教育险组合销售宣导.doc

内容简介? 为什么要进行组合销售? 组合示范 —— 鸿宇＋子教 B综合保障计划–组合销售的目标市场定位及需求分析–特色及销售话术?我给孩子已经买过很多保险了，还有必要再买吗？我已经买过你们公司的鸿鑫了，为什么还要买你们的子教险？你们公司的红利是累计的，返还的钱可以累计吗？?如何才能更好的满足客户的保险需求呢？我不会单独向客户鸿宇产品投保便利，客户选择更为灵活，的小孩推介销售鸿我的很多客户都买了宇保险，除非他已经拥有了一定的保障 ? 客户的需求是：? 伙伴们的期望是：–希望获得更完善更充足–让客户对自己的服务，的保障对公司的产品更满意–让自己和家人免受意外–拥有更多的客户资源–最低的成本，换取更多–越容易获得越好q 公司的产品是：v 险种责任趋于单一，为组合提供可行性v 有适合不同细分市场的产品v 组合可以发挥产品的最大价值综合保障计划综合保障计划销售单一 /多个产品完善客户已有的保险投资计划逐步完善的保险投资计收入提高划客户需求社会地 保险意位变化 识提升责任心增强综合理财计划综合保障 完善的保险计划 投资计划组合原则? 以客户需求为导向? 以品牌服务为中心? 以投保便利为前提? 以价值最大为根本内容简介? 为什么要进行组合销售?组合示范 —— 鸿宇＋子教 B综合保障计划–组合销售的目标市场定位及需求分析–特色及销售话术抚育恩情综合保障计划组合优势：1、该组合主要侧重于投资理财的方面，适合于有较好的经济基础，而且比较注重为小孩提供投资理财准备的客户；2、在小孩受教育、创业、养老等人生的不同阶段均享有生存金，满足各阶段的需要；为0岁儿子投保该组合：险种建议保额教育金婚嫁金养老金成长金保单红利人身保障附加功能每年保费保费合计子教 B鸿宇分红保险2万元1万元18—21周岁，每年领取 7000元教育金，四年合计 2.8万元25周岁领取 6000元婚嫁金60周岁领取 2万元养老金若投保人身故或高残，保险公司每年给付 1000元成长金，直至被保险人 21周岁为止。

每年分享我司的经营所得0—21周岁之间人身保障最高为 4万元， 18—60周岁之间人身保障为 2万元保单借款 保单借款、购买交清增额保险1180元/年（ 18年交费期） 5187元/年（ 3年交费期）每年 6367元（前 1—3年）；后 15年每年缴纳 1180元您的寿险顾问： 联系： 中国人寿重庆分公司内容简介? 为什么要进行组合销售?组合示范 —— 鸿宇＋子教 B综合保障计划－组合销售的目标市场定位及需求分析–销售话术1、有闲钱又喜欢储蓄的人政府希望老百姓花钱，老百姓有钱不敢花， “抚育恩情 ”综合保障计划的推出为低利息时代的家庭提供了一种合理的理财方式，为孩子的成长、养老、风险提供保障的同时，又有机会和保险公司一起分享专家理财的经营成果既符合政府的政策导向，又为老百姓解除了后顾之忧，使中国的老百姓也能潇洒地面对人生2、希望孩子保障全面的家庭孩子是父母希望的延续，中国人对孩子的爱远远超过爱自己，一般人都会考虑先给孩子买保险，但往往险种保障较单一，重点要么教育成长，要么是养老，时效也是阶段性的， “抚育恩情 ”综合保障计划 保障功能符合父母的心理，给孩子全面的保障3、为孩子教育经费和事业基础提前做准备的家庭“苦什么都不能苦孩子 ”，这是中国父母的心声，不让孩子输在起跑线上是每个家长的期盼，因此从小为孩子积累教育金是家长的一件大事，为孩子创造最好的学习成长环境，是父母们追求的目标。

有人预测，今后五年，培养一个大学生需要 10 —20 万元，出国留学需要 30 —50 万元，因此教育金的支出将是每个家庭的重要支出 “抚育恩情 ”综合保障计划在为孩子提供教育经费的同时，还为孩子的婚嫁、养老等起到保障作用，真正让孩子在一生中得到父母无尽的爱4、热衷短期交费的家庭“抚育恩情 ”综合保障计划 推出的 3年期短期交费方式，迎合了市场的需求，顺应了怕麻烦、对后期交费有担忧客户的要求5、高收入家庭月收入在 1万元以上的家庭，此类人群除注重健康类保障外，同时也注重孩子的成长费用，所以在销售时可以将康宁险和 “抚育恩情 ”综合保障计划 进行组合，使其在拥有健康、教育金、婚嫁金、养老金、高额免税遗产的同时还可额外获得红利回报6、有意避税的家庭每一个父母都希望将自己一生用血汗挣来的资产顺利地移交给下一代，而我国将从第十个五年计划开征遗产税，以及早以实施的利息税等资产再分配手段，使得个人资产不能完整转移， “抚育恩情 ”综合保障计划 能合法、有效地规避此类税项，令资产保值增值7、为孩子买过保险面又保障不全的家庭孩子是未来的希望，做为父母都愿将全部的爱留给孩子，寿险市场过往的产品，多具片面性，有的只提供健康，有的只注重成长费用，而 “抚育恩情 ”综合保障计划 能为孩子提供全方位的保障，让孩子在父母的关爱下一生无忧。

8、喜欢储蓄的家庭这是个低利息的时代，这时买保险巳不仅仅是买保障的问题， “抚育恩情 ”综合保障计划 的推出为低利息时代的家庭提供了一种合理的理财方式，使其在拥有保障的同时，有机会和保险公司一起分享专家理财的经营成果内容简介? 为什么要进行组合销售?组合示范 —— 鸿宇＋子教 B综合保障计划－组合销售的目标市场定位及需求分析－销售话术话术 1：1、张先生：您好！恭喜您喜添贵子！在您的生命中最宝贵最值得骄傲的是您的孩子，受教育和关爱是孩子的权利，而抚养和教育是您的责任 —— 有没有考虑过孩子将来的教育金问题？我们国寿有一款 “抚育恩情 ”综合保障计划 相当不错话术 2：漂亮的衣服，精致的玩具，并不是送给孩子的最好的礼物，永久的礼物是送给孩子一双搏击长空的翅膀，而教育金保险是铸造搏击长空翅膀的基础，了解一下我们的 “抚育恩情 ”综合保障计划话术 3：尽心尽力让我们的孩子成龙成凤，是天下父母心愿未雨绸缪，事先为孩子建立良好的经济基础，帮助孩子立足社会是我们做父母的责任中国人寿最新推出的 “抚育恩情 ”综合保障计划，为天下父母达成心愿开出了新的途径年年分红为子女今后的发展打下了坚实的基础，抵挡贬值风险保证了现金流的稳定性。

高校学费年年加码， 18、19、20、21岁的大学教育金，减轻了父母的负担；男婚女嫁人生大事， 25岁的婚嫁金，增添了婚典的光环；岁月如梭步入老年， 60岁的贺寿金，使子女感恩不尽假如您 60岁时得到父母亲给您一封由保险公司派来的大红包，您将会有什么感受呢？话术 4：每个家庭的资金如同一杯水，除了 40%流动资金， 40%运用资金外，还有 20%后备资金后备资金可以保证我们在人生的海洋中，不畏狂风巨浪的冲击，维持家庭的幸福快乐人寿保险为您有限的后备资金提供了迅速增值的途径话术 5：关注您的生活，呵护您的下一代，给您的孩子充足的教育经费，无忧的晚年话术 6：您是否计算过一年为孩子在服装上花多少钱，在玩具上花多少钱，在智力投资上花多少钱，也许您不屑计算这些，但您是否考虑在投入不多的情况下创造出您孩子最需要的资金积累，尽早规划不要令您的孩子输在起跑线上话术 7：“抚育恩情 ”综合保障计划越早越合算话术 8：个人投资，机构理财，享受安全、稳定、高效的资产增值话术 9：突显保障功能的 “抚育恩情 ”综合保障计划 不仅比其它所有险种对未成年的被保险人多提供 30%的关爱；对成年后被保险人更提供高达 2倍的风险保障。

话术 10：如果有一个机构，会在您孩子上大学时每一年提供一笔教育金，婚嫁时又能得到一份满意的祝福金，甚至在孩子老时提供丰厚的养老金，将您对孩子无尽的爱，体现得淋漓尽致，我想您一定愿意为您的孩子了解一下！话术 11：（针对高收入、普通教育的客户群）或许您在不断。