纯实木北欧e家培训.doc

绿森林榆木系列 一、 客户入门1. 北欧 E 家丹麦一线品牌、现代纯实木家具、零辅料、零贴面市面上唯一一家给客户承诺不贴面的纯实木家具，可以进来了解一下这是我们北欧 E 家纯实木工艺切角， 360 度向你展示我们的纯实木工艺2. 你看到的这款吧台是我们北欧 E 家的特色产品，它全部采用纯正的俄罗斯榆木打造，纯实木工艺、Z 字形设计也比较别致，除了当做吧台之外、还可以当做隔断、玄关、写字台、小型餐台，一款多用3. 现在我们在进行总裁签售会，活动力度达到 2000 返 500，折扣力度是我们半年来最大的一次二、 品牌及系列塑造北欧 E 家专业做实木家具、其下有 9 大系列（水曲柳、榆木、白橡木、核桃木、红胡桃、乌金木、黑胡桃、杶木地中海、北欧豪宅） ，北欧 E 家在上海 30 家连锁店，全国 388家连锁店，整个商场来说，我们北欧 E 家连续 9 个月销量第一名，零投诉，如果你选择的是我们的榆木系列，我们给你的承诺就是绝对不会买到贴面家具，绝对是 100%纯实木家具，绝对无辅料的一种木质的实木家具，这对客户来说，尤其是定位实木家具的客户来说，十分重要。

你现在看到的是我们俄罗斯榆木系列，在我国一直有“南紫檀北乔榆”之说，榆木是落叶乔木中最高贵一种，中国有句话“榆木疙瘩不开窍” ，指的就是榆木木性坚硬、稳定，做成的家具不易变形开裂 绿森林榆木系列 北欧 e 家选用的是俄罗斯进口老榆木，俄罗斯天气极寒，榆木生长周期相当缓慢，主要有以下三个优点：1、纹理较之国内榆木更为通直，密度更高，木质更重，气干密度可达 0.76g/cm3；2、木质结构呈网格状，有漂亮的“鸡翅木” ，鸡翅颗粒纹是百年以上老榆木特有的，特别适合做现代的家具；3、硬度比较高，是白木种硬度最高的一种，明朝的皇室家具都是榆木材质北欧 E 家致力于打造极致环保的现代纯实木家具，商场的出样都是以原木颜色为主，原木色家具对选材相当考究，而北欧ｅ家选材都是ＦA Ｓ级边材 （图解如下）芯材是由边材细胞逐渐老化形成的，芯材木质结构松软、容易折断，含水率高做家具容易变形开裂，榆木的生长成网状结构，越往外越紧密，结构也更紧致，稳定性也更好目前木材市场上木材级别有 FAS 双面、FAS 单面、普 1 级、普 2 级。

FAS 双面的价格是普 2 级的 4 倍所谓的ＦAＳ级双面是木材进出口最高级别，这种级别选材要满足３个条件：1、节疤少 2、色差小 3、稳定好，开裂变形几率低市面上也有做榆木的，但很多都是插漆上色的，因为它的选材很难达到 FAS 级边材标准这边榆木系列是我们丹麦设计团队首席设计师 Steven 设计的，总体风格上坚持原汁原味的北欧现代简约元素、家具的框线全部是简约线条为主，引领现代纯实木家具坐标 绿森林榆木系列 三、 产品塑造3.1、衣橱内移门衣柜要点：框架的工艺——门板（工艺、选材）后背板——区分实木——侧板（工艺、选材）顶底板——内格局移门衣柜分为内移门和外移门，上次有个客户就说，之前他买的是那种外移门的衣柜，用了不到两年就出现变形的问题，这个问题的主要原因是外挂移门的导轨式在门板侧面的，承重不均匀，这样不仅导轨会出现损坏而且门板也会出现变形但我们北欧 e 家这款内移门衣柜在外面打了一个主框架（？？） ，就像造房子一样，主框架打得好，整体就很牢固而且它的导轨是顶底着力的，这样框架和导轨两个方面帮助门板分散一定的重量，使门板受力更均匀，自然就不会出现变形开裂的问题。

而且您可以看下，我们门板、侧板也都是以框架结构为基础，采用插槽的工艺， （移动门板的动作演示）不打胶水，很健康环保的上次有个李叔叔来帮儿子选家具，看的很仔细，之前做了几年木材生意的，他就告诉我:区分是不是实木很简单，像这种拉手是机器直接洗削出来的，所以上面的纹理和凹槽里面的纹理是对的上的，这种肯定是纯实木的还有一个方法，就是纯实木的门芯板和伸缩槽的纹理也是可以对的起来的现在市面上有的造假真的很像，有时（不）仔细看都看不出来的，您挑选的时候可以用上面这两种方法辨别现在市面上也有做榆木的，很多都是作色的，但北欧 e 家做的是实打实的东西，您看我们出样的都是以原木色，这就对选材相当考究，北欧 e 家选材都是 FS 级边材所谓 FS 级是红木进出口最高级别，它要满足 3 个要求：①节疤少②色差小③稳定好，变形开裂几率低榆木是一种落叶乔木，成网状结构生长的，越往外结构越紧致 （有条件的可以画图讲解）芯材含水量很高，稳定性较差，做家具容易 绿森林榆木系列 变形开裂，边材结构较之芯材纹理更通直，结构更紧密，稳定性更好，做家具不易开裂变形。

我们北欧 e 家的产品就是呈现木头原本的质感，让您看的放心买的踏实国家规定实木家具 1 年保修，但我们 e 家为您提供 20 年质保这并不是凭空说说而已，不仅选材给您最好的，而且工艺上也是有自己特色的您看市面上衣柜侧板很多事一个面下来的，这种的绝对是贴面的，不说这样尺寸的木材太少，更主要的是这种一个面下来的侧板很快会变形开裂市面上还有一种是指接的，但是您看这款衣柜，是原木拼接的，这种拼接板是指接板成本的 4—5 倍而且您看这款衣柜侧板也是以框架为主，并且还加了一根很厚实的腰线，这样牢固性就很好了您看（肢体）有这种伸缩槽的侧板是完全按照红木家具制作标准来做的采用地板切割咬合技术嵌起来的，这样木头可以有自由呼吸的空间，增加它的使用寿命而且顶底板也是和侧板一样伸缩槽的工艺这款衣柜内部格局合理，功能也很齐全，悬挂区、折叠区、裤架还有个隐藏式的抽屉。