营销员月度考核办法(2005).doc

青岛海信营销有限公司郑州分公司办事处营销员考核办法本办法适用于郑州分公司各办事处电视、空调、冰箱的所有业务人员一、 业务部分（总28分）1、 回款（占20分，最高21分）回款考核分＝（当月实际回款/当月回款任务）×20分注：当月实际回款超过任务量的105％，转入下月2、 网点开发及维护（占5分）对电视产品：电视网点相对成熟，对电视营销员的考核按回款增长率考核，同期回款增长率≥50%，得5分；回款增长率≥40%，得3分；回款增长率≥30%，得1分；回款增长率<30%，得0分对冰箱、空调产品：一二级市场家电类排名前三位的商场必须进入，每少进一个扣1分；三级市场每县至少一个网点，每少进一个扣1分；对已存在网点沟通到位，做到每月销量、回款稳定，当月每个网点回款、销量有一项为零，扣1分；对新开网点及时跟踪，促进销量、回款持续增长，三个月后，当月每个网点回款、销量有一项为零，扣1分3、 老品机消化（占3分）以分公司每月下发的产品序列、消化时间以及非合理库存比例为准商家非合理库存比例＝非合理库存的产品数量/库存总量×100％，考核为非合理库存比例大于3％（适用于电视、空调，冰箱为10％）时，每增加1％（适用于电视、空调，冰箱为5％）扣1分，扣完为止。

二、 市场部分（总47分）1、 销量（占40分，最高42分）销量定义：一二级市场以零售量为准，三四级市场以批发量为准空调不分市场级别，其销量均以零售量为准，即以安装量为准，工程机记入销量）a、 总销量（占20分，最高可得21分）总销量考核分=(实际总销量/总销量任务)×20分b、 高端机销量（占20分，最高可得21分）高端机定义：以分公司每月下发的产品序列及数量为准高端机销量考核分=(高端实际销量/高端销量任务)×20分注：当月实际销量超过任务量的105％，转入下月2、 市场活动执行（占5分）a、 针对分公司下发活动，能够执行到位，达到预期效果（销量、费用控制、利润均达到要求），每次活动，以上三项有一项未达要求，扣0.5分占3分）b、 针对办事处或个人负责的区域，能协调商家，进行有效的市场活动，达到预期效果（销量、费用控制、利润均达到要求），每次活动，以上三项有一项未达要求，扣0.5分占2分）3、 终端管理（占2分）对所属区域能按分公司要求，做到终端形象整洁明亮，分公司、办事处要不定期检查，发现一次扣1分；样机摆放有序，突出高端，按分公司给各办下发的高端布货数量及时间，每少一台扣0.5分；新品及时布货出样，按分公司给各办下发的新品布货数量及时间，每少一台扣0.5分。

三、 关联部分（总25分）负责产品1的营销员： 该项考核分 = 产品2的销量完成比例*12.5分 + 产品3的销量完成比例*12.5分负责产品1与产品2的营销员：该项考核分 = 产品3的销量完成比例*25分注：销量完成比率指在该业务员所负责的区域内，其他产品的销量完成比例四、 要求：1、要求所有办事处必须按照分公司制定的考核标准执行，并认真填写考核表（后附考核表），每月二日报分公司财务部 2、以上考核针对单一产品若负责两个产品，单一产品的考核仍按以上标准执行，其考核分＝（产品1的考核分×50％）＋（产品2的考核分×50％），三个产品类推1、 以上考核自05年2月19日起执行青岛海信营销有限公司郑州分公司2005-02-18。