大悦城优秀课件.ppt

SHANGHAI RAPIDESIGN ADVERTISING CO.,LTD大悦城与新天地调研报告大悦城与新天地调研报告1.关于公司陈列效果店面布局经营效应01020304目录CONTENTSSHANGHAI RAPIDESIGN ADVERTISING CO.,LTD2.关于公司PARTONESHANGHAI RAPIDESIGN ADVERTISING CO.,LTD3.•大悦城中粮集团斥资50亿元的天津大悦城(JOY CITY)定位为"国际时尚青年城"的大悦城购物中心总建筑面积达到27万平方米，相当于5个天津泰达体育场，开业后的营业面积将占东马路老城厢商圈的60%天津大悦城占地面积约8.9万平方米，建筑面积约53万平方米（含地下部分），是涵盖了一站式体验型购物中心、国际甲级写字楼、高端精品公寓、高档住宅等多业态的“城市综合体”4.•友谊新天地广场 于2010年12月16日在滨江道开业友谊新天地广场是一商集团友谊高端百货群在天津市战略布局一个重要的步骤，在2010年天津友谊新天地是天津市规模最大的综合性大型购物广场多业态现代经营模式，极富现代感全通透水晶城式外檐设计，南北跨度1000多米超长室内空中步行街等设计优势。

5.大悦城大悦城天津市南开区南门外大街2号友谊新天地广场天津市和平区滨江道地理位置地理位置大悦城大悦城友谊新天地友谊新天地6.店面布局PARTTWOSHANGHAI RAPIDESIGN ADVERTISING CO.,LTD7.共同点：1.有开发商有计划地建造，实行统一管理，共同开展广告宣传活动2.内部结构由百货商店或超级市场作为核心店，以及各类专业店、专卖店等零售业态和餐饮、娱乐设施构成3.服务功能齐全，及零售、餐饮、娱乐为一体根据销售面积，设相应规模的停车场4.地址设在商业中心或城乡部的交通枢纽点5.设施豪华、店堂典雅、宽敞明亮、实行租赁制6.目标顾客以流动顾客为主2024/9/58.大悦城大悦城友谊新天地友谊新天地店面布局店面布局9.10.11.大悦城大悦城友谊新天地友谊新天地12.13.地上五层，地下两层，分AB两区，其中23 层为AB两区之间的过街走廊A区位零售卖场、主要经营品牌服装、化妆品、珠宝首饰、男女服饰、皮具箱包、运动休闲系类、家居杂品等;B区位综合服务区，包括自自助银行、邮局、洗衣店、美容店、超市、汽车展区、娱乐区等14.岛屿式布局岛屿式布局柔和的色彩柔和的色彩协调的照明协调的照明芬芳的气味芬芳的气味布局布局色彩色彩照明照明音乐与气味音乐与气味布局设计布局设计15.•优点：1.布局富有创意，采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和美化营业场所。

2.商场气氛活跃，能增加顾客的购物兴趣，并延长逗留时间3.容易引起顾客的冲动性购买4.满足顾客对某一品牌的全方位需求，对品牌供应商具有较强的吸引力•缺点：1.不利于最大限度的利用营业面积2.布局过于变化会造成顾客迷失，顾客会因无耐心寻找而放弃一计划内购物16.岛屿式布局岛屿式布局柔和的色彩柔和的色彩协调的照明协调的照明芬芳的气味芬芳的气味布局布局色彩色彩照明照明音乐与气味音乐与气味布局设计布局设计17.适所适所适品适品适人适人适时适时根据布局分布，使得各个商店的特色凸现出来，不会影响商店的形象，使之失去个性商店在进行色彩规划时，大悦城充分考虑目标顾客对色彩的偏好和敏感程度，使得顾客产生一见如故的感觉，从而有一份轻松、愉快的心情购物商店的装饰色应该与商品的相协调，不能造成不和谐感在大悦城中，很恰当的运用这点，使得商品与整体布局相辅相成，既突出商店的特色，也成为大悦城的一道景观适时，颜色要适合商品销售的季节大悦城采用透光的设计，使消费者始终感觉舒适布局设计布局设计——色彩色彩18.岛屿式布局岛屿式布局柔和的色彩柔和的色彩协调的照明协调的照明芬芳的气味芬芳的气味布局布局色彩色彩照明照明音乐与气味音乐与气味布局设计布局设计19.1. 大悦城通过采用通透的采光技术，使得店面照明度不一定平均分配，在出入口、主要通道以及营业场所最里面的地方，照明度要有所增强。

良好的照明情况可以吸引过往行人的注意，诱导他们进入店内，使他们在行走过程中产生冲动购买2. 在突出某一商店的特色，大多数都采用聚光灯、探照灯等设备大悦城很好的利用特殊照明，让顾客注意到商店，与商店的商品色彩相协调合适的灯光，可以使顾客看清楚，易展示商品的品质，同时渲染了商品的外在美 3. 大悦城也使用了装饰照明，通过采用大量的彩灯、壁灯、吊灯、落地灯和霓虹灯等照明设备美化内部环境，以及渲染购物气氛大悦城很合理的利用这点，既使得内部简洁明快，有突出商店的特色20.采光度21.100%80%60%基本照明特殊照明装饰照明布局设计布局设计——照明照明22.4321顾客购买行走特点配合其他促销策略商品盈利程度布局的设计布局的设计商品本身的特性商店的位置优势23.商品本身的特商品本身的特性性•大悦城详细的研究了顾客购买心理，大多数情况下，顾客希望快速的成交故大悦城将B1层设为最便利的区位，在B1层设置速食店，西点，零食等，满足往来人群需求同时，商品之间是有一定的连带性的，顾客会临时产生冲动性购买，所以大悦城在B1层设置了超市及其他商店等，最大限度的方便顾客购买24.顾客购物行走顾客购物行走特点特点•大悦城没有设计太多的购物通道，避免设捷径通往出口，这样可以吸引更过顾客走完主干道，能转入各个支道，把店内浏览一遍，产生冲动性购买。

据研究表明，消费者多是会自觉或者不自觉沿着逆时针方向行走，大悦城也是按着消费者购买商品的正常心理趋向做出规划25.1.商品的盈利程度 大悦城将入口处和前端是顾客流动量最频繁的地区，商店会摆放获利最高的商品一些商店还会将新产品放置在最佳位置，以便引起顾客注意2.大悦城很好的利用这点，在一定时间推出一系列特价产品，将最吸引人的特价产品放置在入口处，其余的特价货则分散陈列在大悦城各处，务求是顾客走完商场一周，可以购买商品3.大悦城中最好的位置是靠近入口和电梯等的相对位置，大悦城利用“磁石效应”在出入口处以及电梯口，布局特价商品、高利润商品、季节性商品和购买频率高的商品在周围配置一些季节性商品以及华丽明亮的流行和时髦商品来吸引顾客26.陈列效果PARTTHREESHANGHAI RAPIDESIGN ADVERTISING CO.,LTD27.充实感充实感美感美感亲切感亲切感新鲜感新鲜感关联感关联感陈列效果的原则陈列效果的原则28.•大悦城1.大悦城展现出商品的丰富与充足，品种齐全，琳琅满目，给顾客充分的选择，使顾客产生购买的欲望2.商店陈列，既没有太过豪华，也没有太过简单，运用色调和整洁营造出朴素淡雅之美，给人一种美的享受。

3.商品陈列仅有美感是不够的，必须有顾客对商品的亲切感，让顾客在购买当中拿取方便4.商店商品的陈列要有新鲜感，大悦城的商品一直不断更新，给顾客一种常来常新的感受5.大悦城在布局当中，临近的商品区域在一起，让顾客在关联当中逐渐过渡，诱导顾客购买时间，增加采购量•天津友谊新天地1.友谊新天地在商品的种类没有那么繁多，提供给顾客的选择性少不能满足顾客的充实感2.商店陈列，有的店面光线设计与主题不太协调，丧失了美感3.新天地的商品的分类清楚，每层和每层之间分类明确，便于顾客可以快速的购买所需物品4.但是，新天地缺乏新鲜感，没有及时的更换一些时尚商品和品牌5.在关联感有所欠缺，因为是分类明确，所以会失去一些顾客对其他商品的购买29.客流量对比客流量对比30.客流量对比客流量对比1212点客流量点客流量较大较大1818点客流量点客流量也较大也较大31.经济规模效应PARTFOURSHANGHAI RAPIDESIGN ADVERTISING CO.,LTD32.成本领先模式25%40%35%差别化模式目标聚集模式经营模式-实现价值的方式33.成本成本领先领先模式模式差别差别化模化模式式目标聚目标聚集模式集模式34.l打造“国际化青年城市综合体”定位为时尚、流行、性感、潮流风格，定位于18到35岁的年轻人群体。

l剧场论、客流论、标准业态组合、空间营造策略l打通消费数据渠道、掌握销售规律l业态规划、餐饮业品牌规划思路产品定位经营哲学大数据系统经营餐饮大悦城经营模式大悦城经营模式35.剧场论客流论空间营造策略•商户就是演员，很多的演员在一起，表达出积极向上的主题，充分诠释对年轻人的理解•客流量一直是我们关注的重点之一，确切的说是有效客流量，即目标客群的客流量•大悦城一般体积较大，在12-20万平方米，把超过50%的建筑面积留给消费者空间设计植入主题元素，打造中庭经济细节空间处理，在座椅以及花坛等的细节上照顾到年轻人对专属空间的需求，座椅都是富有创意和设计感的标准业态组合大悦城的经营模式大悦城的经营模式36.37.SINAWECHATRENREN经营模式创新38.经营模式创新经营模式创新1234扩展市场范围，增加商机扩展市场范围，增加商机降低交易成本通过网络促销活动以提高企业营销效率降低交易成本通过网络促销活动以提高企业营销效率和降低促销费用和降低促销费用减少库存，降低企业管理成本减少库存，降低企业管理成本与客户良好沟通与客户良好沟通P P O O W W E E R R P P O O I IN N T TP P O O W W E E R R P P O O I IN N T T39.谢谢！谢谢！40.。