{财务管理收款付款}常见外贸付款方式..doc
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一、 常见国际贸易付款方式T/T（Telegraphic Transfer电汇）前T/T 款到生产Full payment in advance (A)收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单对我方最优，没有风险，不压资金但只适合小额贸易，也要考虑到这种做法很难为客户所接受而且这样做对快速交货不利风险提示：无风险+ + +前T/T 款到发货seller release the shipment after receipt buyers full payment (B)先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单适用范围同（A）风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险 + +前T/T款到发单seller release the shipping documents after receipt buyers full payment (C)先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据适用老客户间的小额贸易风险提示：产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高否则，一旦客户在到港后不付款，将导致处理成本高昂。
因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉，不宜采用此条款，金额如大于20000美金也不宜采用尤其需要提醒的是，在FOB条款下要考虑到B/L的控制问题，绝对不能接受货代提单 + +部分前T/T 款到生产与部分前T/T 款到发单相结合XX% payment in advance and seller release the shipping documents after receipt buyers the rest payment（A）+(C) 收到部分货款后，开始生产，发货，收到提单后，将提单复印件给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据适用：小额贸易，由于已经取得客户的部分前T/T,这样就大大降低了客户不接货的风险风险提示：所收取的前T/T金额，最好能大于往返运费之和万一客户不提货，可以考虑运回 + +部分前T/T款到发货与部分前T/T款到发单相结合seller release the shipment after receipt buyers XX% payment and release the shipping documents after receipt buyers the rest payment（B）+(C)先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后, 将提单复印件给我客户，等收到国外客户剩余货款后寄单据。
基本同（A）+(C) 区别在于款到生产和款到发货之间的差异风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险 + +后T/T货到X X天收款The buyer shall pay the total value to the seller within x x days after receipt of goods (D)先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等货到达客户那里后,收款适用条件：老客户，老产品，须有持续稳定的定单，每笔金额不大产品的需求稳定，价格平稳风险提示：风险极大，一旦客户提出t提出质量争议及索赔，将极为被动;最好在s/c中须规定客户提出质量争议的时间 + +后T/T 提单日后xx天收款Full payment within xx days after B/L date (E)先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等到达规定的天数时,收款基本同（D）在D和E的条款选择中，两害相权，E的安全性略高于D + + (A) + (D) (A) + (E)(B) + (D) (B) + (E)(A) + (D):收到部分款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等货到后,收其余货款。
其他类似(A) + (D)参考D及E风险提示：收取部分预付款只不过是部分降低风险，但由于预付款往往只有30%以内，因此对D和E的性质没有改变，D、E风险继续存在 + +D/P（Documents against Payment付款交单，分为即期和远期两种D/P at sight先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,拿到提单后,将单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行通知进口人付款赎单,代收行收妥货款后,将货款转给托收行,托收行再将货款给我司D/P适用的金额不能超过3万美金而且D/P应适用于老客户，老产品风险提示：必须考察银行信用，货物比较常规及畅销如果是定制的特殊商品，不建议采用此付款方式提单不能接受记名提单总之，要充分考虑一旦客户不议付造成的风险 +A+D/P即期收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产,发货,取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方) +B+D/P即期先给工厂传合同,安排生产,等收到部分款后,安排发货, 取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)参考D/P即期由于预付部分资金，因此风险更好控制+ + +L/C 即期接到客户信用证后,给工厂传合同,工厂开始生产,发货,取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行, 议付/通知行再将款项给受益人(我方)适用于较大金额，或者是第三世界风险较高的地区。
风险提示：对第三世界的银行开出的信用证要警惕；由于其费用高，在风险不大，金额较小的情况下，可以说服客户采取其他类的支付方式A + L/C即期 收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产，接到信用证后，订船，取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行, 议付/通知行再将款项给受益人(我方)参考L/C即期由于预付部分资金，因此风险更好控制 + +D/A:很危险二、收付款方式说明1.安全的支付方式推荐以下付款方式为较安全的付款方式（1） 前T/T客户如能预付货款，此为最优支付方式2） D/P与前T/T结合如果客户能前T/T部分货款，且此货款足以可以支付往返运费及海关其他费用，其余部分采取D/P，此方法可以使用但不宜接受记名提单如果金额较小，推荐使用以上两种付款方式在20000美元以下的，如果是老客户，且信用较好，且此货物比较常规及畅销，又无变质及保质期问题，同时，又不是记名提单的情况，则可以接受纯D/PD/P下托收银行须为一流的银行3） 西方国家的L/C较大金额的情况下，建议接受L/C但要对客户及银行的资信有一定的调查。
但需要注意一些国家如非洲等国家的L/C是不可以接受的如果客户须做远期L/C则须询问部门总经理的意见后再作出决定2.高风险支付方式D/A，远期支票，后T/T等皆属高风险支付方式一般不接受以上的高风险支付方式但对一些实力雄厚的公司或工厂在经过调查后，认为其值得信赖的情况下，向部门总经理申请一定的额度，待其口头同意后，方可执行此类高风险业务3. 出口比较安全的收款方式1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）4）30%T/T定金+70%见提单件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务如果贸易额度较大，不应用此付款方式因为我们无法保证外商对货物的最终需求可能，外商因市场的变化而放弃交易）其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取因为，做起来没有安全感外贸价格公式1、 FOB价格=成本+费用+预期利润 ux3
