安利的奖金制度课件.ppt

安利的奖金制度,安利事业的制度无懈可击 ------微软总裁 比尔盖茨,安利制度的三公性：,公平：任何年满22周岁，具初中及以上学历的中国公民，且非列入国家公务员管理范畴的工作人员、现役军人、全日制在校学生或法律、法规规定不得兼职经商的其他人员，不论工作经验，均可以申请成为安利的营销人员公开：在全球80多个国家和地区，这套制度都一样，不一样的就是币种的不同公正：通过国家工商总局、外经贸部、国内贸易局的联合批准安利制度还有：四大魅力,兼得性,无限性,世袭性,可超越性,后面会讲到,财富在哪里？,,九种十二项奖金：,一、 9%-27%顾客服务报酬,*净营业额 反映营业代表实际的销售业绩，是： 产品标价除税比例=净营业额除税比例85(彩妆产品71%） （后面都以净营业额计算） 例如：购买1000元产品 净营业额=1000元*85%=850元,一、 9%-27%顾客服务报酬,这是真正的多劳多得，但是如何才能赚到呢？,当你一个月经营2000元，你的奖金是： 2000元9% = 180 元 当你一个月经营20000元，你的奖金是： 20000元15%=3000元,当你一个月经营90000时，你的奖金是： 9000027% = 24300元,第一步：换个产品用一用,一、 9%-27%顾客服务报酬,没用过某种产品，不知产品是否真好，为了赚钱，“信口雌黄”、“言过其实”，别人吃亏上当，而自己赚钱。

叫做---“欺骗”没用过产品，照厂商提供的说明资料，进行对客户的服务与宣传，达到把产品销售出去，赚取利润叫做---“推销”自己试用，亲身体验，证实真好“忍不住”去告诉别人，这叫---“分享”这种“好东西与好朋友分享”的情操，属于善良、高贵的情操，属于人性真诚的流露而且还是一种本能第一步：换个产品用一用,一、 9%-27%顾客服务报酬,那好，假设我们某个月使用并分享了2000元的产品，我们可以赚到： 20009% = 180元 而这时，只要我们用得好，只要我们愿意去“分享”，我们的安利事业也就起步了！,我们每天都要洗脸、刷牙、洗菜、洗衣服就是不用安利的产品，也要用市面上的产品 如果并不叫我们花更多的钱，用到质量更好的而且是世界名牌的产品，你是否愿意一试？,二、9%-27%的市场开拓奖金,任何一项生意如果只开一家单店，生意再好，收入还是有限而像麦当劳，虽然只卖汉堡包、饮料，因为它在全世界已有超过3万家分店，如果每家分店月赚10万元，每个月麦当劳总公司就赚30亿以上，这当然也是大事业但是代理费昂贵，只有少数人能做 麦当劳的分店开在街上，而我们的分店开在家里免店面、免雇人、零风险、小额投资 。

由于每个人的认识程度不一样，我们给别人讲安利，并不是每个人都需要但是好产品一定会有人要！好事业也一定会有人做！,第二步：开分店,二、9%-27%的市场开拓奖金,假如某个月，有四个好朋友信任了我们，也愿意来试用并分享安利的产品 为了好计算，我们假设他们试用并分享了6000元的产品同时，我们这个月也消费并分享了6000元的产品第二步：开分店,我们的小组业绩： 60004+6000=30000元,我们小组的收入： 3000018%=5400元,,6000,,,,6000,6000,6000,,您 6000,,二、9%-27%的市场开拓奖金,5400元，怎么分？,5400-(7204)=2520（元）,我们自己全拿!,----剥 削！助己不助人,5个人分！,----回到了大锅饭年代 ！,最好的办法，能长久的，各取所得，我们的收入：,我们自己不拿！,---白忙！助人不助己,以上三种分配方式都做不久,二、9%-27%的市场开拓奖金,2520元，不多但作为加班费 做为平时生活的补贴是不是也可以了？ 而且我们以少许资金能有如此获利， 已经在销售上成功的跨出漂亮的一步 在开始，我们建议用兼职的方式来做。

如果不满足，跟我来！,二、9%-27%的市场开拓奖金,我们会开分店，我们的分店也想赚到和我们一样多的钱，把我们开分店的经验教给他们，他们也可以开自己的分店 假设某个月他们每个人也和我们一样，开了四家各自的分店，做到了我们上个月的业绩30000元也是为了好计算）假设我们自己没有分享产品第三步：开连锁店,二、9%-27%的市场开拓奖金,,30000,我,,,,,,30000,30000,6000,,,,,6000,6000,6000,,30000,A,0,6000,我们小组的业绩是： 300004+0=120000（元）,我们小组的收入是： 12000027%=32400（元）,减去四个分店各自应得的5400元 我们自己的收入是： 32400-(54004)=10800（元）,（小组的业绩达到27%以上：营销助理） 这就是核裂变：倍增的原理,二、9%-27%的市场开拓奖金,当12个月中有一个月小组业绩到达九万以上，公司认承你为营销助理 (SP)，参加一天的旅游培训 当12个月中有三个月小组业绩到达九万以上，公司认承你为营销主任（GP），参加三天两夜的旅游培训 当12个月中 有六个月（三个月连续）小组业绩到达九万以上，公司认承你为高级营业主任（DD),参加广州四天三夜五星级旅游培训。

二、9%-27%的市场开拓奖金,没错10800元，一个月的收入！！ 我们可以做哪些我们想做的事情了呢？,去海边旅游？ 先买个笔记本电脑？ 心仪已久的那件衣服？ 房子、车子是否也可列入 计划了？,二、9%-27%的市场开拓奖金,假如从现在开始，经过一 两年的时间，努力让我们的收入达到10000左右，你觉得值不值？ 有人说，我的能力不行，那5000行不？2000行不？ 安利就是一个自由的事业，我们的收入和我们的努力是成正比的第三步：开连锁店,,二、9%-27%的市场开拓奖金,出现了一个 问题： 我们能完成9万以上的业绩，那么我们的分店也可以完成9万以上的业绩啊！ 那么，当他上了9万，我们的奖金比例是27%，减去他的也是27%，那我们岂不是在他这部分的业绩没有收入了？ 人都有“自私”的本性我们辛辛苦苦培养一个部门，把他从不会教到会，从不懂教到懂，从9教到27，当他会独立操作安利事业时，我们反而领不到奖金教会徒弟，饿死师父 怎么办？,我,A,,27%,27%,0,,,,,三、4%的领导奖金,安利公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种的奖金：“领导”奖金 当我们的组做到9万时，且其它小组业绩总和超过36000时，安利公司另外发给我们组当月业绩总额的4作为领导奖金。

这4奖金不是从身上抽取，而是安利公司另外发给我们，该拿的毛利及月结奖金一分不少，这一点是安利奖金制度的一大特色，由此亦可证明安利制度的绝对公平性，上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来 这部分奖金还是世袭的，将来我们的子女可以继承我,A,,公司,,,4%,90,000 4%=3600元,(这就是你当月领到 这组最低的领导奖金),世袭性！,,三、4%的领导奖金,培养一个部门胜过一辈子的退休金 多一份收入少一份工作,3,600元12月50年2160,000元,一个月工资3500元的白领，辛辛苦苦上40年的班：,3500元12月40年1,680,000元,我们培养一个部门每月达9万，然后我们只要活50年：,让我们算一下：,四、2%的红宝石奖金,在同一个月，除了我们9万的市场, 其它的不够9万的小市场业绩的总和达到18万时,公司再发给我们以他们业绩总和为基础的2%的红宝石奖金 最少也是： 180,000 2%=3600元 又一个3600元，这是安利制度的兼得性27%,红宝石奖金的设计，就是鼓励我们把团队做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获,五、1%的明珠奖金,当我们培养A、B、C三组市场，同一个月做到9万(就是明珠），我们可以同时领A、B、C三组4的领导奖金。

而A、B、C三组以下的每个市场，不管第几代，只要出现一个九万市场，我们每个月都可以领到他业绩的1奖金，一直到我们市场中有人亦做到“明珠”，则他第二代以下的明珠奖金归他这项奖金就叫做“明珠”奖金B,C,A,,,,,,,,,,,这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做“宽”、做“大”（成为红宝石）之外，再向深度去发展，结果有如“串串明珠”，实现安利的保障六、0.25%的营销经理资金,财政年度每年的9月1日至次年的8月31日 高级营销主任在同一财政年度内,有六个月整组业绩达到27%,其中有三个月连续在同一财政年度内，我们培养了三个高级营销主任，就可领取营销经理的年终奖金 计算方法：全国符合营销经理奖金衔小组，当年营业额总和0.25，再除以当年符合营销经理奖衔人数，即为每位营销经理应得的年终奖金 收入情况：月收入在2至3万人民币再加上年终奖金，全年总收入约40万人民币左右（税前）七、0.25%的高级营销经理奖金,在同一财政年度内，我们培养了六个高级营销主任，就可领取高级营销经理的年终奖金 计算方法：全国高级营销经理组的年营业额总和0.25，除以当年全国符合高级营销经理奖金积分的总得分，用以计算每位高级营销经理可领取的高级营销经理奖金。

收入情况：月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约70万人民币左右（税前）八、0.25%的营销总监奖金,在同一财政年度内，我们培养了九个高级营销主任，就可领取营销总监的年终奖金 计算方法：全球营销总监组的年营业额总和0.25，得出总奖金之金额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每一位获得的EDC奖金 收入情况：月平均收入在5至7万人民币再加上年终奖金，全年总收入约100万元人民币（税前）九、一次性奖金,一、双钻石奖金13万：培养12个达标部门 月平均收入在9万至10万人民币之间翡翠、钻石、行政钻石奖都有，全年总收入约200万人民币左右（税前） 二、三钻石奖金25万：培养15个达标部门 月平均收入在13至15万人民币之间，年终翡翠、钻石、行政钻石、双钻石奖金，全年总收入约300万人民币（税前） 三、皇冠奖金50万：培养18个达标部门 月收入在16至20万人民币再加上年终翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石奖全年总收入约500万元人民币（税前） 四、皇冠大使78万：培养20个达标部门 月收入在25万人民币以上年终奖金在600万人民币以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领，因此做到皇冠大使的年终收入约在人民币1000万左右。

重复性！无限性！,,可超越性！,A,,B,,,,,,,,,,,,,,,,,* A培养三个高级营销主任，达营销经理，收入是40万 * B是A的部门，但是培养了6个高级营销主任，达高级营销经理，收入是70万接触真诚 同享丰盛,努力一定有结果,但不一定有好结果!选择大于努力! 相信是成功的起点,坚持是成功的终点!,超凡扬州制 作 2008.9.1,。