宁夏红枸杞酒广告策划案.docx

宁夏红枸杞酒产品名称：宁夏红枸杞酒姓名：xx专业：江农大汉语言文学091 班班级：091 班自己做的作业，供大家参考1宁夏红枸杞酒目 录一、前言… 1二、市场分析… 1〔一〕环境分析… 2〔二〕市场竞争… 3〔三〕产品分析… 3〔四〕消费者分析… 4〔五〕企业的 SWOT 分析… 5三、广告策略… 5〔一〕广告目标… 5〔二〕广告定位… 5〔三〕广告创意… 5〔四〕广告媒体策略… 6四、广告费用 6五、广告效果… 7〔一〕认同度 7〔二〕影响力 8〔三〕喜好度 8〔四〕广告引发的购置 83宁夏红枸杞酒的广告筹划案一、前言在现在的消费市场上，保健酒格外活泼在过年过节的或走亲戚的时候人们总情愿带上保健品因此，作为保健酒之一的枸杞酒具有宽阔的市场潜力本次广告主要是为了扩大“宁夏红枸杞酒”的知名度，吸引具有消费力量的各个阶层的人消费者大多都到各个商场购置过保健酒，但对市场上的各类保健酒了解并不是很多商家的宣传力度和价格成为了消费者选择的首要消费衡量标准这次广告的目的是:如何在各种各样的保健酒中提升“宁夏红枸杞酒”的知名度；提高消费群众对其的依靠，让其成为消费者购置保健酒是的首选；如何介绍枸杞酒的好处和保健作用 ,让群众易于理解并承受。

努力打造宁夏红枸杞酒的市场二、市场分析企业背景宁夏红枸杞产业集团公司，是国家级农业产业化重点龙头企业， 自治区重点扶持的优势骨干企业之一，“宁夏红”以其卓越的品质，面对全国的销售网络，完善的售后效劳，现代化的治理模式，创的经营理念，坚决的市场开拓和长期的商业信誉，塑造了良好的品牌和企业形象2023 年宁夏红已成为“中国名牌”, 宁夏红商标成功注册并获得中国著名商标称号，宁夏红通过 GMP 认证审核2023 年宁夏红枸杞酒的生产方法获得国家专利金奖使产品质量治理水平与国际接轨， 使公司持续保持在同行业领先地位宁夏红枸杞酒宁夏红集团始终坚持‘勤、诚、智、信’的经营理念，通过自主创，坚持以科技打造品牌，先后通过了 IS09001 质量体认证、IS014001 环境体系认证、HACCP 认证、QS 质量安全认证和绿色食品 A 级认证；在国内、在行业内首创枸杞鲜汁低温浓醪发酵技术， 自主研发了全自动枸杞鲜果清洗榨汁生产线，首创枸杞干果氮气保鲜技术，创枸杞果酒无菌冷灌装技术，创枸杞白兰地技术，形成了完整的自主学问产权的技术体系面对振兴枸杞产业的历史责任和历史使命，宁夏红将以市场为导向，发挥农业产业化龙头企业的带动作用，通过打造世界枸杞之都， 打造枸杞产业链，打造世界枸杞第一品牌，让枸杞成为世界的朝阳产业，安康产业，让宁夏枸杞走出中国，走向世界。

〔一〕环境分析世界枸杞在中国，中国枸杞在宁夏宁夏红枸杞产业集团依托“中国枸杞之乡”得天独厚的枸杞资源优势，因此，以宁夏枸杞为原材料的宁夏红在市场上更具文化魅力与竞争力2023—2023 年， 我国养分保健品德业年均增速均超过两位数2023 年中国养分保健品德业增速超过 20%.据兴盛国家的阅历，当一个国家人均 GDP 到达1500 美元到 3000 美元之间时，养分保健品产业就会崛起中山大学公关营销专家林景表示，目前中国 GDP 已超过 3600 美元，迈入中等收入国家行列，让中国养分保健品进入高速成长期而宁夏红枸杞酒企业带动了当地农民走农业进展之路〔二〕市场竞争4我公司坐落在枸杞盛产之地，对枸杞酒酿造原料的数量和质量有确定的保障在文化背景和资源竞争中占有确定的优势随着经济的高速进展，人们对自己身体安康越来越重视，保健品进展急速增长枸杞是我国独特的药食两用的植物资源，其药用价值可以追溯到2500 年前所以这方面也具有优势在者，我公司发张日益成熟，在保健酒行业已立足，进企业的威逼较小〔三〕产品分析宁夏红枸杞酒承受鲜枸杞榨汁、发酵，运用生物工程技术酿造而成的一种高档安康果酒酒色纯粹、口感醇厚。

它最大限度的保存了枸杞的精华成分，含有丰富的功能因子—枸杞多糖、蛋白质、人体必需的胺基栓、牛磺酸、低聚糖、脂肪、同时还含有大量的维生素 E 维生素C 等等，还有 20 多种人体必需的常量元素和微量元素因此， 枸杞酒能喝出共性、喝出安康枸杞的药用价值在中国古籍《诗经》和《山海经》中都有记载明代李时珍的《本草纲目》将枸杞列为上品，述其有“滋补肝肾，益精养目”之成效唐代诗人刘禹锡则专诗赞扬枸杞“上品功能甘露味，还知一勺可延龄用于“宁夏红枸杞酒”原材料的枸杞，每一颗都经过了三道精选水分把握在百分之十三以内，灰分不得超过打算百分之五点五酸不溶性灰飞不得超过百分之零点五，水溶物浸出物不低于百分之三十 八，长一至一点八厘米，直径四至六毫米，颜色鲜红或暗红， 50 克枸杞的颗粒数确保最少 370 颗之内，选择出养分最大的枸杞精选出的枸杞四小时之内制成枸杞原浆，确保其自然成分不至流失〔四〕消费者分析通过市场调查，消费者多为中年或青年人我公司对不同的人群推出了了不同的系列百分之二十的消费者消费力量低，不能担当高价格，因此推出便利装，削减产品的包装附加值， 百分之二十五的消费者消费力量较高，就此推出了精品装，包装贵重大气，适合各种重要场合的礼品赠送。

剩余局部消费者消费力量适中所以局部产品是面对这一局部人的其中包装不失身份，但重量又很足是自己饮用与送礼的好选择〔五〕企业的 SWOT 分析优势:1、深厚得天独厚的地理位置和悠久的历史文化底蕴2、原产地保证了原材料的数量和无质量3、政府供给了大力支持劣势：1、酒的品种不多2、加工工艺不够完善3、枸杞酒会和一些食物产生相克时机：1、市场扩展空间较大2、产品自然，安康3、交通便利，产品能便利运往各地4、可以建立普及全国的销售网络威逼：1、有大量其他企业的竞争2、有其他地方枸杞酒竞争3、生殖培育需要一些高技术三、广告策略〔一〕广告目标1、扩大市场占有率通过低价促销等手段扩大市场的占有率2、增设分销网点在不同的区域进展代理商，增设“宁夏红枸杞酒”的分销网点3、提高企业品牌形象以及产品的知名度通过公益事业等手段提高企业形象，通过增加销售网点、创意性广告、促销等手段提高产品的知名度，从而影响人们对宁夏红枸杞酒的生疏〔二〕广告定位面对各个不同层次、不同消费力量的人，推出不同的产品〔三〕广告创意情景一：八十年月，广袤的枸杞园里，在黑白的枸杞林中，一个着装朴实的中年妇女手捧漫漫一果篮枸杞画面转变，串串枸杞成为都藏在绿叶中的精灵，中年妇女转变成为妙龄少女，手捧一瓶枸杞酒。

代代传承，滴滴香浓情景二：九十年月，家中摆酒宴锣鼓喧天，仆人摆出迎客的是宁夏红枸杞酒二十一世纪家中老人六十大寿，酒桌上放的是照旧是宁夏红枸杞酒代代传承，滴滴香浓〔四〕广告媒体策略活动：感恩长辈，关注长辈安康在推广城市富强地带，比方广场，搭建一个舞台开展以“感恩父母，关注父母安康”为主题的一个活动对象:过往的人群活动流程：开场舞〔美女们手捧枸杞酒让大家免费品尝〕→主持人介绍产品→活动开头→参与人领取奖品→活动落幕内容：说出你的故事，表达您的真情，传递你对长辈或长辈对你的爱嘉奖:参与者一律赠与宁夏红枸杞酒精品版一瓶，另外赠送见证大家真情的人精巧礼物一份成功的线下活动，须仰仗线上积存的品牌、影响力，成功的线上活动，可以适时的发挥品牌优势，与目标用户联系严密的优势，可以通过线上的影响力，推动线下活动的开展，不仅仅提升知名度还加强了与用户的联系，更好的到达企业预订的宣传目标四、广告费用报纸杂志上登载广告的费用依据资料版面 费用 规格整版 80000/月 34.5×47.51/2 40000 34.5×23.5宁夏红枸杞酒1/32700034.5×151/42023034.5×11.5 / 17×23.51/51600034.5×9.51/61350017×151/81000017×11.51/10800017×9.51/16500017×5.5 / 8.5×11.5报眼100006.5×3.5报花 800〔一版〕/ 600 4×3中缝 4000 4×47.5定期分类广告〔1/16 以下〕 500 4×4彩色版加收 45％ 套红版加收 15％ 头版广告加收 100％ 特别指定广告版位加收 15％ 〔加收项限 1/4 版以上〕 报刊的广告费用 486000 元电视活动的费用 200 万宣传单的费用〔主要用在开展活动时分发〕7400 元〔3.7×2023〕 线下活动的费用依据具体的业绩来看。

五、广告效果(一)认同度评价各种传播途径的指标之一是目标消费者对该种传播途径的 认同度通过以上的活动觉察，消费者对口碑、亲友推举这两种传播途径的认同度最高，这是由宁夏红枸杞酒是和“既养分又安康”亲热相关的这一产品特别性所打算的，因此口碑和亲友推举是消费者最为10看重的其次，电视广告也是目标消费者认同度较高的传播途径，相对的， 消费者对宣传单这种传播途径的认知度最低〔二〕影响力影响力是评价各种传播途径作用的又一指标争论说明，口碑、亲友推举和电视广告的传播途径的影响力是最大的，这和认同度的状况相全都，再一次说明白这些传播途径的重要性另外，报纸广告、杂志广告和宣传单等传播途径的影响力都不高〔三〕喜好度调查觉察，在主要的广告类型中，依据喜好度由高到低依次是口碑/亲友推举、电视广告、报纸广告、杂志广告和宣传单等值得一提的是，在上述活动中虽然没有应用到路牌/灯箱广告，但是很多消费者对于这种传播途径的喜好度还是较高的，所以应当进一步完善和加强这种传播途径〔四〕广告引发的购置调查觉察，有超过大半数的消费者成认是受到了广告的影响而购置宁夏红枸杞酒，虽然这种评价中可能也参杂有其他的一些影响因素，但有一点是毋庸置疑的，就是广告所起到的提高知名度及引发购置的作用是格外显著的，较好的发挥了广告的价值。