小罐茶营销环境分析.pptx

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,当代商务期末作业,小罐茶简介,北京小罐茶业有限公司创立于,2014,年，是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商公司以“做中国好茶、做好中国茶”为使命，联手,8,位业界制茶大师，坚持原产地特级原料，传统工艺制作，真空充氮、小罐保鲜技术，以统一等级和统一价格，为中国茶做减法，彻底解决茶叶消费买、喝、送的三大需求痛点，用创新产品和体验，让茶真正回归生活，美化生活小罐茶营销环境分析,由微观环境与宏观环境来分析小罐茶公司策划、设计品牌一、微观环境,小罐茶,企业,顾客,供应商,营销中间商,竞争者,公众,北京小罐茶业有限公司是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商企业愿景：打造世界级的中国茶品牌,品牌定位：现代派中国茶,品牌使命：做中国好茶，做好中国茶,企业,供应商,自建公司，自营产品原产地采摘，八位中国制茶大师制茶品质保证竞争者,小罐茶将原有茶叶消费市场,(,品牌参差不齐、质量不一,),作为竞争对手，那就该诉求产品标准化、定价全国统一,(,已具备,),公众,媒体宣传，线上电视广告投放，线下海报影响力颇高的八位制茶大师共同宣传。

为老总级人物服务顾客,针对老总级人物，都市高级白领，老人宣传茶叶制造过程与制茶人二、宏观环境,人口,经济,技术,文化,自然,公司,人口,针对,60,、,70,、,80,后，总人数过亿这部分人群现阶段消费需求为可塑造成功人士的产品、健康养生、管段消费品经济,小罐茶将目标锁定在富人阶层，其目标是收入水平高、对茶叶品质有较高追求的消费者技术,制茶技艺非物质文化遗产传承人，就是一种茶叶制作技艺出类拔萃的代表者小罐茶历时,3,年遍访全国，跋涉数十万公里，打动,8,位制茶大师，呈现,10,款现代用茶文化,公司以“做中国好茶、做好中国茶”为使命用大师技艺，奠基中国茶新未来自然,小罐茶就针对自然做出养生、食品级铝罐，贴合时下人们对养生、健康的需求目标市场分析,对于消费者的洞察，小罐茶团队对目标消费人群做了明确定位,适应现代都市精品生活的中高端人士，画出了三大主要消费场景,买、喝、送，梳理了消费痛点,买的时候分不出好坏，喝的时候程序太复杂，作为礼品又没有明确价值针对这一洞察，建立了好茶的认知标准；用创新的小罐包装，实现了茶叶保鲜、保存的标准化，并实现更好的冲泡体验；用全品类统一定价的方式，实现产品价值的标签化。

做真正的茶行业品牌，打穿品类品牌的界限！,买,喝,送,竞争者分析,有名茶、无品牌，是中国茶人心中一个永远的痛7,万中国茶企拼不过一个立顿，并不是危言耸听中国茶叶的地域以及品类以及有了一定的知名度，但是对于茶企的品牌基本还处于未开化状态由于品种和工艺的复杂，中国茶的消费带有很强的专业性一般人喝茶很难分出优劣差别，呈现出明显的行业知识不对称，喝茶的人要是不懂茶，很容易买到价高质次的茶品这抬高了茶业消费的市场门槛，加剧了行业诞生强势品牌的难度营销策略,小罐茶,高端产品,产品落地销售,电视广告轰炸,SWOT,分析,S,：中国目前没有茶叶品牌，建立了品牌树立了行业标准W:,中国茶叶体系成熟，人们对茶叶体系根深蒂固O:,有望统一中国茶行业标准，实现中国茶叶品牌化T:,国外、国内用行业的竞争，茶行业第一个吃螃蟹得人波特五力分析,潜在进入者,买方议价能力,替代品威胁,供方议价能力,产品现阶段的竞争,全国统一价格，树立标准,其他产品饮料的威胁，国外产品如星巴克进入中国使人们减少喝茶的习惯,茶叶本身由公司提供不存在议价,现阶段中国的所有同行业打拼，,2016,年,8,月,30,日，咖啡巨头星巴克宣布旗下高端茶品牌茶瓦纳,(TEAVANA),正式进军中国，首先推出两款专门针对中国市场的冰摇茶产品。

小罐茶作为第一个吃螃蟹的人，当等同的资本投资商看到甜头时，势必会引起争夺物流分析,小罐茶在全国一、二线城市均设有线下门店小罐茶同时进行的网上销售，当有客户进行订购时，均可就近门店发货小罐茶物流时效性得到了保障总结,“小罐茶”的营销手段、广告策划都非常精致，堪称经典从产品、包装、品质、品牌等多方面加以精准定位，直击茶叶这个传统行业的痛点：品牌弱、用户认知不统一、产品品质良莠不齐、消费门槛高在小罐茶的营销中，最抓人的，是把好茶量化，每一份茶独立存储，一罐一泡，并不惜以产品名突出这一特色在小罐茶之前，铁观音茶以独立袋装，以及很多绿茶和红茶以茶包形式，也做了“小份”这个动作然而，在定量的同时，却把品质感丢弃了饮茶作为一种仪式感很强的消费，广泛应用于商务场合掏出个塑料袋、或者一次性茶包，格调就差了很多这个时候，包装讲究到了极致的小罐茶，令人耳目一新所以，小罐茶的核心，是将有品质的（起码是中等品质的）茶叶的独立小分量包装做到了极致光有品牌还不够，要有品牌对应的调性和产品场景这种“推向极致”的商业模式都有一个共性：,第一，“推向极致”的元素，是量变足以引起质变的元素这个元素的推动，必须足以使产品进入另一个场景或需求。

第二，“推向极致”意味着真的极致比如“闪送”以专人专送的模式，将快递的“快”推向了“实时”的极致除非以后发明出了任意门之类黑科技，否则也难有什么别的模式做到速度更快第三，“推向极致”的元素，需要击中用户痛点，且用户愿意为之买单如果某个元素本身对于用户的价值不大，或者商业价值不大，即使推向极致，也无甚意义。