买表各国口味大不同.docx

买表，各国口味大不同作者：英国《金融时报》中文网特约撰稿人 丁之方我经常会问钟表珠宝公司，不同地区不同口味的人群会对销售产生什么影响？回答往往是模糊的——“其实世界各地同样消费能力的人们在口味上有趋同的倾向……” “我们只会从全球的角度安排自己的产品生产••••••”事实上，重要市场对于销售的巨大影响力，从来就左右着厂家对于不同款式的选择只不过在眼下的国际化大潮面前，人流物流越来越频繁，各地区不同口味的把握度越来越难不过眼下互联网的发展，让人们可以从传统的途径之外，另觅新的探究之路C 是世界上最大的网上手表交易平台，每月有 3，000 万的浏览量，从它那里透露出来的统计数据，基本上能够反映出不同地区的不同口味这里，选取了美国、德国、中国作为不同类型市场的典型代表，得出的结论确实值得人们认真地玩味一番首先，关于世界各地口味趋同的结论显然是可靠的在排名前十的表款中，三地都少不了以下几款——劳力士 Datejust（美国排名第一、德国排名第二、中国排名第一） ，劳力士 Submariner(美国第二、德国第一、中国第四)，欧米茄 Seamaster（美国第三、德国第三、中国第二） ，劳力士 Daytona(美国第四、德国第四、中国第三 )，欧米茄 Speedmaster(美国、德国、中国均第七)。

这与人们传统的认识是一致的，可以说一个拥有多个品牌的传统钟表店如果没有上述那些品牌及款式，那么很少会吸引客人前来光顾，更不可能取得比较好的销售成绩然而三个市场间的差异还是明显的美国是最为国际化的市场，相对于德国与中国而言，在美国市场上比较好销的款式包括爱彼皇家橡树 Offshore（美国第五、德国第八、中国第九） ，宇博 Big Bang（美国十二、德国二十五、中国二十二） ，积家 Master 系列（美国十四、德国四十六、中国未进入前五十） ，朗格 1 号（美国十六、德国三十三、中国未进入前五十） 可以得出的结论是，个性强烈的表款如爱彼、宇博等在美国市场显然更受欢迎，而表现不佳的款式实际上并不存在德国市场是注重运动的市场，劳力士在此有着比较强的影响，证据再明显不过了——运动表款在前十中占据了九位其中，表现在平均之上的有劳力士 Sea-Dweller（美国二十、德国第九、中国二十四） ，万国飞行员表（美国二十四、德国第十、中国二十三） ，劳力士探险家 II（美国二十六、德国十四、中国三十三） ，劳力士 Yacht Master（美国未进入前五十、德国十七、中国四十一） ，劳力士探险家（美国三十一、德国二十、中国未进入前五十）。

表现低于平均线的则是百达翡丽 Calatrava（美国十一、德国二十二、中国第六） ，欧米茄星座（美国十七、德国二十六、中国第十） ，百达翡丽复杂款（美国二十三、德国未进入前五十、中国二十） ，百达翡丽超级复杂款（美国三十四、德国未进入前五十、中国四十四），劳力士 Cellini（美国三十二、德国未进入前五十、中国三十五） 因为德国人不喜欢昂贵的款式，这除了让百达翡丽排名靠后以外，出自德国的奢华品牌朗格以及格拉苏帝也都表现不佳而中国是一个注重优雅风格的市场，虽然前十名与美国、德国没有特别明显的差别，但其后差别越来越大，运动款显然不受欢迎其中，表现在平均之上的有欧米茄星座（美国十七、德国二十六、中国第十） ，真利时 El Primero（美国十九、德国二十一、中国十二），卡地亚 Santos（美国三十六、德国三十七、中国十三） ，欧米茄 De Ville（美国二十九、德国三十五、中国十四） ，艾美 Masterpiece（美国三十、德国三十一、中国十八） ，卡地亚坦克（美国四十六，德国未进入前五十、中国十九） 表现低于平均线的则是百年灵Navitimer（美国十八、德国十三、中国四十二） ，百年灵 Superocean（美国二十二、德国十九、中国未进入前五十） ，劳力士探险家（美国三十一、德国二十、中国未进入前五十） ，百年灵 Chronomat（美国第十、德国十二、中国十七） ，劳力士 Submariner（美国第二、德国第一、中国第四） 。

当然中国的变化幅度往往很大，是典型的新兴市场以上的数据来自网络，与人们在表店里直接接触消费者的感受多少有点不同，对于类似中国这样相对独立的市场可能更加有某种失真感，但网络上的消费者更加代表了未来的大势所趋，尤其值得有关方面多加重视。