特斯拉新能源汽车营销策略研究.doc

目录前言 5第一章 绪论 61.1企业简介 61.2研究背景及意义 6第二章 新能源汽车的发展概况 82.1国外新能源汽车发展概况 82.2国内新能源汽车发展概况 9第三章 特斯拉新能源汽车营销环境分析 93.1宏观环境分析 93.1.1政治环境分析 103.1.2经济因素分析 103.1.3社会文化因素分析 103.1.4技术环境分析 113.2微观环境分析 113.2.1消费者分析 113.2.2竞争者分析 123.2.3企业分析 133.2.4目标市场和市场定位分析 133.3 SWOT分析 143.3.1优势（Strengths） 143.3.2劣势（Weaknesses） 153.3.3机会（Opportunity） 153.3.4威胁（Threats） 15第四章 特斯拉新能源汽车的营销策略 164.1产品策略（Product） 164.2价格策略（Price） 174.3渠道策略（Place） 184.4促销策略（Promotion） 18第五章 结论 18参考文献 19致谢 20摘要当前，全世界在能源和环境问题上面临巨大挑战，作为一个石油和二氧化碳的消费大户，汽车行业需要彻底革新。

为了减少二氧化碳排放，新能源汽车的开发已经在全球范围内达成共识，而开发新能源汽车是缓解全球能源和环境问题的有效途径之一特斯拉作为新能源汽车行业的先行者，创造了一个全新的制造汽车的理念——用互联网思维制造汽车，与此同时还开拓出一个全新的汽车细分市场本文通过了解特斯拉发展的概况，和国内外新能源汽车的发展现状，分析特斯拉新能源汽车的宏观与微观环境，并利用SWOT模型分析特斯拉新能源汽车所面临的机会、威胁，以及特斯拉新能源汽车自身的优势和劣势随后根据特斯拉新能源汽车的营销现状与问题进行分析，最后利用4P理论对其营销策略进行研究关键词：特斯拉；新能源汽车；营销策略ABSTRACTAt present, the global energy and environment are facing huge challenges. As a large consumer of oil and carbon dioxide, automobiles need to be revolutionized. In order to reduce carbon dioxide emissions, the development of new energy vehicles has reached a consensus in the global scope, and the development of new energy vehicles is one of the effective ways to alleviate global energy and environmental problems. As a pioneer in the new energy automobile industry, tesla has created a brand new concept of car manufacturing -- using the Internet thinking to make cars, and at the same time, it has also developed a brand new segment of the automobile market. This paper analyzes the macro and micro environment of tesla's new energy vehicles by understanding the general situation of tesla's development and the development status of new energy vehicles at home and abroad, and analyzes the opportunities and threats faced by tesla's new energy vehicles with SWOT model, as well as the advantages and disadvantages of tesla's new energy vehicles. Then, it analyzes the marketing status and problems of tesla's new energy vehicles, and finally studies its marketing strategy with the 4P theory.Key words: Tesla; New energy vehicles; The marketing strate前言汽车行业是我国经济发展的支柱行业，在全世界面临着能源和环境问题的当代，发展新能源汽车已经成为了大势所趋，新能源汽车的兴起对整个汽车行业进行了翻天覆地的改革与创新。

新能源汽车在整个汽车市场里的发展势头十足，增长速度十分迅速，新能源汽车新车销售在所有类型汽车新车销售中的占比也在逐年递增，新能源汽车行业已经成为全世界汽车行业所关注的重点特斯拉新能源汽车在新能源汽车行业中暂时处于“领头羊”的位置，但是新能源汽车行业竞争激烈，将会是品牌、新能源汽车核心技术和资本等各方各面的竞争本文的主要目的是以特斯拉公司为研究对象，分析特斯拉新能源汽车在中国市场的营销策略，得出相应的结论，根据结论对特斯拉新能源汽车在我国的营销提出一些建议，并希望通过对特斯拉新能源汽车的分析等为我国新能源汽车行业的发展提供一些帮助本文利用PEST等营销模型，分析当前我国新能源汽车行业的大环境背景和特斯拉新能源汽车的宏观和微观环境，得出我国新能源汽车市场具有强大的发展前景利用SWOT模型，得出特斯拉新能源汽车在我国的各种优势、劣势、机会和威胁在各种相关的营销理论的指导下，对特斯拉的消费者和竞争者进行分析，进一步对特斯拉新能源汽车在我国的营销策略进行研究分析，得出相关结论在这些理论支持的基础上，本文还结合特斯拉新能源汽车在我国的实际情况，通过网上资料的搜集、对相关参考文献的研究和一些实地调查，深入分析特斯拉新能源汽车的消费群体、目标市场和市场定位，并从产品、价格、渠道和促销四方面对特斯拉进行策略上的剖析。

根据这些，针对实际情况中存在的问题，进一步对特斯拉新能源汽车提出部分改进的建议，使特斯拉新能源汽车在我国新能源汽车市场的竞争力得到进一步提高，让特斯拉新能源汽车在我国新能源汽车市场上站稳脚跟第1章 绪论1.1企业简介特斯拉是一家新能源电动车及能源公司，他的总部位落于美国加利福尼亚州硅谷的帕洛奥多，2003年最早由马丁·爱波哈德和马克·塔彭宇共同创立，2004年埃隆·马斯克进入公司并领导了A轮融资2008年，特斯拉发布了第一款两门运动型跑车——Roadster随后在2012年，特斯拉发布了他的主打车型——四门纯电动豪华轿跑车Model S；2015年9月，特斯拉开始交付他的第三款豪华纯电动SUV——Model X继前三款车型后，特斯拉又推出了中端豪华车Model 3，以此车型进军主流汽车市场，此款车型于2016年3月第一次公开，截止到目前为止，该车型已在我国交付，在比较发达的地区经常可以看到这款车特斯拉并没有止步于此，随着三款在售车型优秀的销售数量，特斯拉又发布了他的第五款车型Model Y，这款车针对于中端SUV，目前Model Y在特斯拉官网已经开始预定，预计在2021年交付1.2研究背景及意义根据2017年6月发布的BP世界能源统计，中国的石油储采比为18.3年，全球为50.2年，世界能源长期以化石能源为主，这一能源正在走向枯竭，而汽车交通作为石油能源的消耗大户，寻找替代性能源已经迫在眉睫，发展节能汽车是大势所趋。

从各个国家的政策上以及全球各大车企来看，这一趋势也极为明显与传统内燃机车相比，新能源汽车使用零污染的新能源，具有更高的能源效率和二氧化碳减排潜力，已成为交通运输业实现低碳的关键技术之一因此，在我国，新能源汽车的发展有利于减少我国城市污染及二氧化碳排放，降低日益增长的原油依赖度我国能源结构调整及新能源汽车市场占有率的不断提高，新能源汽车将能发挥更大的节能、减排作用发展新能源汽车特别是纯电动汽车，是缓解和改善当前能源和环境问题的重要途径之一，本文以特斯拉公司作为研究对象，通过研究与分析，结合国内市场的需求，对特斯拉新能源汽车在中国市场的营销策略和发生的问题进行研究分析，为中国新能源汽车的发展提供一些帮助第2章 新能源汽车的发展概况20世纪末，全球面临着全球变暖和石油资源枯竭的问题，节能绿色环保的新能源电动车重新出现在大众眼前，进入21世纪后，世界上大部分国家为了解决能源和环境问题，开始大力发展新能源电动汽车目前，从技术角度来说，新能源电动汽车大致分为纯电动汽车、燃料电池汽车和插电式混合动力汽车，这三种类型的新能源电动汽车也有各自的优点和缺点2.1国外新能源汽车发展概况因为国外发达国家对汽车有着非常严格的排放标准要求，所以各大汽车厂商都在大力开发新能源电动汽车，加大对新能源汽车技术的研发，并对新能源汽车领域开始慢慢布局。

与此同时，一些拥有创新能力的新兴汽车生产厂商出现在大众眼前，在新能源汽车这一领域，这些新兴汽车生产厂商打破了传统老牌汽车厂商的垄断，使新能源汽车市场发生了新的局面，特斯拉就是这样一个打破传统的有创新能力的新兴汽车生产厂商，可以说特斯拉是顺应时代潮流而产生的产物为了解决环境和能源问题，国外各国政府根据自己国家的实际情况，制定出一系列的有关于新能源汽车行业发展的相关政策1） 美国美国为了鼓励新能源汽车行业发展，提出了三大主要举措：颁布成立相关法律；通过资本力量向新能源汽车行业注入大量资金；利用自身强大的科研能力进行研发早在1976年，美国就通过了有关新能源汽车行业发展的法令，这一法令通过后，美国政府便向新能源汽车行业注入了更多的资金支持，加速了新能源汽车行业的发展1990年，加利福尼亚州颁布了新的州法：大力支持新能源汽车行业的发展，规定了在一定时间内，新能源电动汽车的销售收入要达到所有汽车销售收入的一定比例随后，美国其他州纷纷效仿加利福尼亚州的做法，纷纷开始颁布有利于新能源汽车行业发展的州法2002年，提高电池使用效率的研究获得美国政府1500万美元研发经费的批准2009年，美国政府又向有关于新能源汽车行业技术开发方面投入了24亿美元的资金支持，除此之外，美国还斥巨资提供新能源购车补贴、加快新能源汽车行业的基础设施建设和政府用车采购新能源汽车的计划。

2012年，美国政府购车总数的一般是新能源电动汽车，截止到2015年，有100万辆左右的新能源汽车在美国本土投入并开始使用2） 日本日本本土能源资源缺乏，依赖于其他国家的能源输入，这使得日本对能源的使用效率和利用程度十分高，因此日本大力提倡发展新能源汽车行业，并出台了一系列有利于新能源汽车行业发展的规定1970年左右，日本成立了电动汽车协会，规范了新能源汽车行业的相关规定，促进了日本新能源汽车行业的发展在基础设施建设方面，日本计划到2020年公共普通充电桩要突破200万个,公共快速充电桩要突破五千个日本的混合动力汽车技术在全世界处于领先地位，其他各大汽车厂商根本无法撼动这一地位3） 欧洲欧洲自工业革命以来，经济迅速发展，但是忽视了环境的保护，但是现在欧洲各国都十分重视环境保护问题欧盟于2007年提出了新能源政策，提出了减排目标的规划，欧洲各国又根据各自国。