鑫缘精典装饰公司电话营销话术.doc

装饰公司营销话术销售：您好，请问是**先生/小姐吗？销售：我们是稼禾建设设计公司昆山分公司， ，我姓**，请问您***小区的房子最近有装修的打算吗？客户：1、不装修 （客户也许会说 “我现在很忙”，然后就直接把挂了，那么你就调节一下心情，继续拨打下一个客户的吧客户也许会说， ”我在开会”之类，那么你就要说， “对不起打扰了，再见！ ”） 2、当客户说目前不装修/没有装修计划的时候，你就要问：销售：请问您打算什么时候装修呢？3、客户：不知道，目前没有打算 （这种时候，就需要分辨客户是因为什么不装修，因为这个房子是做投资的还是自住的也有的客户说，有计划，但是没有钱装修那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等有装修打算了再开始进行也可以然后你就需要保持后续接触 ） 销售：那么请问您今年会装修么？4、 客 户：还没有这个打算呢，目前都没有计划的 销售：（如果客户前面的态度较好，语气和缓）呵呵，您可以过来我们公司看看，了解一下 （可以向其介绍在哪些小区做过） 5、 客户：还没有这个打算呢，目前都没有计划的 销售：（如果客户语气很生硬，很不耐烦那么你也识相点，别在这个时候打扰他）对不起，打扰您了，祝您天天快乐，再见！6、客 户：大概要到下半年/过两个月装修 销售：那么我到时候再和您联系一下。

欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们我们温江分部在温江新博美装饰城 D 区 4 号客 户：好的，我会去（你们公司）的 销售：打扰您了，祝您天天快乐，再见！7、客 户：目前还不确定呢，有需要的时候再联系你们吧 销售：欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们打扰您了，祝您天天快乐，再见！8、我们公司目前在**小区做的工地不少，现在正在做的有几套您看您什么时候有时间，可以到我们公司来看看？我们公司的设计、施工、管理各方面都很到位的，您可以先到我们公司了解一些情况客 户：最近不太空啊（需要装修的客户） 销售：那么您大概什么时候得空呢？客 户：大概要周末才得空的（需要装修的客户） 销售：那么我周五下午的时候跟您联系一下，确认一下时间好吧客 户：好的 （确认什么时候见面的） 销售：那么打扰您了，祝您天天快乐再见!销售：那么您大概什么时候得空呢？客 户：我最近都比较忙，不太确定什么时候有时间的销售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您会在哪个时间有空的话，我们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样？客 户：还是等我有空的时候再说吧销售：好吧，那么我过两天再跟您联系一下，好么？销售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您会在哪个时间有空的话，我们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样？客 户：我明天下午有 2 个小时的空。

销售：那么我明天下午过来跟您谈谈吧大概下午几点呢，在什么地方呢？+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++关于装修价格：装修上用的面积都是套内施工面积，不是建筑面积，所以在客户跟你说房子多少平方的时候，要问清楚是建筑面积还是套内施工面积一般来说，中档现代风格的，客厅墙地砖，卧室铺实木地板的，人工费是按项目来计算的，不是按房间的面积计算的问：我这个房子做下来大概要多少钱？答 1：“每套房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同，这个具体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的 ”答 2：“比如同样一套 3 房的，如果是现代风格的，跟中式风格，欧式风格的费用都不一样的一般来说，还是要先把设计方案定下来，才能知道这套房子大概要花多少钱装修的 ”问：我就是现代风格，中档材料的，那么根据你们以前做过的房子大概多少钱？答：那么请问您房子的面积是多少呢？一般客户会告诉你一个大概的面积，比如 120 平方.那么你要问清楚这个是建筑面积还是套内面积如果是建筑面积的话，要问清楚客户这栋楼是带电梯的高层、小高层还是不带电梯的多层。

因为有没有电梯的楼房得房率不一样带电梯的得房率一般在 80-85%左右，不带电梯的得房率在 85-90%所以如果是带电梯的，可以按照 80%的建筑面积来推算套内面积；如果是不带电梯的多层，那么得房率就按照 85%来计算当根据得房率计算出套内施工面积之后，比如套内面积在 100 平方，可以跟客户说，我们有全包和半包形式，一般中档装修再 800~1000 一平方，中高档再1000~1200 一平方，高档再 1200 以上一平方。