百事可乐广告案例.ppt

PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 目录一、前言二、情况分析三、消费者行为研究四、产品分析五、竞争对手分析六、SWOT分析七、广告战略分析八、百事可乐广告策略九、创意方向十、广告预算和广告效果预测百事可乐情况分析市场分析：￿￿￿￿￿￿￿众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，有丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征，选择产品往往也具有新意￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿可乐以其独特的口味吸引这类人群的目光，而行业老大可口可乐也一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上！￿但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么百事可乐的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码调查消费者行为分析消费群体该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。

消费群体以“小于16岁”和“16～30岁”这两个年龄段最为集中以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族￿对"喜欢喝百事可乐的理由"调查中，可窥见其购买因素在列出的诸多因素中，"品牌知名度高"、￿"觉得气流喷出也体现着一种年轻的时尚感"、"包装时尚"依次位居三甲对于鱼龙混杂的碳酸饮料市场，特别是对于百事可乐（有其强劲品牌对手--可口可乐），品牌是关键因素￿购买因素：调查消费者行为分析饮用场合：￿￿￿￿￿￿各列出排名从高到低依次为：看球赛时、思考时、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时等可见，饮用该饮品的场合多与年轻、激情、时尚有关￿￿￿￿￿￿￿￿在列出的诸多购买场地中，"想喝就买，不在乎在什么地方买"远胜于其它选项而高居榜首这也符合该饮品消费群体的随性、洒脱的个性￿购买场地： 竞争对手分析可口可乐广告策略       首先体现在其广告与中国文化的结合上对于春节这个合家团圆的日子，可口可乐广告片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国文化可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，可口可乐俨然成了中国本地产品，确实达到了与中国消费者沟通的效果。

其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人1999￿年，先是起用张惠妹，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员现在，又由￿SHE、刘翔等娱乐界体育界明星来代言，产生了令人震惊的轰动效果￿百事可乐分析机会（opportunities):1.参与世界大型活动，做公益活动2.市场占有率高优势（strengths):1.品牌悠久2.良好的品质3.模仿困难度高4.具有创新的精神5.强大的行销策略威胁（threats):1.人们的健康意识2.同行与替代品的威胁3.全球经济的不景气4.增加回收成本劣势（weakness):1.原料的运送成本高2.百事可乐的营养价值不高SWOT 分析百事可乐广告战略        百事可乐作为世界饮料行业两大巨头之一，近百年来与可口可乐上演了一场蔚为壮观的“红蓝大战”20世纪80年代以前，百事可乐一直惨淡经营，经营业绩远不如可口可乐然而在经历了与可口可乐的无数次交战之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人群体中赢得了广泛的市场如今，“两乐”的市场份额格局正逐渐地发生变化       百事可乐的定位是具有战略眼光的。

因为百事可乐的配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者“喝”不出二者的区别，百事可乐在产品质量上难以胜出，所以百事可乐从年轻人入手，通过广告，百事可乐力图树立其“年轻、活泼、时尚”的形象，而暗示可口可乐没有针对性甚至是“老迈、刻板、过时” 的百事可乐广告战略        百事可乐开始深入研究年轻人的特点，发现现在年轻人流行的是“酷”，表达出来就是独特、新潮的、有风格创意的意思百事可乐抓住了年轻人喜欢酷的心里特征，开始选用一系列年轻人认为最酷的明星作为其广告代言人名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段        百事可乐的定位是具有战略眼光的因为百事可乐的配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者“喝”不出二者的区别，百事可乐在产品质量上难以胜出，所以百事可乐从年轻人入手，通过广告，百事可乐力图树立其“年轻、活泼、时尚”的形象，而暗示可口可乐没有针对性甚至是“老迈、刻板、过时” 的百事可乐广告战略百事可乐广告策略广告定位：以“新生代的可乐”形象       在全球的扩张中百事可乐以“明星”为代言人的策略，走本土化的广告线路。

在中国，百事可乐那年轻、活力的形象已深入人心12年上海电台一次6000人调查中，年轻人说出了自己认为最酷的东西他们认为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了在百事可乐以新生代大众喜欢的超级巨星做形象代言人这一策略成功后，就一直持续这一策略，启用了更多年轻的超级巨星，如罗志祥、蔡依林、古天乐、黄晓明等百事可乐广告策略       百事可乐广告语也是颇具特色的它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴望无限”的广告语百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可        配合百事的广告语，百事广告内容一般是音乐、运动，比如郭富城、罗志祥的劲歌劲舞百事还善打足球牌，百事利用大部分青少年喜欢足球的特点，特意推出了百事足球明星可谓充满洞察力       百事可乐的广告策略可谓独树 一帜、首屈一指 在同老对手可口 可乐的百年广告交锋中，常常好戏迭出，精彩非 凡。

其中，百事可乐运用的“名人代言”广告， 是他赢得市场的超级攻略之一 百事可乐广告策略世界杯百事可乐广告策略从“ASK FOR MORE（渴望无限）”到“DARE FOR MORE（突破渴望）”在全球长期推行的“体育+音乐”的广告模式下       从年轻人入手，百事可乐力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象百事可乐广告策略       百事可乐广告语也是颇具特色的它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴望无限”的广告语百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可       百事可乐以这些极富想象的广告，针对全世界消费者以独树一帜的消费方式，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出‚新一代‛的消费品味及生活方式结果使百事可乐的销量扶摇直上谢谢观看。