头 招不到学生而找借口，阿里巴巴马云也好，疯狂英语李阳也好，都是一样的。

所 以，假设你想提升演讲口才水平，就不要报告我你没有机遇去练，机遇都是自己 创造的 1、加辩论群现在有好多辩论群，大家都在里面不定期的做辩论， 可以加些这样的群，参与群内的辩论，这是一种方法 2、自我辩论找一个辩论主题，自己来充当正方和反方，自己来辩 驳自己，不断磨练自己口才，还磨练自己的思维才能 十、练交谈。